"重要的消息，你听说了吗？" "听说什么呢？" "微信推出了视频号。" "视频号？不是已经推出了快一年了吗？跟我有什么关系呢？" "谁说没关系的，视频号能赚钱呀。" 恭喜你，今天又是遇见秀才的一天，秀才今天要和大家聊一下视频号的增长粉丝运营策略。

视频号是什么？

从个人创业的角度来看，视频号是一个IP（知识产权）孵化器。就像微信公众平台的口号所说：“再小的个体，也有自己的品牌。” 对于个人来说，视频号就是打造IP的工具。从中小企业的角度来看，视频号是一个吸引流量并促成交易的重要工具。获取公共领域的流量越来越困难，而一个全新且未开发的客户获取渠道可以满足那些想要先下海的人的需求。互联网放大了个体的力量。在内容稀缺的时代，流量的流动方向是“人找内容”，百度满足了内容搜索需求，淘宝满足了内容搜索需求，他们既是时代的获益者，也是时代的推动者。现在，内容变得不再稀缺，面对庞大的内容数量，用户甚至患上了“信息焦虑”，只有不断浏览刷新才能满足自己，一旦停止信息的搜集就会开始焦虑。流量的流动方向变为了“内容找人”，每个平台都在努力迎合用户和满足用户对内容的需求。当用户不缺消费内容时，优质内容就像沙漠中的绿洲一样，就像初恋女神一样吸引人。谁能迅速产出稀缺的优质内容，谁就能赢得用户的喜爱。秀才认为，这是个体力量被放大的时代。实际上，这个观点并不新鲜，个人的商业变现能力已被一批又一批的KOL证明。以今年的双十一为例，薇娅带货35亿，李佳琦带货33亿。如果以一家小公司年销售额为1000万来计算的话，两人双十一的带货量几乎等于700家小公司的年销售额。秀才敢断言，在未来，这样的人将会越来越多，一个公司的大部分业绩将由少部分人创造，这部分人将成为团队独一无二的核心，如果没有了这些人，团队也将解散。个体力量是如何变强的呢？本质上来说，这是一个话语权转移的问题。基础设施和发声渠道的搭建就像搭建戏台一样，现在舞台搭建好了，剩下的就是上台表演的人，表演的人对于观众的影响力是不言而喻的。个人IP这个词近年来很火，火的原因不是因为有人在炒作概念，从近两年的朋友圈内容我们也可以看出一个现象，无论是大企业还是小企业，都让人有种全员“微商化”的感觉。在如今流量变得昂贵的时代，能够将交易成本降到最低的人，才能在市场上生存下去。因此，推出一个人来做IP，只要这个人被用户所接受，就意味着产品也被用户接受。因此，如今年开始，越来越多的老板开始在直播中露面，这不是一个偶然现象，而是互联网的常态。视频号为个人打造IP提供了机会。大家都有一个共识，即打造私域流量，将外部流量导入微信，再将微信公众号的流量导入朋友圈，因为朋友圈是离用户最近的地方。朋友圈是私域流量，公众号也是私域流量，而视频号是什么呢？视频号可以被看作是一个订阅的朋友圈，是公共和私人领域的结合。朋友圈是什么呢？朋友圈是生活状态的展示，当一个人习惯了你的生活状态，习惯每天打开你的视频号来看你更新的内容，这是否意味着这个人已经成为了你的粉丝呢？视频号和公众号一样，具有个人风格鲜明，他对你的号有认同，就等于对你这个人的认同。因此，对于个人来说，视频号是IP的孵化器，对于企业来说，是吸引流量和促成交易的重要工具。

视频号是什么时候开始面世的？

微信团队官方微博在1月21日晚间宣布，视频短内容即将上线：微信视频号正式开启内测。视频号一开始就处于内测状态，只有少数幸运儿收到邀请才能使用。到今年六月份，视频号大幅开放用户的使用和创作权限。从九月份开始，视频号开始内测直播功能，并且与小商店打通，开放了30分钟以内的长视频功能。一系列的举措表明，视频号商业变现之路逐渐清晰。短短几个月的时间，视频号从一个小小的火花蔓延到了全国，拥有2亿用户的日活跃量，增长速度之快令人瞠目结舌，也让无数人感叹“果然是背靠大树好乘凉”。视频号的火爆与我们有什么关系呢？毕竟从事互联网行业，有一条底层逻辑必须明确，那就是“用户在哪里，流量在哪里，金钱就在哪里”。接下来，我们一起来探讨如何更好地运营视频号。一切不以目的为导向的行为都是在浪费时间。《华衫讲透孙子兵法》中说，百战百胜并不是好事，如果打了一百场战斗还不能解决问题，那说明战斗根本解决不了这个问题。无论在哪个平台进行运营，我们都应该坚持这样的逻辑，先确定目标，再制定战略。如果运营目的是销售产品，那么制作内容时应该结合产品知识和情景，以提高转化率；如果运营目的是导流公众号，那么从公众号的内容选题方向出发，制作内容以精准导流粉丝；如果运营目的是打造个人IP，可以制作种草、分享技能技巧、垂直行业领域等内容的视频。

