品牌定位策略的分类与应用
品牌定位,是在竞争激烈的市场中寻求生存的方法。
市场前景不容乐观,我们必须以夹缝求生的态度来应对。只有这样,我们才能在市场中找到一席之地。如果我们想让消费者认识到我们的产品在市场中的独特位置,就必须采取定位策略。简单来说,就像小区的停车位很紧张,我们要抓紧时间先占一个停车位。有很多种抢占停车位的策略,要看你是什么样的老司机。
品牌定位策略一:强势定位策略
如果你的品牌是最早进入市场的,那么你可以表现得非常强势。比如,可口可乐,它是最早的可乐品牌。它的定位是“真正的可乐”,口号是“只有可口可乐,才是真正的可乐”。原因很简单,大多数人喜欢真实的东西,没有人喜欢冒牌货。
品牌定位策略二:优势分类策略
优势分类策略是针对没有强势品牌的分类。太强势的品牌会有品牌壁垒,一般很难攻破。所以我们要避免碰石头,找到一个有利于我们商品的分类。比如红牛,它是一种含有维生素和能量的饮料,它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐,找到了有利于自己的分类。
品牌定位策略三:独特分类策略
独特分类策略是指创造一个全新的分类。与其在竞争激烈的市场中争夺份额,不如自己创造一个新的市场。如果无法成为一个门派的掌门人,那就自己创立一个新门派。七喜就是一个典型的例子,从最开始定位为清凉饮料,到最后发明了一个新品类“非可乐”,让七喜成为该品类的第一强势品牌。发明的东西当然是第一个了。
在我看来,农夫山泉也采用了独特分类策略,它是第一个提出“不生产水”的品类的。通过提出“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”的口号,农夫山泉成功成为该“不生产”的分类中的强势品牌。
品牌定位策略四:使用场景分类策略
消费者在归类产品时,有时会考虑产品在生活中的特点和使用场景,而不仅仅是形态。使用场景分类策略就是根据产品在生活中的角色来定位。比如早餐牛奶和早餐饼干,它们的定位都是早餐用品。
营养快线的口号是“早上喝一瓶,精神一上午”,它定位为早餐饮品。六个核桃的口号是“用脑时刻”,它定位为提高智力的小助手。消费者习惯于根据使用场景来记忆产品,因此广告应该突出产品在使用场景中的具体应用。
品牌定位策略五:细分类策略
细分类策略是通过单一的突破点来定位产品。以啤酒为例,虽然有成百上千个啤酒品牌,但在细分市场中竞争对手很少。比如女性专用啤酒。同样,电商平台也是如此,大大小小的平台很多,但在细分市场中才能找到竞争力。比如唯品会专门做特卖,做得声名远扬。
再以教育培训为例,很多机构和平台开始专注于新媒体培训。假设现在有一个专门做在线性教育的机构,那么它可能更好地生存下去。
品牌定位策略六:功能定位策略
功能定位策略是通过产品的特殊功能或优势来确定产品的定位。比如王老吉,它是一种具有药性功能的饮料,定位是防止上火,而不仅仅是味道好。
海飞丝强调的功能优势是去头皮屑,而不是使头发乌黑亮丽。飘柔的定位是使头发更加柔顺,防止分叉等。一个产品可能有很多优势,但我们要选择一个主推。
品牌定位策略七:使用感觉定位策略
使用感觉定位策略是通过产品带来的感受来定位。把产品的使用感受放在一个舒适的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。比如雀巢咖啡的口号是“味道好极了”,炫迈口香糖的口号是“根本停不下来”,雪碧的口号是“透心凉”,吉列剃须刀的口号是“看着光,感觉爽”,特步的口号是“飞一般的感觉”。
品牌定位策略八:销售量定位
销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,会受到其他人的压力影响,做出与他人一致的选择。另一方面,如果很多人都选择了某个产品,那么这个产品一定是好的。就像斯巴迪香烟的广告语说的:“一百万人的选择,不可能是错的”。
销售量定位非常实在,这个策略一直存在。艾维斯租车的口号是“我们是老二,所以更努力”。意思是,艾维斯在租车行业中排名第二,已经很厉害了。香飘飘奶茶的广告语从“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”,都在强调销售量。
现在的电视广告经常标明用户量、销售量和金额量等重点数据。自媒体也喜欢给自己加上一个“100万人都在关注的”标签。全国第一,地表最强,宇宙最大等词语都是销售量定位策略的体现。
以上是几种常用的品牌定位策略。具体情况要具体分析,看看哪种策略最适合我们自己的品牌。
免责声明:本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理,旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有,其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况,请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系,我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持!
请先 登录后发表评论 ~