以下的内容，应该是全网最详细的关于抖音业务形态的介绍和解读。如果你觉得文字太多，可以使用搜索功能来查找你感兴趣的业务名字。现在我将给出一个提纲：

1. 短视频的内容类型及变现途径

2. 直播的内容类型及变现途径

3. 抖音的电商体系

4. 抖音的广告体系

5. 抖音的周边业务

抖音最核心的特点是其算法推荐的流量分发模式。关于这个模式，我之前写过很多，就不再重复了。

短视频的内容类型及变现途径

1. 短视频的内容类型

在抖音上，短视频的内容可以分为两种类型。一种是通过做知名IP来吸引用户的注意力，然后通过广告变现；另一种是通过大量制作视频来吸引流量。对于抖音这样的平台，更适合采用第二种类型的思维方式。因为平台每次分配给你的流量与你过去的积累关系不大，所以你能否获取到高额的流量主要取决于你的视频内容是否能爆发。即便是做知名IP，也可以采用制作大量视频的思路，通过每次爆发来将流量转化为可变现或可积累的资源。这种思路与之前做小程序的流量模式类似。

关于短视频的内容类型，我在文中列出了对达人的分类，细分类型超过30个。关于内容的创作，是一件非常复杂的事情，不在这里深入讲解。另外，与内容创作相关的概念主要有MCN、KOL和KOC。

MCN是专门的内容创作者的合集，主要帮助创作者实现商业化。对于抖音来说，只有通过官方认证的MCN才能得到官方政策上的扶持。官方认证MCN需要满足两个条件：主体必须是企业且有经纪、新媒体推广等经营类目；有5个1W粉丝以上的达人。现在要想快速审核至少需要10W粉丝。KOL是指粉丝量很大的达人，而KOC是指粉丝量不大或在某个小圈子里有话语权的达人。现在KOC已经沦落到跟素人差不多了，千粉就自称KOC。这些概念主要用于辅助决策或聚集大量KOC刷屏。

2. 短视频的内容变现途径

在抖音之前，很多短视频平台没有成功的一个重要原因就是创作者没有收入来源，无法产生正向激励，所以无法长久发展。抖音在2018年开始推出变现服务，包括星图平台、PICK计划和Link计划。

星图平台是为有广告需求的企业主提供服务的平台。两类用户可以登录该平台：个体户或企业主体的组织，需要提供营业执照和公户打款注册账号，可以查看所有达人的报价和详细数据；粉丝量达到10W以上的达人，通过绑定抖音账号登录，可以完善自己的报价并接受企业的广告投放任务。企业在星图平台上投放广告，任务完成后，星图平台会收取5%的服务费。任何企业都可以在该平台投放广告。然而，这个平台并没有取代4A公司的角色，因为企业在投放广告之前需要先充值，但很多企业没有先付款的习惯，因此仍然需要4A公司垫款投放。另外，普通达人只能与不使用4A公司的普通企业合作，但这部分预算非常有限。MCN达到一定标准后可以免费使用星图平台。

PICK计划和Link计划比星图平台门槛更低，只需要达到5W粉丝即可申请。PICK计划主要是今日头条旗下产品的内部广告投放，按照曝光量计费。Link计划的形式多是视频左下角昵称上方的组件，类似小黄车，但是颜色是蓝色的钻石。现在Link计划也可以直接通过星图平台下单。

3. 游戏推广和全民任务

游戏推广和全民任务是比PICK和Link计划门槛更低的变现途径。不需要粉丝基础，只需在抖音搜索“抖音游戏推广”和“全民任务计划”，便可以选择任务加入。

游戏推广计划主要是为了推广抖音小游戏。目前，抖音小游戏只支持安卓手机。推广计划采用根据视频引流到小游戏的人数进行奖金计算的方式进行奖励。此外，还有全民任务，不需要手机设备限制，但奖励相对较少，主要是流量奖励和礼品，偶尔会有现金奖励。全民任务的内容包括品牌投放的挑战话题和明星活动，实际上就是帮助抖音完成广告KPI。

