导语：这篇文章将从双十一购物节的角度出发，给我们介绍了近几年双十一购物节在直播兴起的影响下发生的变化，并从五个方面分析了双十一和直播的相融状态。推荐给想要了解直播带货的同学阅读。

你还在关注双十一消费节吗？

你还会专门等到双十一当天再来消费吗？

你在抖音、快手主播的直播间里消费的次数是不是越来越多了？

一年一度的双十一狂欢节即将到来，但双十一已经不再像以前一样疯狂了。

在双十一开始的前五年，我几乎每次都会守候着抢购。

但从2019年开始，不仅我本人不再在双十一消费，就连平台上的许多用户也开始减少购物。

直播带货让每天都是双十一

双十一在大多数用户心中是一个打折促销的日子，因为折扣力度很大，而且临近岁末。

所以商家希望回馈用户，而用户也想捞点便宜。

然而，随着反垄断措施的推行，商家的流量减少，新的消费平台兴起，折扣优惠不再是双十一当天的特权。

直播带货的出现让用户真正享受到了每天都是双十一的福利。

通过短视频加上直播带货，很多厂家和基地有机会直接接触到消费者，减少了中间环节。

对于一些品牌方来说，因为有了直面消费者的渠道，在内容即销售的场景下，更愿意通过回馈用户的方式来进行促销折扣。

因此，很多明星和带货主播通过爆品和直播带货分成获得了大量的品牌曝光和种草机会。

一款商品不再只属于一家店铺，尤其是一些品牌不再拥有唯一的定价权。

因为品牌希望依赖主播的直播间来进行铺货和曝光，而主播则希望以与其他人相同的价格购买。

有些主播甚至愿意为了得到一些品牌的首发或爆款，宁愿不收费，甚至贴钱做福利。

因此，一个用户今天在A主播的直播间买不到的商品，也许明天或后天以更便宜的价格就能买到同品牌的商品。

一些品牌甚至愿意为大主播或直播渠道提供特供款。

因此，用户可以随时以更低的价格购买商品，不再将双十一作为唯一的消费选择。

低价将成为常态

如果以低价来衡量双十一的话，那么电商平台在未来做双十一会变得越来越困难。

首先，现在各种造节越来越普遍，我们熟知的大促活动有38、618、818、99、双十一、双十二、年货节，还有每个季节、每个平台的周年庆、类目主题日等等。

其次，越来越多的明星和主播开始在直播间举办促销活动，比如宠粉日、生日会、感恩节，快手的辛巴、抖音的罗永浩、大狼狗、淘宝的李佳琦、薇娅几乎每个月都有大促活动。

最重要的是，双十一不再是淘宝的专属，越来越多的用户在双十一期间选择到大主播的直播间消费购买。

不论是目前的疫情还是未来短视频和达人主播流量的崛起，对于品牌方和供应商来说，他们希望尽快销售，获得稳定的现金流。

双十一不是唯一，直播是新的替代者

最近有一些文章过于夸大了直播带货对双十一的冲击。

然而，我认为直播带货恰恰是比双十一更理想的销售状态。

以前许多商家只能依靠618和双十一来销售，这样一个节日能抵过几个月甚至大半年的销售额。

但这种销售状态显然是不健康的，如果遇到政策或货源等风险，一年几乎赚不到什么钱。

而直播带货让商家的销售趋于稳定，每个月都能有一些现金流。

对于阿里来说，他们并不完全依赖双十一，也不会过分看重双十一的交易额。

阿里做双十一的核心目的是为了流量和交易，培养用户的消费习惯。

但如果普通用户每个季度、每个月甚至每天都能去淘宝的直播间逛逛、下几单，对于阿里来说，反而是好事情。

阿里并不希望拥有不健康的流量，将所有的交易和流量都集中在一两天。

不管是李佳琦、薇娅还是其他数百万的直播商家，只要能带来交易，淘宝都会欢迎，因为淘宝希望赚取每一分钱。

因此，淘宝并不在乎商家是在双十一还是在直播中进行特价，它更关心的是商家在哪里进行特价。

双十一最大的竞争对手是短视频平台

真正杀死双十一的不是李佳琦、辛巴或罗永浩，而是辛巴背后的快手和罗永浩背后的抖音。

2020年，快手电商的交易额达到了3812亿元，而2021年第一季度的交易额已经达到了1186亿元。

同样，2020年抖音电商的交易额超过了5000亿元，而2021年的目标是1万亿元。

因此，不是双十一的交易量下降了，而是选择在淘宝购物的用户越来越少了。

阿里想要在流量和交易额方面保持领先地位，不能仅仅依赖淘宝和天猫本身。

他们需要想办法打造新的流量入口和交易入口，但目前来看，淘宝无法像抖音和快手那样开发出短视频产品。

然而，在下一个新的流量平台崛起时，淘宝能否抓住机会呢？比如元宇宙、内容电商等。

否则，对于淘宝来说，双十一的交易量注定会越来越少。

直播不仅仅是低价

对于一些品牌方来说，他们确实担心自己错过了短视频和直播带货的流量机会。

然而，如果一直以低价的方式进行促销，只会加速品牌的衰亡。

首先，线下门店和加盟代理等渠道仍然拥有大量的流量和消费能力，品牌离开中间商和线下门店，永远无法做大。

其次，过于依赖直播带货，特别是一些新兴消费品牌，只会是昙花一现。

因此，对于品牌方来说，直播带货不仅仅是低价。

短视频是获取流量的一种途径，是与新用户对话的新销售语言，而直播只是更好的介绍和加速转化的方式而已。

不要将直播带货等同于低价，否则直播带货无法建立品牌的声誉。