作者：王智远来源：微信公众号“王智远（ID：Z201440）”

现如今，商业化变现已成为一种普遍现象。根据阿里巴巴参谋长曾鸣的观点，企业在互联网下半场要依赖生态链，建立网络协同的平台，赋能用户，成立个体用户创业。无论是抖音、头条、快手，还是社交电商、社区团购，其本质都是围绕小型商家展开营销。能够吸引小型商家、KOL的平台，才能抓住当前的风口，构建协同网络。微信作为一个流量池，是一个典型的分布式协同组织。或许您在朋友圈经常被“刷屏”的现象所困扰，这就是“微商”所做的事情，我认为微商并不是一件丢人的事情，相反，它代表了未来的趋势。

重新定义了“微商”一词，它指的是在微信生态中通过个人IP的商业化价值来销售商品的人。常见的形式包括广告销售、知识付费、医美行业、商品销售等。我将这些都定义为“微小型商人”。有人可能会说，我在公司上班，公司让我用个人号去加人，我只是在做销售，这不算“微商”，这是“销售”。但我认为，通过个人的商业价值为公司变现，也是一种形式的“微商”。

用户思维和商品思维是有差异的。用户思维以用户为中心，关注用户需求，重视沟通和信任建立，然后再推广自身的商品；而商品思维以商品为主导，强调商品的优势和平台的背书，强调跟随自己就能赚钱。然而，当你真正投入市场时，你会后悔的。教你刷屏、引流、造势，一顿操作猛如虎，结果销售业绩不到2500元。你伤害了周围的人脉，朋友把你拉黑了、屏蔽了，关系也破裂了。当你问朋友为什么不购买时，朋友只是觉得你的商品不是他们想要的，觉得你的朋友圈发的内容很低级。而用户思维则不同，他们建议围绕用户展开营销，多与朋友沟通、聊天、参加活动，输出自己的价值，交朋友，顺便进行营销。结果就不同了，他们获得了一些朋友，而且将商品作为副业也带来了不少利润。这两种思维的本质差异在于认知思维的遮蔽性。如果你在朋友圈做销售，就属于“商业化”。从个人角度来看，你可以在朋友圈展示自己的情绪，这些都是你的社交价值。然而，如果你只是刷屏而没有价值，那就没有意义了。而被拉黑、被删除则意味着你的朋友圈没有价值，别人为什么要点开呢？如今已经过去了“流量思维”的时代，将你的用户当作朋友去用心经营吧。

个人商业化建立在个人品牌的基础上，当个人品牌影响力积聚成力量，成为一种价值时，商业化成为了变现的途径。例如，罗胖老师每天在得到APP上分享知识，咪蒙是你曾经经常关注的自媒体，PAPI酱集美貌与才华于一身。这些个人品牌都具有一定的影响力，并通过商业化变现。也许有人会说：“智远，我没有他们那么大的能力，也不知道自己的价值，如何进行商业化？”我的建议是梳理自己的知识体系，静下心来思考自己擅长什么、有什么，如何将自己的价值输出，并配合商品成为“微小型”商人。从价值开始，是最有效的捷径。制定一个计划，参加培训班，逼迫自己进行独立思考，不要被垃圾快乐所困扰，不要浪费青春和时间，不要活在别人的思维中。

我很喜欢我朋友圈的几个“微商”，他们现在已经财务自由，到处旅游。这几个人有一些共同的特点：他们会不定时找我聊天，分享他们的感受，在朋友圈输出有价值的内容，约我喝咖啡或茶，分享有价值的文章，并关注我的动态。我们之前并不怎么沟通，只是偶尔在微信中互动。直到现在，我才意识到我们的关系如此密切。无论我有什么商业化活动，我都会邀请他们一起参与。

他们会与我分享他们的商品销售信息，并且从我的角度出发给出建议。我记得有一次，因为经常熬夜，一个朋友向我推荐了一款眼霜，我也买了，觉得这样的销售方式让人感到很舒服。以上这几个朋友都是以用户的视角向我推荐商品。相比于朋友圈那些经常吹嘘自己商品有多好，拼命发介绍，每天不停发“鸡汤”和做平台“文案搬运工”的人，他们不愿意与用户交流，智远认为这样做没有意义，因为与用户没有任何关系。他们展示的每一个细节都代表着他们的眼光、行为、思维和美学，透露出他们的水平高低。帮助别人解决问题，提供价值，是与用户有效沟通的一种方式，而这需要建立在信任的基础之上。

这位不在别人群发广告的人在一个市场营销交流群中非常活跃，我经常看到她在这个群里交流并分享自己的观点。我对她非常好奇，觉得她很有才华，什么都懂。于是我默默地添加了她的微信，私信她要名片时，她告诉我，我在xx公司做文案，并且平时也做微商。我感觉很奇怪，你做微商不打广告吗？她告诉我，我从来不在别人群里打广告，因为我认为那是一种无趣的营销方式，不感兴趣的人自然对你不感兴趣，而感兴趣的人自然会加我，就像您现在加我一样。我问她为什么朋友圈广告那么少，她告诉我，那些低质量的广告不如不发，而且很多公司的领导和同事天天刷屏也不好。此外，做这个小生意，每天打一次广告，别人就知道我是做什么的了，为什么要天天说呢。我觉得她说得很有道理。当我咨询她一个月能赚多少钱时，她告诉我，我有自己的社群，两个大约有500人的社群，里面都是一些宝妈和对我输出价值认同的人。我会在群里分享一些较多的商品，以种草的形式推荐。一个月基本上可以赚到2万多，比工资高，而且我很享受这样的兴趣。

最后，我想说一句“好好经营对您信任的用户，是做生意的基本逻辑”。朋友圈曾经是一片净土，但自商业化以来，莫名其妙地出现了一些“贩卖焦虑”的人和不断刷屏的微商。做朋友圈生意这么久，相信您也接触过许多项目，您是否思考过以上的问题呢？许多微小型商人至今也没有对自己进行精准定位。微信好友不值钱，朋友圈也不值钱。经营是与人打交道的事情，千万不要急功近利，最终损害自己的个人品牌。