2023年2月的思考总结
思考的力量不容小觑
思考是一种强大的力量，能够带来深远的影响。为了增加上帝的笑声，我一直都有一个小目标：思考并记录下来。每个月末或下月初，我会整理当月的思考，并在2023年继续与大家分享。无论如何，我会长期坚持这个习惯，除非太忙，每个月都会分享我的思考成果。感谢你们的鼓励和支持！
企业需要改变对流量的期望
如今，企业不能再依赖免费流量来获取客户了。这几年，通过优质内容吸引客户已经变得异常困难，更不用说2023年了。当你还在花费大量的人力、精力和时间来创造内容时，资本已经占领了用户，进入了商业化阶段。另一方面，免费流量的转化率一直很低，用户来到你这里是为了内容，他们购买的意愿较弱，甚至根本没有购买意愿，需要长时间的培养。而付费流量则是商家投放精准广告获得的，这些用户本身就具有更强的需求和购买倾向，转化起来更容易。这一点在抖音直播中尤为明显，自然流量无法与投放流量相抗衡，而且转化自然流量更加考验主播的实力。我们常说，“免费的东西最贵”，而付费的东西才是最直接和高效的。在现在的获客场景中，这句话非常贴切。
创新需要欢迎失败
今年市场形势不好，很多公司都在开会时不断谈论创新，甚至有些公司不惜花大价钱裁员，引入年轻人来刺激创新。迎接创新、鼓励创新，甚至强迫创新，这些都是好事。但需要注意的是，鼓励创新的第一条原则就是欢迎失败。失败是创新过程中的一部分，只有允许失败，才能真正实现创新的突破。
借鉴同行的创新并加以改进是常态
很多品牌常常采用一种市场策略，就是等待同行品牌研发新品并测试市场，然后自己加大投入跟进，甚至能够超过同行。有人说这是抄袭，是低劣的行为，是无耻之举。但是，在商业竞争中，这是一种非常有效的策略，是商业的常态。没有严格意义上的产品原创，只有不断的模仿和改进。
将爆品战略变为实际行动的关键
要想将爆品战略付诸实施，我认为金错刀老师分享的爆品研发“金三角法则”非常好。这个行动路径由一个中心和三个行动法则组成，很多老牌大厂、新锐品牌和网红品牌的超级爆品都是通过这种方式打造的。
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品类战：基于互联网的品类战略，通过打造超级爆品成为品类冠军，占据市场份额和领先地位。
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痛点战：基于互联网的用户战略，将“用户至上”变为行动，找到用户的主要痛点，将用户转化为粉丝，而不仅仅是在完成交易后就失去联系。
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尖叫产品战：基于互联网的产品战略，打造能够引起用户关注和口碑的产品，不依赖过度的营销。
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爆点营销战：基于互联网的营销战略，利用互联网营销手段来打开市场，通过社交媒体放大产品的影响力，而不依赖于明星效应。
必须记住一个原则——以终为始，从终点的角度来思考产品的起点。大爆品的终点就是成为品类冠军，因此我们需要从成为品类冠军的产品战略来反推实现大爆品的关键行动路径。此外，爆品战略还包含了三个爆品公式：
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公式1：价值锚=可感知指标×强差异化指标×供应链指标
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公式2：大爆品=大痛点×尖叫价值锚×爆点营销
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公式3：爆点营销=5000个营销物料+发布会电商带货+PK营销事件
因此，大爆品可以用以下公式表示：大爆品=大痛点×可感知指标×强差异化指标×供应链指标×(5000个营销物料+发布会电商带货+PK营销事件)。
学会解决问题，实现个人成长
在职场中，几乎所有的新人都会遇到一些问题：工作不断被否定，受到各种意见的折磨，项目情况不断变化，别人不赞同自己的意见，觉得别人是错的，无法理解领导的期望，不知道如何下手，感觉脑力不够用，决策困难，不知道什么话该说什么话不该说......因此，经常会感到郁闷、烦躁、情绪低落和自我怀疑。接着最直接的反应就是吐槽，对公司、领导、同事和客户进行抱怨，然后开始漠不关心。实际上，这些问题即使你换了一个公司也会出现，而且并不全是公司、领导和同事的问题。如果你想做得更好，变得更强大，就需要学会自己解决问题。就像一颗小草，人人都会踩你，但你依然要努力成长。
选择合适的方向，迈向成功
麻爪爪的凤爪卤味是一个非常厉害的品牌，三年来不仅没有衰退，还将门店从15家扩张到300多家，增长了20倍。我特意去听了麻爪爪创始人于学航的分享，发现他们的成功路径与许多企业类似。但有一点让我印象深刻，那就是“选对方向”，也就是我们常说的“方向决定命运”。选择正确的赛道对于产品打造、内容营销和IP定位等方面都非常重要。
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大：市场总量和机会要足够大。
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熟：市场成熟，无需进行消费教育和培养消费习惯。
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长：市场生命周期很长，不会很快衰弱甚至消失。在长期的赛道上发展，机会更大。
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散：市场机会很多，尚未形成垄断。例如线下的小便利店，市场是散的，你开在这里，我就开在那里。
选择合适的方向，能够为企业的发展提供更大的机会。
职场中的一种常见情况：员工不好意思向老板提需求
很多职场人士都会抱怨自己的老板，认为老板不够好，不主动提升他们的职位和薪资待遇等。确实存在这样的情况，但我发现还有一种很常见的情况，那就是员工不好意思主动向老板提出需求。这种情况需要具体分析，如果你是因为自己工作表现不佳而不敢开口，那么我们应该先把工作做好，而不是抱怨；另一种情况是你只是不主动，等待老板关注你，那就应该找机会与老板沟通。在职场中，沟通非常重要，你想要什么就要主动表达出来，不管是资源、项目、机会还是薪资，都是可以谈判的，你必须说出来。另外，你还需要不断提升自己，这是很重要的基础。只要你主动一点，坚持一点，这个世界就会对你有所倾斜。
个人成长的路径：认知圈、能力圈和结果圈
每个人都有三个圈，最外层是认知圈，即你所了解和理解的知识；中间层是能力圈，即你的精力和执行力；最内层是结果圈，即你能够实现的成果。一个良好的成长路径是不断扩大自己的认知圈，同时提升能力圈，这样最终的结果圈才会变大。所谓好高骛远就是指认知圈和能力圈都很小，结果圈也会受限；眼高手低则是认知圈相对较大，学习和了解的东西很多，但能力圈太小，无法将认知转化为好的结果；埋头苦干则是能力圈不错，但认知圈太小，限制了能力的发挥，往往付出很多但结果并不相称。如果认知圈太小，就要努力学习和获取新知识；如果能力圈太小，就要学会克制，不要想得太多，先把能力提升到更高的水平。
成人世界的独处和发呆
随着年龄的增长，我们很难避免会有越来越多的不得不做的事情，我们会压抑起自己的情绪，收起已经不多的自我。但在生活和工作的间隙，我们一定要给自己争取一点时间和空间，可以毫无目的地出去走走，养几颗小花，看自己感兴趣的书，或者睡上一下午。甚至可以发发呆，那种感觉也是很好的。成人的世界需要独处，也可以让自己放松地发呆。
以上便是我在2023年2月的一些思考！又坚持完成了一年，非常棒，感谢你的陪伴，谢谢你。
你可以从别人那里获得一些思想，但必须用你自己的方式进行思考，在你的思维框架中形成自己的思想。——兰姆
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