公众号流量主变现方式及风险分析
公众号流量变现是自媒体人非常关注的问题。本文介绍了三种途径：官方广告、第三方平台接单、外包公司接单三种模式，并对每种途径的收益和风险进行了分析。
微信公众号流量主变现主要有：官方广告、第三方平台接单、外包公司接单三种模式；官方广告相当于国债，第三方平台相当于股票，外包公司相当于期货。收益与风险成正比。
官方广告
官方广告是最为稳妥的变现方式。之前，官方广告位仅限制于公众号正位底部展示，优势是不影响阅读体验，阅读量高基本可以带来较为稳定的收益。但弊端也是显而易见的：广告内容无法选择，广告位过于后置，阅读完成度低的流量主很难走到打开率这一步。
去年9月，微信官方推出内测，允许在正文中插入自选广告，并允许自选广告行业范围。这一改变在广大流量主中引起了一波震荡。然而，在打开率越来越低的当下，很多人可能不是没有耐心看完，而是根本没有耐心打开。此外，阅读体验的破坏严重，成型方式类似头条号：“商品”功能，广告范围只能选择大方向，细节很难把控。
第三方平台接单
第三方平台可以分为几个类型，从切入口角度划分：大型内容服务平台和助手插件类增值服务。
大型内容服务平台
新榜是微信公众号榜单起家，在公众号竞争激烈的年代提供了一把以排行榜和新榜数据为核心的尺子，同时为广告主提供广告投放准则，为流量主提供接单变现途径。新榜开拓的主要路数有正版文库、内容分销和新榜有赚。
正版文库是最早开通的内容营销方式，流量主可以自己上传内容或自动导入，设定好转载价格，收取转载分成。这种方式火了一段时间，但成效不大。随后，内容分销模式异军突起，迅速成为自媒体变现的重要方式。
内容分销是指课程、小说、漫画在自媒体的二次销售，二次销售者按照百分比获得分成。这种模式具有很高的增长能力。课程分销对公众号的伤害程度相对较低，而小说和漫画分销对公众号的伤害程度较高。
新榜有赚模块下包含了多种变现模式，如广告抢单、实物电商、小程序推广、内容贴片等。为了保证平台对上下游的掌控，广告主与流量主之间无法互通，抢单、匿名、小助手协调、一键生成分销内容是主要的打通手段。
助手插件类增值服务
助手插件类增值服务在核心功能基础上捆绑额外的增值功能。这类服务主要面向自媒体一线人员，但存在分流严重和质量与资金回流难以控制的问题。
外包公司
外包公司主要以分销或广告位为主要运作内容的公司，与流量主单对单对接。分销内容主要是小说、漫画，很少有课程类。单方点对点联系在信任值建立上有先天性不足，但分销佣金比例较高，一般为100%佣金。
流量主，集中火力还是分鸡蛋？
内容分销是目前自媒体采用度最高、沿用时间最长的变现方式。它的优势在于自由度高、收入透明，避开了官方流量主和原创标示的限制与处罚机制。然而，随着多次触发微信官方的限制与惩罚机制，利用这种分销模式割韭菜的机会变少了。
稳定度方面，官方广告>第三方平台>外包公司；收益度方面，外包公司>第三方平台>官方；自由度方面，第三方平台>外包公司>官方。
变现 & 发展，流量主何去何从？
对于自媒体而言，变现只是未来发展需求的一部分，最大化自身价值才是核心部分。作为流量主，变现只是眼前利益，杠杆化自身价值，达到最大化的品牌效应，再谈变现才是自媒体的良性道路。
自媒体可以通过组建自身价值，达到最大化的品牌效应，再考虑变现。
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