成为营销高手的三个关键
关于营销，只要做到以下三个简单但大多数人却无法做到的事情，你就能成为营销高手。
阅读该领域的经典著作
首先，要认真阅读该领域的经典著作。各个学校的MBA教材都选用了经典著作，但问题在于，很多人并没有认真阅读或者真正理解其中的真意。有时候是因为老师讲解不清楚，因为老师本身也没有搞明白。每个人都有能力知道该领域最经典的著作是什么，但很少有人愿意花时间去深入阅读，因为这需要很长的时间。经典著作讲的理论都没有问题，只是很多人希望能够快速提升自己，只看了几个月书就着急检测自己是否有提升。这种贪多求速的心态常常害了自己，让我们不想读书，只想找捷径，最终一事无成。
有效的阅读
其次，要进行有效的阅读。我们受到的教育从小就严重缺乏阅读理解能力。一个学生只能读教材上的文章，只能按照老师给的重点去理解一篇文章。这导致我们日后的阅读存在很大问题，我们自己读了很多书，结果却是：“我知道了，但是没什么卵用。”比如，很多人读过科特勒的《营销管理》，也知道有个4P理论。但是每个人在谈起营销的时候，都在说类似这种话：“我们产品不错，但是营销不行。”实际上，如果仔细看书，就会发现4P理论的第一个P就是讲产品。但是很多人在读过这本书之后，仍然认为营销就是广告、创意、公关、事件营销。这是因为我们常常带着自己已有的看法在读书，根本没有仔细思考书中的每一句话。再强调一遍，营销最基本的理论就是4P，而4P的最基本的P是产品。当然，在这本书中也有关于营销部门职责的表述，如果你再仔细阅读一下，你会对为什么营销部门需要做这些事情感到惊讶。我不透露答案了，想知道答案的话，请自己去阅读这本书。有效的阅读非常困难，而将所学应用于实践更加困难。很多人学过《消费者行为学》，但是在想让自己的朋友、学生、下属、同事做一件自己想要的事情的时候，却没有仔细思考行为学的理论是否可以应用于他们身上。学而不用，这是我们面临的一个大问题。因此，有人读金庸小说只记得故事梗概，或者喜欢某些角色，但也有人读金庸小说后创办了一个拥有百万粉丝的大号。有些人对于一些路边摊读物《致富经》不屑一顾，但我知道一个奇人，在读生物系本科的时候翻看了这本书，决定养藏獒，年收入达到了千万级别。
回到常识和朴素的认知层面
最后，要回到常识和朴素的认知层面。很多人无法做到这一点。举个例子，我在北航读书的时候，宿舍旁边有两个卖煎饼的，一个生意很好，排队的人很多，另一个则没人排队。其实很简单，生意好的那个人穿得特别干净，而生意不好的那个人则胡子拉碴、衣服也不干净。他们两个人的煎饼味道差不多，但是一个人作为食品销售者，难道不应该更加注重卫生吗？这不是常识问题吗？就像一些地方的厕所永远都不能保持干净一样。一些餐厅的桌面和地面都不干净，服务员的态度也很差，这难道很难做到吗？如果连桌子都不能保持干净，那就先别去学什么餐饮行业的营销大课了，因为即使学了也没有用，纯粹浪费钱。上个月我们做“忽然想起你”这个品牌的有赞店时，我给负责的同事提了很多建议，他有些改了，有些说没法改。后来有一天晚上，我花了两个小时解决了这些问题。第二天他问我怎么做到的，我说很简单，有赞商城的一些设置，你没理解透。要想理解也很简单，你自己卖一次东西，然后多买几次自己的东西，亲自体验一下，你就会发现这个流程中存在哪些问题。那天晚上我解决了几个问题，就是因为我在我们自己的店里购买了几次东西。我曾经使用过某个微信的店铺工具，有一次我向他们的创始人抱怨，我说我觉得你们自己的员工一定没有用过自己的工具卖过东西，否则不会开发出这么难用的功能。这不就是一个很朴素的认知吗？这件事其实也很简单，但是要做到却很难。
只要做到以上三点，你就有可能成为牛逼的人物。如果还不能做到，那就别来找我。
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