之前我们讲了策略的定义，这次我们来谈谈策略的划分。策略可以根据不同的维度划分为不同的类型，这次我们从企业业务的角度对策略进行区分。本文目录如下：

划分的基本逻辑

市场策略

品牌策略

产品策略

传播策略

渠道策略

划分的基本逻辑

策略的本质，是判断过程中的取舍逻辑

策略是企业大脑中的中枢，用于指导判断和决策，而业务则是企业的根本，为企业各个板块提供支持与动力。因此，要厘清策略的本质，就必须从业务的角度对策略进行剖析。总的来说，策略的本质就是进行判断和决策的过程。通过结构化思维，将各个板块的策略进行组合使用，最终达到战略性的取舍。

企业业务六大流程，对应策略五大板块

企业的业务流程可以从起始到终结分为六大流程，包括市场研判、品牌企划、产品制造、渠道布局、传播推广和销售转化（通常销售也属于市场范畴）。基于这六大流程，策略可以分为市场策略、品牌策略、产品策略、渠道策略和传播策略五大类型。

市场策略

市场策略是赛道，解决参与性问题

市场策略主要解决的是在市场竞争中如何选择合适的产品、目标人群、价格段位、销售方式以及竞争对手情况等问题。市场策略的核心目标是竞争和占领市场。市场是一个数据说话的地方，市场策略需要通过数据来指导研判和调整。市场可以决定企业的命运，因此市场策略的制定至关重要。

市场策略涵盖人群、竞争、细分市场的选择问题

市场策略决定了企业的行为框架，与品牌、产品、渠道、传播密切相关。此外，市场策略还需要解决三个重要问题：1. 人群策略，即卖给谁，如何卖。精准的目标人群画像是解决这个问题的关键；

1. 竞争策略，需要明确竞争对手是谁，他们的优势和劣势，如何攻守兼备。品牌、产品和传播等策略都可以通过竞争策略来落地；

2. 细分市场策略，包括品类细分、人群细分和区域细分。精准而快速的反应是市场策略的关键。

市场策略的核心能力：学习力、数据敏感力、决策力

市场策略是商业嗅觉的体现，而要具备商业嗅觉，需要具备以下能力：

• 学习力，从理论到模型，从行业到业务，从横向策略到纵向执行，全方位的学习与融会贯通；

• 数据敏感力，了解数据的来源，挖掘有效的数据并进行分析，通过数据看到市场本质；

• 决策力，能够准确判断多种解决方案的优先次序和资源投入，做出果断的决策。

品牌策略

品牌策略是旗帜，解决差异性问题

品牌策略的核心任务是解决差异性问题。品牌策略要回答品牌的定位、品牌的特点、品牌的优势以及品牌与其他品牌的不同之处等问题。品牌是一个广义的概念，可以包括企业品牌的所有行为，包括产品、营销、传播、公关等方面。因此，在品牌策略中也会涉及产品、传播等内容。

品牌策略的内容：存在的合理性、品牌独特性、品牌适应性

为了与其他策略类型区分开来，本文主要讲述狭义上的品牌策略。品牌的最重要任务是构建护城河，即差异化的识别度。因此，品牌策略侧重于向消费者传达品牌的核心信息。制定品牌策略需要围绕三个关键词展开：Why、What、How。

• Why层，讲述品牌存在的合理性，即品牌的故事；

• What层，讲述品牌的独特性，包括品牌精神、品牌理念、品牌价值观、品牌个性、发展规划、Slogan、Logo、标准色、橱窗陈列、服务标准等；

• How层，讲述品牌的适应性，包括开发方向、舆论调性、营销主张和营销形式等。

品牌策略的核心能力：结构化思维、剖析力、推导力

定制品牌策略实际上是在构建一个体系。结构化思维是不可或缺的，需要锻炼以原点发散的逻辑模式。其次是剖析力，需要找准维度，总结提炼。最后是推导力，在众多信息中提炼总结，这是品牌策略的关键指标。

产品策略

产品策略是引擎，解决需求问题

无论是实体产品还是虚拟产品，本质上都是供给和需求的对称。产品策略的范畴包括产品本身和产品配套，其目的是满足需求并超额满足需求，让消费者愿意购买并重复购买。产品是企业最前线的战士。

产品策略的内容：产品开发/组合/价格/形象/背书/服务策略

卖点是所有产品策略的核心，而如何形成卖点，则是产品策略需要提供的答案。从产品本身来看，产品策略包括：

• 产品开发策略：涉及原材料、原产地、制作成本、口味、式样、交互设计等；

• 产品组合策略：包括形象产品、走量产品、利润产品等；

• 产品价格策略：涉及价格段的覆盖和比重、主力价格段和辅助价格段等；

• 产品形象策略：包括包装、辅助物料、产品颜色、UI设计等；

• 产品背书策略：包括销售信任状、权威信任状、明星效应等；

• 产品服务策略：包括运输、售前服务、售后服务、服务标准等。

在中长期规划中，产品策略与品牌策略相辅相成，产品即品牌，品牌即产品。另外，在不同的阶段，需要匹配不同的策略。例如，初创期可以选择低价高强度促销的短平快渗透策略，成长期可以选择高频更新适当降价策略，成熟期则需要全方位的优化策略。

