做减法，轻松过好人生
大多数人在年轻的时候都有很多期望，希望自己能够掌握许多权力、学习各种技能、做很多事情。他们想赚更多的钱，结交更多的朋友，参加各种会议，拓展更多的项目等等。这是很正常的心态。
然而，在人生中减少一些事情同样重要，但是很多人不理解，也不愿意放弃。作为一个从事不同工作的人，我对于减法有一些自己的理解，今天我想和大家分享。
首先，不要有太多的想法。最近有一个人专程来找我学习，他在两个多小时的交流中至少和我提到了10多种想法。比如想做社群、想做抖音、想做小程序开发、想做公众号，甚至想放弃自己的主业去做情感咨询的账号。他为了这些想法付费学习了很多东西。我问他为什么有这么多想法？他说听到身边的朋友说做这个赚钱，做那个也挺赚钱的，自己总觉得会错过什么。而且现在的主业也受到了一些影响，所以想看看其他的机会。然而，他花费了很多时间和金钱，最终一无所获。所以，做减法的第一条是，不要想要太多，不要觉得自己什么都能做，不要觉得什么赚钱的事情都和自己有关。
其次，不要做不必要的事情。有的人不仅有很多想法，还做了很多项目。我曾经遇到一个人抱怨自己时间和精力不够，因为他同时做了七八个业务。其中有些是赚钱的，有些是亏钱的，但是仔细算下来，几乎没有赚到钱。我帮他分析了成本、回报、人力和难度等方面后，建议他只做三个项目。我个人提出了3+1和4+2的业务模型，即确保有三个稳定的收益渠道，再做一个新业务。但是前提是主营业务要足够稳定，人力要充足。如果团队人数只有30人左右，几乎不应该考虑做新业务，否则很容易陷入多元业务的陷阱。
要持续聚焦也是很重要的。如果你在某个业务上没有巨大的优势，就不要想着做多元业务，包括多种功能。我们最近在做一款营销工具，市面上有很多功能更丰富的产品。但是我们选择只做一件事情，先做好同步，再做交易。我们要思考的问题是，如何让这一个功能先被大家喜爱和无可替代。我们所说的聚焦包括产品功能聚焦、产品渠道聚焦、产品类型聚焦和资源投入聚焦。
果断放弃也是减法的核心。做减法其实就是在否定自己，否定之前的决策，降低自己的欲望。然而，这是反人性的地方，很多时候，我们不愿意承认自己做错了。对于放弃，我们要果断，不要犹豫，要做到三不怕。首先，不怕之前投入带来的损失。有一家新开的餐馆在一个星期内几乎没有生意，老板果断关门转让，因为关门只损失租金，还可以通过转让弥补一些。如果坚持开业，一个月的人工工资至少在5万以上，还不包括每天的食材。其次，不怕已经组建团队的离开。能够调岗的调岗，不能留的合理补偿，果断解散，否则会害人也害己。最后，不怕已经有盈利的项目被关停。有些项目也许一个月能为你带来一些收入，但是要考虑做这件事情对于你的主营业务的价值和是否有根本性的改变。
做减法并不意味着不做事情。少做无关的事情，继续夯实自己的核心主业是非常重要的。但是，对于主业有帮助的事情或者对主业产生威胁的事情，不管困难有多大，都要去摸索，去尝试失败。比如直播带货对于所有的平台来说，都是必选项，如果不做，就是违背用户的消费习惯。品牌方来说，自2021年起，品牌自播是最大的红利，也是最重要的趋势，如果现在不做，以后想做都难。站在今天来看，以前那些忽视淘宝、忽视拼团、忽视社群、忽视直播的商家和平台，现在几乎都面临着巨大的挑战。
最后，营销的本质是简单和真诚。减法思维不仅仅适用于我们对物质的追求和项目的决策，同样适用于产品和服务的营销。以电商购物为例，用户最关心的问题是价格和质量。不要把设置优惠券当成低价促销的手段，这只会增加用户的操作和心理负担。优惠券是一种福利、特权和提升客单的手段，但不是为了降价。要实现低价，就应该像拼多多一样简单直接。同样，对于服务来说，用户并不关心卖什么产品可以享受多少权益和服务，他们也不懂。过多的权益反而会降低用户的价值感受。我们可以借鉴拼多多、饿了么送的5元立减券的做法，因为用户对这种立减券的感知最强。所以，建议大家列出最容易兑现的服务，让用户真实感受到，这样可以提升复购和口碑。
最后，我想分享一段话，希望对大家有所启发：欲望超过收入，会导致贫穷、痛苦和焦虑；欲望小于收入，才是幸福、从容和自足；只有当能力低于欲望时，才应该焦虑、反思和学习。
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