当大V被挖走,如何处理用户流失问题?
当平台上的知名意见领袖被其他平台高薪挖走时,我们应该如何应对?本文将为大家提供一些建议。
首先,作为平台或运营人员,我们应该尽力挽留这些大V。用户的培养是一项艰巨的任务,尤其是对于核心用户而言,他们的流失往往更加容易发生。而当他们被高薪挖走时,我们应该反思以下几个原因:产品体验是否变差了,用户生命周期是否已到达,或者运营人员是否尽心尽力。
大V用户的运营需要花费大量的精力。最初级和最笨的方法是进行一对一的运营,同时建立各种规则、激励和玩法来维持他们的留存。然而,感情往往是不可靠的,当利益受到影响时,感情也会被打破,而利益的直接体现就是金钱。另外,用户也可能被其他新颖的产品形式吸引,或者平台无法提供他们所需的价值。
现在的许多平台,运营人员往往不愿意与用户接触,他们更喜欢将时间花在导流、开会、谈合作和组织活动上。然而,与用户接触越多,尝到的甜头就会越多,因为与更有价值的用户接触越多,代表着运营人员的能力越强。
许多运营人员不太懂得软硬兼施、糖衣炮弹和威逼利诱等方法,处理用户问题过于生硬,无法真正体会到与用户之间的情感。他们将用户的留存和活跃问题寄托在产品上,而忽略了自身的努力和反思。
如果我们对用户足够了解,知道他们无法留在我们这里,那么与其挽回,不如友好地祝福他们。也许有一天,他们会觉得我们这里更好,选择回来。
有些明星和知名用户在某个平台走红后,可能会因为自身价值的追求而离开,而用户也是逐利的。一个平台可能只能满足用户成长阶段的某一段,当无法满足他们继续成长时,也许就是缘尽之时。与其愤懑不平,不如想开一点,培养新的后备力量。
一个优秀的平台应该在产品和运营上形成一个流转循环的机制,保证用户不断晋级和更新。有潜力的用户应该被刺激出来并进行培养,使优秀的用户越来越多,能力强的用户应该承担更多责任。而不是试图永远留住用户。
对于平台和运营人员来说,需要做的是充分发挥用户在可驾驭生命周期内的剩余价值。这需要有扎实的产品和运营基础,包括方法、规则和机制。
关于高薪挖走大V的问题,有两种方式可以产生KOL:外部拉取和平台自己培养。外部拉取现成的大V成本非常高,而且忠诚度低。平台自己培养需要时间,但可以长期发展。我更倾向于平台自己培养,但也可以适度地引进外部大V。
因此,我认为高薪挖人并不是一件好事,至少从长远来看不是。这会破坏行业秩序,提高物价,影响平台之间的合作。
最后,希望大家能够善待用户,好聚好散,不计前嫌,提高用户的忠诚度。对于被挖人的平台,不要过于焦虑,要培养新的备胎。对于挖人的平台,要适可而止,不要忘记旧人,提高他们的忠诚度。
总结一下关键词:
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善待尽责(当大V还在时)
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好聚好散(当大V离开时)
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不计前嫌(当大V回来时)
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不慌不忙,找好备胎(对于被挖人的平台)
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适可而止,不要忘记旧人,提高忠诚度(对于挖人的平台)
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