传播策略

传播策略是舆论，解决认知问题。传播策略主要涉及企业与消费者之间的信息传递，用于提高品牌知名度和认知度。传播策略的核心目标是传播和影响。

传播策略的内容：传播目标、传播内容、传播渠道、传播方式、传播效果等。在制定传播策略时，需要考虑传播目标是什么，要传播什么内容，通过什么渠道和方式进行传播，以及传播的效果如何。

传播策略的核心能力：创意力、传播力、协调力。创意力是指在传播过程中能够产生独特而有吸引力的内容和方式。传播力是指在信息传递过程中能够有效地传达和影响目标受众。协调力是指在多个传播渠道和方式之间能够协调一致，形成整体的传播效果。

渠道策略

渠道策略是销售，解决流通问题。渠道策略主要涉及产品的销售渠道和销售方式的选择，以及与渠道商的合作关系。渠道策略的核心目标是销售和分销。

渠道策略的内容：渠道选择、渠道布局、渠道管理和渠道合作等。在制定渠道策略时，需要考虑选择哪些渠道进行销售，如何布局渠道，如何管理渠道，以及如何与渠道商进行合作。

渠道策略的核心能力：洞察力、合作力、执行力。洞察力是指对市场和渠道的深入洞察和分析能力。合作力是指与渠道商建立良好合作关系的能力。执行力是指将渠道策略落地并实施的能力。

以上是对策略划分的重新阐述，希望能够帮助大学毕业生更好地理解其中的含义。

产品策略的关键能力：观察力、感知力、创新力

产品策略的制定需要对业务和产品的基本情况有深入了解。除此之外，还需要具备观察力、感知力和创新力。

观察力指的是掌握竞争对手的动态，洞察客户行为，并随时观察相关产品的使用细节。

感知力是指能够感知客户当前和未来的需求，包括功能、样式、设计和价格等方面。同时，还要让产品被客户感知，了解客户的需求以及如何让客户知道产品可以满足他们的需求。

创新力则涉及产品功能的实现、差异化和迭代。这包括如何创造出有吸引力的功能，如何使产品与竞争对手有所区别，并且如何不断推陈出新。

传播策略

传播策略是解决品牌口碑问题的一种声浪。通过传播，我们追求在销售漏斗的各个阶段，从认知、熟悉、兴趣、购买到忠诚和复购的效果最大化。为了实现传播的目标，我们需要根据不同的诉求制定相应的策略。

在传播策略中，我们需要考虑传播的对象是谁，要传达什么样的信息，在哪里传播，以及何时传播。针对不同的传播对象，我们需要选择不同的传播人群策略，如选择特定人群还是大众人群作为传播对象，这将决定传播策略的范围。同时，我们需要通过创意来传达信息，可以选择走肾或走心的方式，通过洞察人心来打动人们。在选择传播媒介时，我们需要考虑覆盖范围和传播强度。媒介的规模决定了传播的覆盖面，而传播的频度和深度则决定了信息的渗透力。此外，我们还需要考虑传播的周期策略，即传播的周期长度、阶段诉求、人群特征、传播信息、规模大小、创意选择、媒介投放时间等因素。总之，传播策略的核心是为了锁定人群，洞察人心，提炼关键信息，通过优质内容和关键节点在关键媒体上发声，以达到包围式轰炸的效果。

传播策略的核心能力：洞察力、创想力、感染力、交互力

洞察力是传播策略的基础，它从人性出发，以共性为焦点，而不是个性，从而打动人心。

创想力是指利用洞察的观点，寻找有爆发力的切入点，既出人意料又符合情理，以吸引人们的注意。

感染力是指传播内容能够引起共情，传播审美水准高，从而让人们产生共鸣。

交互力涉及内部和外部的交互。内部交互使传播回归到品牌和产品本身，避免与之脱节；而外部交互则使传播形成反馈，例如引导评论、引导扩散，避免品牌孤立地进行宣传。

渠道策略

渠道策略是解决产品购买问题的一种版图。它指的是让产品和服务能够顺利地达到消费者手中的路径，因此渠道策略的目的是激活通路，让产品变得更加易于触达。当前的商业生态中，线上和线下渠道是主要的通路，包括自建渠道、代理商、经销商、加盟商和零售商等。因此，渠道策略的重点在于布局和协调各方合作，以提高终端的转化率和效益。渠道策略是一场攻城略地的战斗。

渠道策略的核心能力：社交力、组织力、销售力

社交力是指渠道不仅仅是沟通，更是关系的维护。只有建立互利互信的关系，渠道才能畅通无阻。

组织力是指渠道作为一个大集体，需要全员参与，渠道策略需要面向每个成员，只有具备组织力，才能转化为渠道的战斗力。

销售力是指要了解渠道，必须了解销售。了解市场，灵活应变，熟悉销售方法，贯彻销售策略。如果将企业在市场中的竞争比作一场赛车比赛，那么市场策略就是选择赛道，品牌策略就是车队的商业计划，产品策略就是发动机，传播策略就是一次次路演，而渠道策略则是布局站点，寻找最有利的地方来销售产品和服务。总而言之，策略是决策的组合包，多种策略相互关联、相互补充，需要结构化的思维方式。作为策略人员，我们需要不断拓宽边界，吸纳各种知识，以不断提升自己的能力。