如何吸引和留住核心用户？
万事开头都是困难的，但是第一批用户总是会出现的。有了这些种子用户之后，我们要深入挖掘他们，吸引更多愿意冒险尝试我们产品的用户，并通过真心、用心、贴心的运营来留住他们。种子用户可以成为我们产品爆红的关键因素。
核心用户的重要性和吸引力
核心用户通常指的是产品早期的用户，比如知乎的张亮、雷军和李开复等专业领域的专家，分答的王思聪，以及健身软件keep的健身达人。他们是产品发展初期最忠诚的用户，也能决定产品是否能够成功。因此，我们必须提供优质的内容来留住核心用户。要持续吸引他们留下来，为我们的产品口碑宣传。那么如何才能吸引到精准的核心用户呢？这就是我们要讨论的问题。
卖点的重要性和关键用户的需求
产品的卖点必须满足用户的痛点需求，而不是痒点需求。痛点需求是指解决用户真正痛苦的问题，而痒点需求只有在成本足够低的情况下才能推动用户使用。然而，成本足够低的情况在企业中很难实现。产品的卖点必须与现有产品不同，或者具有突破性的解决方案。
在战略层面上，我们可以考虑与其他企业内部通讯产品区别开来，只专注于企业内部沟通，让产品更加纯粹。在功能层面上，我们可以提供已读未读消息的功能，并且能够显示群组中每个人的已读未读状态，并且可以一键转发给未读的人。这样的差异化功能能够吸引用户的注意。
我们需要了解这些内容对哪些人有吸引力，这些人是否是引入时需要的用户。吸引引入时的用户非常重要，因为没有他们，产品很难进入企业。企业级产品本身具有一定的粘性，一旦被引入，很难被企业放弃。但是，我们必须明白，企业级产品的用户并不是单一的，可能包括老板、决策人和真正的使用者等多个角色。在推动产品时，我们必须满足各种人群的需求，特别是要满足老板和决策人的需求。随后，我们的用户重点将转移到真正的使用者身上，这涉及到各种功能需求、易用性需求和界面美观等方面。
值得一提的是，核心用户的决策周期通常很长，引入到真正使用产品需要花费时间。
找到关键用户的渠道
我们可以从已有资源入手，每个人都认识很多普通用户，通过自己的人脉资源来接触企业关键人物。如果公司中没有这样的人脉资源，我们可以考虑与第三方合作，寻找代理渠道，并为其带来首批客户。此时需要注意，我们不要成为别人的打工仔。另一种方式是与第三方合作，发现双方产品的共赢模式，我们提供产品，对方引入用户。
我们还可以通过推广渠道来吸引关键用户的注意。在媒体上进行广告宣传，提高产品的知名度。参加各种活动，扩展人脉的同时推介我们的产品。还可以利用自己的圈子，特别是CEO作为最好的推广员，带动圈子中的朋友使用我们的产品。
需要注意的是，渠道有很多种，上面只是粗略地列举了一些要素。如果想要了解更详细的信息，可以与我交流或参考一些运营网站。
如何更好地吸引关键用户
吸引关键用户并引导后续用户加入是非常重要的。当企业选择小公司的产品时，会有很多担心因素。有了标杆用户之后，一方面可以为我们的产品增加信用背书，另一方面也可以增强产品的承受力。标杆用户的业务需求更加复杂，可以帮助我们更深入地了解用户。有了种子用户之后，我们可以进一步挖掘愿意冒险尝试我们产品的用户，并以真心、用心、贴心的方式进行运营。通过种子用户的带动，吸引更多的用户加入。万事开头都是困难的，但是总会有第一批用户出现。
以上就是《后产品时代的运营之道》系列文章的第三篇。
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