私域导流是一种抖音不鼓励但方法很多的推广方式。最简单的方法是在个人简介中留下微信号。此外，认证/试用企业号后，可以设置自动回复功能。以前可以通过橙子建站创建落地页，并添加跳转打开微信的插件，直接引导用户进入微信加好友。不过现在这种做法被限制得比较严格。具体的流程方法可以私信一个“蜗牛保险”的账号来体验。

电商分销是抖音变现的重要方式。这个逻辑很简单：抖音的创作者有流量，电商商家需要流量来做转化。因此，商家按照商品的销售额给出一定比例的佣金给创作者。这种促成佣金发放的平台称为“联盟”，抖音有精选联盟，淘宝有淘宝联盟（阿里妈妈），京东有京东联盟。商家将商品挂靠在这些联盟上，创作者在联盟中挑选商品，然后通过视频销售。对于抖音精选联盟的商品，抖音会抽取售价的10%作为服务费；淘宝联盟则收取6%的内容场景服务费以及10%的技术服务费作为佣金。因此，如果一件商品来自抖音小店/京东/考拉/苏宁/洋码头/唯品会，想要让创作者帮助带货，就需要开出大于10%的佣金，因为超出10%的部分才是创作者的收入。淘宝联盟对佣金要求较为严格，至少需要10%以上才能上抖音橱窗。此外，并非所有商品都能在抖音进行分销：淘宝店铺评分（DSR）要大于平均值，且至少要有1钻以上。此外，商品不能属于美妆类目（去年被限制了）。另外，还有一个工具叫做dou+，100块钱可以获得5000次曝光，可以帮助测试转化率，从而计算ROI。因此，去年抖音淘客非常活跃。不过现在平台限制严格，需要精打细算才能使用dou+。如果带货来自淘宝、京东以及洋码头，还有一个PID的概念。一个抖音号只能绑定一个淘宝/京东/洋码头分销账号的PID，而一个淘宝/京东/洋码头的PID可以绑定多个抖音账号。

直播及其变现可以分为秀场直播和电商直播两类，严格一点的话，秀场直播还可以细分为知识直播和游戏直播。直播的发展史可以追溯到1983年，当时中央电视台开始采用现场直播的形式播放春节联欢晚会。那时的总导演黄一鹤在春晚中采用了电话点播、群众互动等形式，与现在的互联网直播非常接近。在此之前，春节晚会只是一个录播加剪辑的影像节目，与现在的短视频没什么区别。引入了“影像实时同步”机制后，对内容创作者的要求大幅增加：无法后期修正，必须一气呵成。这时候，主持人在整场直播中的掌控能力变得极其重要，主持人这一职业在电视媒介中得到了越来越多的重视，这一趋势始于黄一鹤导演执导的1983年春晚。2006年，一款名为魔兽世界的游戏在年轻人中流行起来。这款游戏中的副本系统需要20-40人同时在线游戏，这使得语音协作成为当时游戏的必要条件。2008年，YY看准了这一需求，推出了语音清晰、网络稳定的语音协作软件。除了提供游戏协作功能外，YY还发现玩家们在休息或不需要语音协作时也会在频道中聊天，甚至有些人专门在频道中提供聊天娱乐服务。于是YY推出了官方的唱歌娱乐房间，这可以说是网络直播最早的雏形。到了2009年，YY仍在积极发展语音直播的同时，六间房将夜总会的秀场模式搬到了网络直播间，通过视频实时给观众表演，这是最早的秀场直播。2010年，YY直播引入了打赏模式，主播们开始稳定甚至获得超高收入，秀场直播进入了高速发展期。接下来的几年里，YY直播涌现出了MC天佑、散打哥、二驴等身价过千万的主播达人。几乎与秀场直播同时，随着英雄联盟这种全民级游戏的迅速火爆，游戏直播平台如雨后春笋般涌现。YY拆分出虎牙，AcFun拆分出斗鱼TV，国字号浙报传媒投资控股了战旗，而“富二代”王思聪则创办了熊猫TV。随着资本的涌入，仅在2016年就出现了140多家直播平台，直播进入了“千播大战”的时代。在以秀场和游戏直播为主的“千播大战”时期，淘宝于2016年3月推出了淘宝直播。当年的双十一，网红张大奕通过淘宝直播为自己的店铺带来了超过2000万的销售额，一举成名。淘宝直播上线一个月后，薇娅开始在淘宝直播，次年10月10日的五个小时里，她创造了6979万的销售额，成为淘宝直播的带货一姐，至今仍然如此。自此以后，以电商为内容的直播开始频繁刷新各种销售纪录，如2019年6·18，淘宝直播创造了130亿的销售额，2019年“双11”淘宝直播达到200亿，2019年快手主播辛巴全年带货的GMV达到133亿，2020年罗永浩在抖音首场直播带货达到1.1亿。

