免费营销策略的可行性与局限性
在当前市场环境下，企业实行免费策略已经开始行不通。消费者已经习惯了免费和低价模式，免费策略存在信任问题，而且长期免费策略很难盈利。企业要实行免费策略，需要有收费项目来支撑，产品需求不能是伪需求，免费成本要低。对于初创公司来说，免费策略不可持续，需要融资和合理的商业变现模式。建议企业降低准入标准，但不要完全免费。
在当前市场环境下，免费策略已经不再适用于企业。在互联网和移动互联网时代，免费已经成为了一个非常普遍的方式，无论是免费看视频、免费打电话还是免费送手机，各种免费的服务让消费者受益匪浅。
过去我们也见证了很多成功的免费营销案例，这些案例都取得了很好的市场效果。例如，吉列通过免费赠送刀架，靠卖刀片赚钱；360杀毒软件通过免费策略打败了电脑杀毒软件的巨头；共享单车行业通过免费骑行活动实现了爆炸式增长。这些案例都证明了免费策略的有效性。
然而，在当前市场环境下，我认为企业实行免费策略已经不再行得通。首先，目前的消费者已经习惯了免费或者低价的模式。当企业一直采用烧钱模式时，用户会贪图便宜，但一旦企业停止烧钱，用户量就会回调。其次，近年来出现了很多打着免费旗号的骗局，消费者对免费策略存在很大的防备心理。最后，免费策略往往会拖垮创业公司，如果没有良好的盈利模式，企业很难存活下去。
要实现免费策略，企业必须满足几个要求。首先，免费的产品需要有收费的项目来支撑，通过低成本的免费营销方式吸引用户，然后通过增值的方式收取费用。其次，企业的产品需求不能是伪需求，必须是用户刚需。最后，产品的免费成本要低，软件和APP的成本随着用户数量的增加而降低，但其他领域的产品仍然需要收取费用。
总之，在移动互联网时代，许多产品都是免费的，这是为了获取大量用户和数据，建立互联网模式。然而，对于初创公司来说，长时间的免费策略并且无法融资将导致倒闭。即使融资成功，如果没有良好的商业变现模式也无法持续发展。因此，在进行拉新时，企业可以降低用户的准入门槛，但一定不要免费。
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