预算≠资源，为运营带来的新思路
又到了一年的尾声，最近我注意到很多帖子和朋友间的交流中，大家经常谈及“预算”这个词。大家普遍认为预算的多少决定了我们能够做多少事情。
对于刚刚毕业的年轻人来说，预算可能并不是一个熟悉的概念。因此，我想通过重新解释来让他们理解这个概念。预算就像是运营人员的武器，预算多的时候，我们就可以像扛着RPG上战场一样；预算少的时候，我们只能拎着大砍刀上战场；没有预算的时候，我们只能赤膊上阵，等待命运的考验。然而，现在越来越多的公司并不会给运营足够的预算，反而要求运营以零成本为公司带来转化。许多运营伙伴在大喊老板傻的同时也感到束手无策，他们认为运营变得越来越难了。
根据我的个人经验来看，实际情况并非如此。我们陷入零预算的焦虑中，其实是混淆了两个概念：预算和资源。很多人会错误地认为预算等于资源。我在2018年做过一个小活动，实现了零成本增加10万粉丝，并且粉丝转化为注册用户的转化率也达到了很高的20%（我将在下篇文章中进行分析）。这其中的一个思路就是：预算不等于资源。
预算是指公司为活动提供的资金支持，用于支付活动中的各项花费，如渠道投放费用、物料采购费用、交通场地费用等。这些项目都需要花钱来解决，特别是渠道投放费用，它决定了活动的流量来源。近年来，线上流量变得越来越昂贵，仅仅投放这一项就会消耗大量的预算。有时候，我们花了大把的钱，但活动的流量增长却缓慢，这让我们感到非常担忧。活动的成本每次都达到了两位数的cpa（每个注册用户所需成本），这让我们感到非常尴尬。
而资源是指我们在活动中消耗的一切，大多数情况下，资源需要用金钱来购买，比如渠道、物料、场地、大V邀请、奖品等。然而，我们在运营活动中使用的资源，并不一定都需要通过预算购买。公司的品牌知名度、内部的专家大咖、已有的物料、可动用的人力等，都是对我们运营活动有帮助的因素，也是资源，但并不占用我们的预算。因此，在活动策划时，我们应该将一切可利用的资源纳入考虑范围，借用别人的资源，贡献自己的数据。
具体而言，资源的维度包括人、渠道、物料和内容。人指的是公司同事、社群内的用户、朋友圈中的朋友，以及与我们合作过且关系良好的大V、业务合作伙伴等。渠道指的是能够宣传运营活动的各种渠道，包括付费和免费的渠道。物料涵盖了活动中剩余的物资、奖品，以及公司其他部门的闲置物料等。内容是指运营活动所需的文案、课程、核心内容等。
那么，如何利用免费资源呢？首先，我们需要走出去，与同行和异业进行交流。观察周围，我们会发现很多运营同学把自己局限在“自闭”状态中。运营人员需要走出去，与同行和异业多进行交流，提升自己的认知和事业发展，并建立自己的圈子。这个圈子可以帮助我们，不仅仅是转发活动链接，还可以共享资源、对接需求，给我们带来惊喜。
其次，我们需要树立owner心态，积极拉通资源。作为运营人员，我们要对自己的活动负责到底，需要的资源或支持，不管是经理还是总监，我们都应该主动拉通。以这种心态，我们可以利用一切可利用的资源，无论是公司内部还是外部的。
总结一下，预算不等于资源，这是一种思维方式。一方面，这种方式鞭策着手头有大预算的同学们，高效利用资金，慎重选择投放渠道，控制活动支出，以提高投入产出比。另一方面，对于预算紧张甚至没有预算的同学们，这种思维方式能够帮助我们开阔思路，充分利用一切可利用的资源，即使没有预算，我们仍然可以打一场有组织、有思路的营销战役。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~