抖音的直播变现方法尚未提及。

在抖音推动罗永浩电商直播之前，抖音直播一直没有引起太多关注，尽管早就有了月打赏过千万的秀场直播公会/MCN。抖音的生态调性导致了那种花哨或者说一句话加两个“伴奏笑声”的娱乐直播无法火爆起来。然而，直播已经成为了一种趋势。抖音直播的两种类型： 粗略地分，直播分为秀场和带货两种模式。秀场除了表演才艺外，知识直播也被视为一种“秀”；带货直播除了售卖实体商品外，还有售卖知识付费课程和站外倒流等类型。接下来我们分开来详细介绍。1）秀场直播秀场直播的目的非常简单，就是为了获得观众的打赏。如果你无法理解，可以想象一下在许多北方夜店看到的那些在舞台上吹瓶子的小伙子，他们受苦的目的很简单，就是为了让你在观众席上为他们插钱。除了通过“自残”来吸引眼球外，还有一种叫做PK的方式，这也源自于东北的二人转。（两个人在舞台上争吵制造冲突，以争取观众的打赏）知识直播也可以被视为一种“表演”，与秀场不同的是，知识直播依靠的是“信息差”来吸引观众。然而，显然这种模式不够吸引人，所以早期只有那些教你养号、教你运营的团队会进行直播，但是之后他们也都转型成了“秀场”...2）带货直播带货直播并没有什么新颖之处，回溯到15年前，你就可以在电视上看到这种形式：电视导购。如果你看完我的一些关于电视导购的研究后，你会恍然大悟。带货直播需要依靠两个要素：主持人和供应链。### 3. 抖音直播的盈利模式直播的盈利主要有两套系统：所有平台都有的打赏体系和分销体系；抖音独特的品牌合作体系，按小时计费的星图下单体系（于5月14日刚上线）。1）常规盈利抖音的打赏系统通过「音浪」来完成，观众花钱购买抖币，然后用抖币购买礼物送给主播。主播积累一定数量的音浪后，可以按照3:7或者5:5（个人3，公会5）的比例将其提现为人民币。除了基础的礼物打赏，粉丝还可以赠送特定礼品给直播间，以获得特殊标识。与其他主播进行连线PK也是通过打赏数量来竞争的。抖音每小时都会有音浪榜单，官方引导的说辞是“上榜可以获得很多曝光”。因此，每当有品牌找主播合作带货时，都会刷榜，毕竟排行榜第一确实可以带来很多流量。除了官方榜单之外，每个直播间都有一个打赏排行榜，也就是主播们常说的“榜一大哥”。这种通过打榜导流的玩法在抖音并不是很流行，而在快手中则很常见。除了打赏体系，与短视频带货类似的带货分销体系也可以在直播间实现，整个盈利模式与短视频带货相差不大，只是多了一些“坑位费+CPS”的要素。2）星图接单这是一个于5月14日刚刚上线的系统，在课件中没有提到。与之前的短视频接单类似，达人可以按小时收费将自己的直播挂在星图上。