如何设计刷屏式裂变营销活动
不得不承认，刷屏式裂变获客营销是目前市场上最有效的推广方式之一，从传播效果来看绝对是一流的。这种涨粉方式最早在前两年开始出现，无论是在App还是社群中，套路都非常相似：通过奖励来引导用户分享，从而获得某种奖品。那么在这其中有哪些规律是可以借鉴的呢？接下来，我将从四个方面为大家分享如何打造一场刷屏式的裂变活动。
如何设计引流品和利润品的推出节奏
营销经验丰富的小伙伴都知道，在设计活动流程时，选择好引流品和利润品至关重要。一个好的商业模式除了引流品和利润品外，还会增加其他产品或商业模式来维护和客户之间的关系。首先，在设计引流品时，必须选择一款高价值、高诱惑力的产品，以低价销售的方式吸引目标客户进入我们的“客户池”，然后根据购买用户的需求设计一款让客户无法抗拒的高客单价产品，进一步增加信任并实现交易。以推精灵的活动课程为例，每次活动定价一般在9.9元，并设置百分百分佣的模式，相当于白送。这样能吸引大量用户参与。当用户对课程非常认可，并认同社群的价值时，许多人会购买后续的会员服务，有些人还成为合伙人。成为会员和合伙人不仅拥有推精灵后期开发的一系列课程和工具的分销权限，还能在日常的裂变获客活动中获得官方的支持，提高转化率，从而获得更高的收入。此外，在策划引流活动之前，必须要明确以下三点：
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第一点，你的引流活动目的是什么？是要通过裂变涨粉还是要卖货变现？不同的活动目的采取的策略也不一样。
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第二点，明确引流活动的目标人群是谁？要做到垂直、精准，不要追求大而全。用户标签越细分，行业越垂直，用户聚集性就会越高，从而更容易引爆这个群体。
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第三点，确定好设计的活动诱饵。为什么要选择好诱饵？举个例子来说，去引蛇出洞总比去拔草寻蛇简单。无论是做裂变引流还是被动引流，诱饵的选择都非常重要。活动诱饵的选择也会影响后续的转化成交。一个好的活动，卖出的产品都是精准需求的用户，转化率非常高。如果引流产品的选择不当，即使吸引了粉丝，也很难转化成交。
影响引流诱饵选择的因素有哪些
在选择活动引流品时，有三个关键要素需要考虑：
业务相关性
业务相关性指的是选择与你要卖的产品非常相关的引流品。比如，如果你的目标是高价值、高消费的宝妈群体，那么在引流宝妈粉丝时，可以选择玩具、课本、绘本或课程等与宝妈相关的产品。选择与目标不相关的产品来引流宝妈，转化就会相对困难。另外，如果你卖的是减肥产品，用早教知识来引流显然是不合适的。如果你用21天瘦10斤的课程来吸引减肥用户，后续的转化会更明显。
高价值
高价值的产品需要具备以下四个特点：有用、实用、通用、必需。比如，许多餐饮店会提供半价用餐或一元特色菜等引流产品，这些都属于高价值的产品，让用户一眼就能感受到价值。
低成本
在保证高价值的同时，需要控制引流产品的成本。低成本的产品能够给予更多的分销比例，帮助实现更好的裂变获客。知识付费产品的边际成本接近于零，也很容易塑造高价值，所以主流的诱饵大多选择知识类产品作为引流品。
在诱饵的选择上，主要分为实物产品和虚拟产品两类。在选择实物产品时，也需要遵循以下原则：
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相关性：选择与你要卖的产品相关性强的产品。
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实用性：比如半价餐券。
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通用性：如果目标人群广泛，可以选择日用品作为引流产品。
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必需品：选择目标用户必须使用的产品，比如针对男性用户，可以选择剃须刀。
在选择虚拟产品时，通常有以下几种选择：
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培训类：比如知识付费产品。可以设计相应的引流课程以低价销售，既可以实现引流效果，也可以提前教育客户，达成共识。
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资讯类：比如行业内众所周知的内容，但对于外行人来说是新鲜的。比如婚纱摄影店可以设计如何识别黑心婚纱店的猫腻、拍摄好看照片的技巧和角度、不累的拍摄方案等。制作这类内容时，需要以婚纱摄影工作者、摄影专家的角度宣传，场地也可以选择在咖啡店或众创空间，这样用户的心理抗拒压力就会小一些。
会员型产品，比如付费社群，是指那些有价值的社群，每增加一个成员，成本并不会因此增加。这类产品的边际成本趋近于零。
服务型产品，比如诊断类产品，例如保险、保险的第三方机构或保险经纪人，提供一对一的咨询服务，还有在线咨询等，都属于服务型产品。
结合案例讲解：怎样根据行业设计产品
我们以一家主营童装、奶粉、纸尿裤的母婴店为例，来思考如何设计这家母婴店的引流产品。从前面提到的产品类型来分析，这家线下的母婴店可以进行线下销售，也可以进行线上销售。由于有线下实体店，相比纯粹进行电商的公司，效果要好得多，因为用户可以亲自到店体验，这一点非常重要。
综合我们之前讲到的内容，对于实物引流产品，可以选择与活动目标人群相关的产品，比如新手妈妈育儿绘本、婴儿早教布书、宝宝的口水巾、玩具、益智类产品等，都可以作为引流产品。而对于虚拟引流产品，可以设计育儿课程等新手妈妈成长营，这些都是不错的选择。总的原则是低价格、高价值，让用户感到超值，并产生粘性，为下次付费做铺垫。
从这个案例中可以看出，如果我们善于利用这些裂变获客的方法，我们是否还需要担心流量的问题呢？我们只需要将流程梳理出来，找人帮助我们推广，就能源源不断地获得流量。掌握了引流裂变的方法，学会在活动中巧妙地设计引流产品，对于销售产品或服务都会产生积极的影响。
如何打造高价值产品，引发用户竞相下单并自发传播
下面我将总结市面上常用的五种方法。首先，利用数字来展示效果，比如一个课程已经有3000多人报名了。其次，制造稀缺感和紧迫感，在做活动引流时一定要设定时间限制和数量限制，这非常关键。必须向用户传达一个信息，即不是所有人都能享受到这次活动的优惠，如果在宣传期间没有购买，就只能以更高的价格购买。这样可以促使客户尽快下单购买。
第三，依靠公信力的背书。特别是对于一些知名度不高的商家，这一点非常重要。否则，客户容易产生疑虑，对产品的质量抱有怀疑态度。因此，我们可以与一些大V建立联系，让他们为我们做背书，或者与一些大品牌合作，举办联合活动，都是不错的选择。
第四，寻找异业联盟，互相推广，建立一个临时的公共流量池，相互转化各自的私域流量，增加客户数量。
第五，引流产品的设计可以多样化。我们可以组合使用不止一种引流产品。例如，购买课程的同时还赠送一个xxx资料包，赠送内部社群，前几名购买还额外赠送xxx工具大礼包。让用户感觉到自己现在下单，可以额外获得一些优惠，这样的刺激力度就很大。此外，用户可以立即获得额外奖励，增强他们的获得感，不会质疑这个活动的真实性，从而更愿意帮助我们进行分享。
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