越简单的道理，越要反复理解

在进行消费品创业之前，我们应该阅读一本经典的《营销管理》这本书。这本书是所有消费品创业者必读的，可以反复阅读多次。这本书详细介绍了产品定位、细分市场、公关、应对环境变化等方面的内容。只要按照书中的要求和指导一步步实施，就能取得不错的成果。

然而，现实中的问题是，很多消费品牌创业者总是追求快速成功，想要找到一种神奇的解决方案。实际上，越是厉害的解决方案，往往越是简单。拼多多创始人就曾说过，当他见到巴菲特时，才发现巴菲特说的东西原来是如此简单。

最近我特别推崇一种弱者理论，即假设我们进入一个行业时是最弱的，无论在信息获取还是资源获取能力上都是最弱的，我们只有时间这一个资本，那么我们将如何做决策呢？能让弱者扭转命运的，只有时间。我将在下一篇文章中详细讲解这个理论。

做品牌的人，本质需要理顺个人的世界观

对于消费者来说，品牌是一种信任和无形的沟通方式。对于创始人来说，做一个品牌是一种更加高效的与更多人沟通的方式。一个好的品牌实际上是创始人自己哲学观和生活态度的外化。

如果你是一个懒惰的人，你的品牌特质就是懒惰的。如果你是勤奋的人，你的品牌就是勤奋的。制造一个品牌，首先要梳理创始人的三观，从创始人的哲学层开始，建立起内外一致的形象。一个好的品牌是一种优质的精神资源，人们的肉体可以通过产品得到滋润，而人们的精神生活则需要依赖品牌的精神资源。如何将精神资源与产品统一？核心在于创始人自己的知行统一。如果创始人一边喊着改变社会，一边偷偷以次充好、欺骗消费者，那么品牌的价值观就会分裂，注定无法长久发展。品牌就是创始人对顾客的个人承诺的外化结果，人牌合一，没有创始人精神浇灌的品牌是无法长久存在的。

能不能做出大品牌，主要靠是否踩中品牌的康波周期

很多人问，能不能做出宝洁这样的大品牌，核心靠什么？我说，核心是是否踩中品牌循环周期。我相信以5年为一个中期，品牌会小循环迭代，以10年为一个大周期，品牌会有一次大迭代。

如果你的品牌恰好在循环周期开始时诞生，那么你有机会成为一个大品牌，或者说你有幸成为一个大品牌。如果你恰好处在品牌迭代的中期时诞生，无论你多么努力，多么能干，也很难成功。关于这个问题，我将在以后的文章中做更深入的研究，通过系统的文章来阐述。

定位与品类错了，其他就都变得不那么重要

我在这里提到的定位，不是定位理论中的定位，而是你的产品定位。如果你的定位不准确，就会导致资源错配。社会是不会奖励资源错配的，因此你很难取得成功。此外，如果你选择了一个不增长或者小的品类，无论你的能力如何强大，你也无法摆脱困境。因此，在品牌创业时要牢记品类定律。只有正确选择品类，其他方面才会变得更加重要。

迷信直播，是打造不出一个品牌的，品牌一定要有长期存在的货架场景

直播是一个非常好的媒介，我也经常观看直播。然而，直播更像是一个聚划算模式，有一定时间的精选和特价。爆品模式可以孵化爆品，但无法孵化品牌。一个好的品牌必须有一个特殊的位置，就像你的恋人一样，也是有一个特殊位置的。就像你家楼下的便利店，只要灯光亮着，你就知道它还在。直播无法实现与用户的持续沟通，直播的商业模式固然有价值，但不是品牌的价值。迷信直播的人最终可能一无所获。

自负的创业者，必然造就小格局的品牌

为什么我想到写这句话呢，因为经常遇到一些不愿意学习，不愿意倾听真实声音的品牌创业者。他们容不得任何人的正确质疑，总是自以为是，认为自己的产品是最好的。实际上，这样的产品无法得到产品的养分来滋养品牌。好的品牌是开放的，而不是封闭的信息系统。我特别喜欢与开放系统的人交流，因为他们的心是敞开的，虚心请教别人的好坏之处。相反，封闭系统的创业者就像他们的品牌一样，是封闭的，没有情感的。好的品牌必须时刻被更多用户所滋养。

1000个铁杆用户，远比10万流量重要

经常遇到一些创始人，三句两句离不开流量，好像品牌的关键在于流量。然而，只有拥有了流量，并不意味着就能打造出一个好品牌。BAT等大公司拥有大量的流量，但并非所有的流量都能打造出好品牌。因此，在创业初期，我们应该警惕追求流量，而应该多关注用户。流量只是流过去的量，而用户是实实在在、可见的。在2B的销售中，成功的关键是知道客户在哪里，并能见到他们。这套方法同样适用于2C市场，我们应该想办法接触到我们的用户。拥有1000个忠诚的用户，无论何时何地，都远远超过你无法见到的流量。今天的货和品牌的不同之处在于，你拥有的是用户、粉丝还是流量。如果你只拥有流量，那么你永远都会缺乏流量。如果你拥有忠诚的用户，那么你就不会缺乏用户。珍惜遇到的每一个人，这就是品牌的缘分。只有拥有铁杆用户，找到用户转化比，并不断寻找可靠的用户，你离成功就不远了。

你的团队，就是你最早、最忠诚的用户

新一代的品牌公司一定是粉丝即员工，员工即粉丝。内部营销是开始外部营销的开端，如果内部营销做得不好，那是创始人的失职，创始人缺乏热爱，也会让员工缺乏热爱。如果你的团队都不喜欢你的产品，那就意味着你的失败开始了。什么时候你的团队觉得你是个忽悠的时候，你就开始走向衰败。

做重复的事情，往往比不断创新更好

有人总是渴望创新，觉得今天有一个新东西，就想学习一下；明天又有一个新东西，又想学习一下。其实这是因为自己太过焦虑，内心不安定。管理学大师彼得德鲁克曾说过，每天都充满热情的公司往往存在问题。与此相反，那些静如止水、按部就班的公司往往是管理合格的表现。一个品牌什么时候能够重复做简单的事情，就离成功不远了。如果一直在做复杂的事情，企业可能也就离失败不远了。

如果不能找到花钱的地方，一个消费品牌就不应该拿钱

很多品牌明明现金流充裕，也很赚钱，却不小心拿了投资的钱。其实这是不必要的，如果找不到需要花钱扩大规模的地方，就不要拿太多钱。钱是用来加速的，是用来让你快速成长的，而不是用来理财的。如果连自己的钱都花不完，却拿了很多钱，最终只会浪费社会资源，受到社会规律的惩罚。消费品牌创业的本质不应该依赖资本来催熟，除非面临历史性机遇，具备整合行业的能力，才可以多拿钱。