一旦报价，你的直播数据都会被客户看到。这里需要说明一点：尽管有许多报价是每小时几万，但你不能仅按小时计算。因为常规的带货直播都是每10分钟讲解一个产品，坑位费也是几万。一个小时有6个10分钟，建议将价格除以6再进行考虑。3）直播导流这种玩法并不常见，我只发现学而思在使用。学而思在疫情期间开设了各个年级、各个学科的直播课程，直播内容与学而思的课程同步。然而，老师们会在课程开始时发红包，并在课程期间回答学生的问题，但发红包和回答问题仅限于学而思自己的平台。于是，许多家长在抖音直播间的评论区询问如何参加课程（当然也可能有些是在拖延），然后被老师或工作人员引导至学而思自己的付费课程平台。## 三、抖音的电商体系在短视频和直播中，电商分销是非常重要的体系。下面以抖音的电商系统为主题介绍相关知识点。### 1. 抖音小店抖音小店与淘宝开店、京东开店类似，都是独立的电商系统，只是没有像淘宝、京东那样集中的搜索展示体系。小店中的所有商品都被拆分并分布在各个达人的橱窗中。个人的感觉是，抖音小店无处不在但却又不知道在哪里。这种形态决定了它与常规电商平台有完全不同的运营逻辑，一个明显的区别就是“没有品牌”：商品是“散落”在各处的，而不是一个品牌整体存在。如果你的商品只是放在达人的橱窗中，那么它的入口就非常深（达人主页-橱窗-商品），我们可以认为商品实际上是不存在的；只有商品被挂在视频中后，才能称之为无处不在：视频有可能被推荐给任何一个人。因此，在我看来，抖音小店商品最关键的是“佣金”：只有佣金高到足以吸引达人将其挂在视频中，它才有机会脱颖而出。当然，还有另一种方式，那就是你自己具备强大的流量获取能力，比如去年火爆的【坏果必赔】，他们并不需要开出高佣金来吸引其他达人带货，他们自己创作的视频就是水果领域最强大的。目前开设小店应该还有免费无门槛的政策，之前需要拥有30万粉丝，但现在可能已经取消了，只要有企业主体就可以申请开店。### 2. 鲁班电商之前提到的淘宝、京东和抖音小店属于“一类电商”，它们都是以“商品在店里，店在平台上”的方式存在。还有一种电商形态，即鲁班电商，它既没有店铺，也不需要平台，每个商品都有一个独立的网页（H5），这个页面可以出现在任何有流量的地方。这种形态被称为“二类电商”。鲁班电商非常适合头条系流量和用户画像精准的平台：人群精准，流量大，只需将页面投放进去等待收益即可。你会发现，尽管抖音小店属于一类电商，但它的商品存在形态与二类电商非常相似。这从另一个角度证明了抖音小店无法像淘宝和京东一样运营。

