腾讯广告分享：当下品牌如何破局，实现商业的未来增长？
伴随着互联网的兴起，中国的商业格局发生了巨大的变化，大品牌和小品牌都面临着不确定的未来，只有不断增长才能缓解他们的紧张和焦虑。
最近在备受关注的戛纳广告节上，腾讯广告提出了让品牌们关心的问题：如何破局，实现商业的未来增长？
在为期四天的分享中，腾讯广告带来了许多有价值的观察和看法，包括中国数字原住民的信息分享、中国特色的媒体和商业、营销模式，奢侈品的发展趋势，以及通过用户洞察创造美好连接等等。
这些观点对我来说都很有启发，接下来我将结合我的观察和思考，从腾讯广告的分享中提炼出我认为有价值的内容，与大家分享。
重构消费路径
在过去的一段时间里，中国消费者获取信息的渠道非常有限，90%的信息来自报纸、电视和广播，剩下的10%源自周围人的传言。这导致信息不对等，品牌可以利用这一点进行营销和获利。消费者形成了固定的消费路径，从“认知”到“兴趣”再到“购买”和“忠诚”。一旦消费者选择了某个品牌，在产品质量没有问题的情况下，他们有很大可能会持续选择该品牌，并通过口碑影响周围的人。
然而，随着互联网和电商的普及，消费者获取信息的渠道打开了，信息壁垒消除了，品牌和消费者几乎拥有同等数量的信息。加上消费升级的影响，消费者变得更加主动。因此，消费路径发生了变化，从单一的路径变成了“分享”、“兴趣”、“查找”、“购买”、“分享”的循环路径。这意味着消费者在任何场景下都可以完成消费，并且可以随时随地进行消费。这对品牌的忠诚度产生了负面影响，随时有被其他品牌取代的可能。如果品牌不改变，就会被淘汰。
商业数字化融合
商业数字化融合是指在商业中一切事物都可以被数字化，帮助品牌更好地理解商业环境和消费者行为，做出最优的判断，从而更有效地连接和服务消费者。
腾讯在“腾讯全球数字生态大会”上发布了“超级连接”战略，旨在帮助品牌沉淀自有用户和数字资产，实现全渠道数字化管理。通过线上和线下各种触点，腾讯可以直接连接用户，形成转化与交易的高效闭环。
根据中国互联网络信息中心的报告，截至2018年底，中国移动网民规模已达到8.2亿，这个数字还在持续增长。如果品牌不加快数字化融合连接的步伐，将很快失去主动权。
从社交声量到品牌销量
随着商业环境和消费者行为的变化，中国的企业营销经历了品牌营销、IP营销和社会化营销。
早期的企业不用担心增长，因为消费者选择产品时更多地依靠品牌声誉。然而，随着时间的推移，品牌的作用越来越小，于是出现了IP营销，注重文化和周边的延展。随着社交媒体的兴起，社交声量成为品牌重点关注的指标。然而，随着市场环境的低迷，人们开始意识到社交声量并不等于转化率。
在互联网女皇玛丽·米克尔发布的互联网趋势报告中也得到了证实，虽然品牌主的互联网广告支出不断增加，但营销效果并不尽如人意。
腾讯广告在戛纳会场上提到，未来品牌必须从迷信社交声量转变为追求品牌销量。在营销中更高效和有效的品牌将获得胜利。
拓展私域流量
私域流量是当前最热门的话题之一，因为它触及了品牌的痛点。公域流量太大，消费者分散其中，很难找到目标用户。私域流量则不同，它可以帮助品牌最快地传达信息，并实现最有效的转化。
未来，众多品牌将打造自己的私域流量，并不断扩大它。然而，如何找到这些私域流量是个难题。私域流量是指私有的流量，但当私有流量足够大时，它实际上已经变成了公域流量。
以腾讯为例，它所有的平台对腾讯来说都是私域流量，但对品牌来说是公域流量。如果腾讯能将私域流量导入相应的品牌，品牌的私域流量就会扩大。
腾讯广告在戛纳上分享了一个关键点，即通过各种触点将品牌与内容和产品紧密结合起来，实现个体私域流量的无缝链接，让品牌持续沉淀自有用户和数字资产。
营销双商论
无论消费者的消费路径如何变化，无论数字化融合程度如何，品牌的最终目的都是争夺有效流量。
在传统营销时代，品牌积累资产，通过品牌背书和溢价来占领消费者心智。在互联网营销时代，品牌开始转向IP打造，自建流量，吸引用户选择。在当前的数字营销时代，IP已经无法满足品牌的持续增长需求，因为到处都是IP，到处都是流量。
总结起来，只要商业存在，品牌的最终目标都是争夺有效流量。
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