目标定位是指确定内容方向和变现方式。在自媒体平台上，有一些账号粉丝众多，内容曝光量大，但收益却很低，这主要是因为没有制定好变现策略。只凭感觉制作内容，即使账号爆红，也很难实现变现。视频号上哪些类型的内容比较受欢迎呢？首先是剧情类，以搞笑情感为引爆点，满足用户的娱乐需求，但变现能力相对较弱；其次是生活记录，主打情感共鸣，个人ip风格明显，能够满足大众的成长需求，后期变现能力有望；还有鸡汤类，主要是二次创作，以情感共鸣和励志为主，市场较大，但竞争也激烈，变现能力相对较弱；技能类主打简单实用，一个视频讲透一个知识点，变现以课程培训为主，收益能力较强；美食类主打烹饪技能，能吸引女性粉丝，录制周期较长，后期变现能力可观；美女类主要是帅哥靓女自拍，满足大众的娱乐需求，简单有趣，可以通过穿搭和化妆品来变现；科普类是硬核知识普及，实用有趣，需要有专业能力，后期变现能力较强，主要以带货为主；健身类内容以科普健身知识为主，变现能力极强，无论是社群还是培训都有很好的发展前景；单口相声需要有独特的口才，满足大众的娱乐需求，如果有这方面的技能，可以考虑尝试；第一视角对话主打实用有料，以情景拍摄为主；动画主要取决于版权方面的规定，以剪辑为主，素材较难收集；影视剪辑和动画类似，还存在版权问题，但如果能配合文案和磁性的嗓音进行解说，变现能力较弱；高品质音乐如果能找到优质的素材库，做爆款是可能的，目前变现方式较好，例如做车载U盘；街拍和美女类类似，需要选择好的拍摄场景和符合颜值标准，关于变现方面我了解不多。这里列出的类型只是冰山一角，视频号还有更多类型和风格，如果感兴趣，可以深入挖掘这些视频，从中找到适合自己的类型。蓝海项目就隐藏在这个鱼塘里，每挖掘出一种不同的视频类型，就意味着找到了一种掘金方式。视频号的算法机制让人感到困惑，很多人相信给热门视频点赞可以提高权重，相信关注同领域的大号会被推荐。然而，目前没有任何方法能保证百分百出爆款，即使内容很好，也需要一定的运气因素才能爆红。人们常常只看到爆款的表面，而忽视了被埋没的99条普通视频。是否需要研究算法呢？是的，如果不研究算法，就只能靠运气获得流量。但是研究算法也要遵循客观规律。要研究视频号算法，就要回归到微信的初心，即社交。微信是一个社交平台，社交意味着去中心化的流量分配和多样化的内容。根据张小龙的说法，微信始终以文章为主要形态，但还缺少一个人人可以创作的载体，这意味着视频号的流量更多会依靠朋友间的社交关系，让每个用户在视频号上都有生存的空间。社交是建立在弱关系基础上的，而强关系的社交是去中心化的，就像抖音的粉丝千千万，但抖音号主几乎没和几个粉丝聊过天。视频号将演变成类似朋友圈的存在，要实现社交为主，就需要多样化的内容。如果视频号的内容都是一些舞蹈视频或者充满低俗内容的视频，就背离了微信的初心，这样的产品在微信生态中注定会消亡。综上所述，视频号是基于熟人关系和系统推荐的传播算法，系统推荐只占很小一部分，公域的启动量几乎可以忽略。首先，优质内容在社交链上传播，被判定为优质后才会得到推荐流量。在互联网上，不仅有内容为王的法则，还有渠道为王，将内容传播给朋友的被动流量是自己的私域流量。除此之外，还需要自己主动干预，找人点赞、评论，分享到朋友圈、公众号，甚至从外部平台导流。这是目前视频号的运行策略，通过私域流量带动公域流量，最终实现内容曝光。

目前视频号几个主流的涨粉渠道：

• 朋友圈：最近，视频号已经获得了分享到朋友圈的权限。这个渠道可以让你的朋友和亲密关系的人看到你的内容，进而帮助你增加粉丝数量。

• 加入同行社群：和同行人一起合作可以带来很多好处。一方面，你可以互相交流拍摄技巧和视频号运营心得。另一方面，通过与其他视频号运营者的合作，你的内容可能会吸引更多粉丝。

• 公众号：作为创作者，你可以在公众号上推荐自己的视频号，以吸引更多人关注你。

• 垂直类社群：你可以加入与你的视频内容相关的垂直领域社群，以分享你的内容并吸引更多粉丝。

• 知乎：在知乎上，有人会分享关于视频号运营方面的技巧，但是需要注意的是，这里不包含链接。

• 互推：如果你是一个垂直领域的视频号主，你可以与其他视频号主进行互推，以相互增加粉丝。

• 腾讯视频：如果你的视频已经发布在腾讯视频上，你可以通过这个平台将观众引导到你的视频号上。

除了以上提到的渠道外，还有很多其他的涨粉渠道尚未被开发。然而，重要的是要理解并牢记，没有所谓的无敌套路，只有无敌的细节。即使是相同的渠道操作，由不同的人进行操盘，也会产生不同的结果。因此，在做互联网业务时不要过分迷信玄学，数据和事实才是决定成败的关键。每个爆款背后都是上百个视频的精心设计，而不是因为一个视频设计成了爆款，所以才出现了爆款。因此，要成功运营视频号，关键是提供好观众所需要的内容。视频号不同于短视频和VLOG，它有着独特的特点和定位。短视频是瞬间吸引人的视频，它需要在很短的时间内引爆观众的情绪，追求秀的美感。而VLOG则更注重分享和深入的见解，它记录着有趣的灵魂和更真实贴近生活的内容。视频号的核心是人，因为有趣的人才能制作出有趣的视频。视频号的烟火气和真实性使其更贴近生活。尽管娱乐类内容仍然占据着视频号的一席之地，但更多的主角可能是拥有独特观点的达人和行业专家，以及认真生活的日常达人。这种社交属性更强，符合社交法则的内容供给和交换。因此，要成功运营视频号，关键是提供有料、有用的内容，而不仅仅是追求有趣。与其费尽心思琢磨如何追求热门的套路，不如努力成为一个有用的人。