其实，如果你了解淘宝客，你会发现淘宝客也非常类似于“二类电商”。难道这意味着“二类电商”正在成为一种趋势？虽然我们不能随便下结论，但这确实是一个很有意思的问题。

抖音团购的进展

目前，抖音团购已经逐步放开，并且很多线下餐饮企业都在使用。例如，视频中插入了两个线下烧烤店的团购商品。实际上，这就相当于抖音版的外卖服务。如果你感兴趣，可以在抖音上搜索截图中的账号，查看更多信息。

第三方电商平台

前面我们已经提到了第三方电商平台，抖音的精选联盟。这是一个帮助短视频和直播创作者更好地分享商品的综合平台。对于创作者来说，这就像是一个PC版的抖音橱窗，还可以进行一些直播间商品的操作，比如让小助手在讲解时设置商品。机构也可以登录后查看旗下艺人关于带货部分的数据，管理艺人商品分享，甚至进行招商。对于电商商家来说，除了精选联盟的小店商家可以设置商品分享、推广计划以及商品的分享数据等，一旦商品进入精选联盟，其他第三方电商平台的商家也可以在这里查看各项商品在抖音上的传播数据。

抖音的广告体系

信息流广告

抖音的信息流广告与朋友圈广告投放类似，可以选择定向人群包（或者人群关键词）进行投放。目前，信息流广告的开户门槛大约是3万，可以投放信息流广告，也可以当作dou+使用。与直接投放dou+相比，开户投放信息流广告可以有更多更详细的人群选择，并且有一种比较有价值的投放方式：不投放给已经看过的用户。最近听到一个内部消息，抖音与京东签署了协议，京东商家在投放信息流广告时，能够保证投资回报率为1:5。如果你对此感兴趣，可以详细了解一下（尤其是如果在618之前有投放需求的话，最好去咨询一下，以免投放的都是垃圾流量）。关于信息流广告的内容，在星球里已经有很多专家讲解过了，这里就不再赘述。

dou+

dou+实际上就是一个小型的信息流广告，广告内容完全一样，只不过它的曝光对象不再是品牌，而是视频（实际上，视频中带有品牌露出或者商品购物车时，仍然会有品牌曝光）。dou+的投放门槛很低，人人都可以投放（最低消费为50元）。在去年的短视频带货热潮中，dou+被广泛使用，我们之前也提到过（在短视频带货投放dou+时的ROI计算部分）。事实上，到现在为止，在足够精打细算的情况下，“豆荚烧车手”们仍然可以从中赚取可观的收益。

抖音的其他形态

除了上述围绕短视频、主播、电商和广告体系提供的诸多功能外，抖音还提供了一些更为外围的小服务功能。这些小功能可能在大部分创业者的视线之外，但与抖音生态息息相关，对于赚钱来说也是一个不错的渠道。

特效师

在抖音上看到的许多特效并不是抖音官方发布的，而是由抖音的特效师们创作的。抖音提供了非常好用的特效创作应用和预览App，帮助特效师们创作抖音特效。如果你感兴趣，可以下载应用程序来创作一个特效，体验一下。这个应用的易用程度堪比Windows的“画图”工具。任何人都可以创作特效并发布到抖音供他人使用，如果影响力较大，还可以获得“抖音特效师”的认证，这是一个非常不错的曝光机会。

抖音音乐人

抖音音乐人这个名字听起来很高大上，但实际上认证非常简单。只需进入音乐人页面，上传一首自己唱的单曲或具有版权的BGM即可完成认证。认证后，你的账号在抖音上会有特殊认证标识，主页也会优先显示你的音乐作品，而不再是作品本身。此外，音乐人网页版还可以查看BGM的传播和使用数据，影响力较大的音乐人还有机会获得广告合作的机会。

抖音小游戏/小程序

之前我们在讲短视频变现的时候提到了“小游戏推广计划”，这个推广的就是抖音小游戏。抖音小游戏的盈利模式与抖音小程序类似：可以卖道具或接受广告。除此之外，做得好的小游戏还有机会得到头条官方的支持，比如“我功夫特牛”，就是从抖音小游戏起家，被头条加持上线iOS游戏，并登上了App Store游戏榜首。小程序也是一样，与微信的小程序类似，大部分小程序是为了实现业务功能，比如万里目直播带货所用的就是小程序。除此之外，最火的玩法之一是将小程序推广作为“噱头”，发展下线做代理的模式。前两天，抖音刚刚发布了政策，测试类小程序不再允许收费。不过，有些大佬已经在赚取足够的利润后离开了，不知道现在还有没有机会。

即合平台

即合平台是去年推出的一个与星图合作的平台，主要面向有投放需求的企业客户。它的业务内容是邀请具有视频拍摄能力的团队入驻，以套餐的形式为企业定制广告视频（目前已停止邀请，未找到其他入驻渠道）。简单来说，即合平台入驻了官方的TVC拍摄团队。

抖音开放平台

抖音的开放平台与其他大厂的开放平台类似，为具有技术开发能力的团队提供抖音相关的数据接口，例如账号粉丝数据（包括画像）、作品传播数据（包括播放量）、粉丝互动、作品发布等。与微信类似，需要账号扫码授权才能获得相关数据。如果团队具备开发能力，可以研究一下。根据我个人对文档的理解，许多功能都可以成为赚钱的工具，机会仍然很多。

以上是对抖音内容的全面介绍，如果有遗漏、描述不详细或错误的地方，请各位老板指正。