促销是品牌和消费者之间的一场心理战。品牌需要通过不同的促销策略，引导大家购买商品。以下是几种常见的促销方式。

价格促销

• 首单红包：给新客户优惠的红包，吸引他们购买。

• 满减：满足一定金额后减免一部分费用，或享受折扣优惠。

• 梯度折扣：购买数量越多，折扣越高。

• 买赠：购买满一定金额赠送特定产品，或者买几送几的优惠。

• 低价套餐：将爆品和销量较低的单品组合起来，以更优惠的价格进行销售。

• 联合商家打折：购买一家商家的产品，可以获得另一家商家的优惠券。

• 限量限时促销：先到先得，仅此一次的促销活动。

• 抽奖促销：购买产品即有机会参与抽奖，赢取超级大奖。

• 节假日打折：针对特定人群降价促销。

• 低价高购：以相对较低的价格购买到价值更高的商品。

• 定金膨胀：支付定金后可以抵扣更高金额，不购买则无法退还。

裂变促销

裂变促销适合商家进行推广，通过免费、优惠券、打折等方式，吸引更多人参与活动。

• 转发裂变：转发朋友圈达到一定点赞数，获得免单机会或免费商品。

• 社群裂变：转发社群并验证，获得免单机会或免费商品。

• 拉好友进群+转发裂变：购买特价商品需要拉好友进群并转发朋友圈。

• 转发送优惠券：转发给好友，好友点击或转发后获得无门槛优惠券。

• 砍价裂变：让好友帮忙砍价，以更低的价格购买商品。

• 团购拼单裂变：在社群或朋友圈发起拼单活动，人数越多价格越低。

• 老带新裂变：老客户介绍新客户，给予一定的佣金。

• 裂变任务：设置梯度奖励，吸引客户参与裂变任务。

• 游戏活动裂变：参与活动即可抽奖，邀请好友组队可以获得额外抽奖机会。

• 红包裂变：转发朋友圈截图即可获得个人专属现金红包。

用户粘性/会员营销

商家可以通过会员制度和积分兑换等方式增强消费者的粘性，与其建立深度绑定。

• 充值优惠：根据充值金额享受折扣、现金免减或现金赠送，并划分会员等级。

• 充值送购物券：充值后赠送购物券，分次发放优惠券增加用户复购粘性。

• 会员价制度：设定月会员和年会员，享受专属会员价。

• 免费入会：入会有奖赠送优惠券或免配送费等。

• 积分兑换：购买商品获得积分，可兑换优惠券或免费商品。

• 会员礼券：定期发放各种优惠券和抵扣券给会员。

• 会员礼物：定期赠送小礼品给会员，培养用户使用习惯。

• 专属会员日：在特定时间给予会员更大的优惠和活动。

• 集点换物：购买一定数量可获得免费商品，刺激多次购买行为。

• 节假日关怀：提供卡片祝贺或节礼，维护与客户的关系。

• 组织会员活动：根据不同行业组织线下活动，增加粘性。

产品促销

一般推广新品或销售产品需要一些技巧，可以通过特价款、以旧换新、对比策略等方式吸引消费者购买。

方式一：反季促销

春天时可以打折特价销售冬季款产品，以尽快售出。

方式二：免费品尝/试用

通过提供免费品尝或试用的活动来宣传新品，并留下参与活动的消费者的联系方式，如电话号码或微信号。

方式三：降价吸引流量

每天推出特价款或特价菜，以薄利多销的方式吸引客流量，确保有一定的销售量。

方式四：特价组合

推出特价组合，例如9.9元两件、29.9元两件、39.9元两件，增加购买的吸引力。

方式五：对比策略

将自家产品与竞品放在一起展示，但定价更便宜，吸引消费者选择自家产品。在自家店里，也可以将一款400元的产品与800元的产品放在一起展示，以促使400元产品更畅销。

方式六：组合促销

比如购买锅具，将炒菜锅、蒸锅、高压锅打包售卖，价格比单独购买这三件商品更便宜。

方式七：旧物回收抵扣

为了进一步扩大销售并吸引消费者购买新品，卖家可以提供一定的现金抵扣，以旧物抵扣的方式，尤其适合3C类产品。

方式八：结合热点推销特定产品

例如在母亲节期间，母婴店可以推出相关产品；在樱花季推出粉色包装类产品等。

方式九：与其他品牌合作

购买卖家的产品可以获得另一家品牌的产品，适合品牌初期进行产品宣传。

方式十：产品联名

与热度高的产品合作，共同开发一套联名产品进行销售。

人员推销与活动推销

虽然地推和展会等方式相对传统，但仍然是促销/推销的关键环节。需要注意控制好推销人员的方式和态度，避免引起消费者的反感。

方式一：竞技比赛

根据自身定位推出相应活动，如卖啤酒的商家可以举办喝啤酒竞技赛，并设置奖品。

方式二：常规游戏挑战

设置专属打卡方式或打卡场景，吸引客流量。例如，川菜馆推出吃辣椒挑战，完成挑战可获得免单。

方式三：快闪店

通过限时快闪店吸引消费者，利用高颜值和新潮的装修设计推销产品或推广品牌。

方式四：展会

与大卖场合作，在展台上推销产品。

方式五：节日线下活动

根据自身品牌属性和商品的季节性，举办相应的活动，包括抽奖、游戏等多种玩法。

方式六：会议推销

针对特定目标人群进行会议推销，将垂直客群集合在一起，通过会议分享产品，例如婚纱店常采用此方式。

方式七：小礼品地推

准备一些小礼品，如针对早教的教培机构可以准备一些气球，在幼儿园附近吸引小孩，再以免费体验课的方式吸引家长留下联系方式。

方式八：上门推销

常见的人员推销形式，但容易遭到消费者的反感，需要明确上门推销的对象是否对产品有强烈需求。

方式九：电销

针对目标人群进行电话沟通，推动产品销售。

网络销售

在各个平台发布信息推广，并通过在线客服进行客户询盘、沟通和解决问题，最终达成交易。网络销售的前提是需要建立自己的渠道，如网站、店铺、网络群等。

方式一：直播推销

利用网络的发展打破地域和价格限制，许多工厂开始直播促销，减少中间环节。

方式二：公众号推销

通过内容为主的推广，结合社会热点撰写文案推销产品。

方式三：小程序推销

建立自己的小程序，通过拼团、会员、福利等方式运营，打造自身的购物闭环。

方式四：渠道营销

利用短信、邮箱等官方渠道，在自有资源中进行产品推销，采用统一文案内容。

方式五：短视频信息流广告推销

在快手、抖音等平台推销产品，但成本较高，许多饭店和美妆品牌常采用这种方式。

方式六：社交平台推销

在小红书、微博等社交平台发布广告任务，但投入资金较大。

方式七：社群营销

通过红包或商品沉淀建立自己的社群，然后进行运营，开展拼团活动或限时促销活动。

方式八：硬广

需要有好的素材，简洁有冲击力的文案和足够爆款的商品，才能吸引消费者点击。

方式九：搜索引擎营销

通过竞价排名、百科、关键词搜索引擎优化等方式进行推销。

综上所述，促销/推销的"诱饵"非常重要，需要选择合适的商品和优惠措施来直接促使消费者购买。以上方式可以进行组合，进一步提高购买转化率。但在使用这些方式时，一定要考虑清楚自己的销售目标，是为了销售过季产品还是通过促销活动吸引客流量等，并合理核算成本。同时，在促销文案上要简短直接，参与流程易操作，无门槛，才能更好地实现预期效果的促销/推销活动。