写文案在运营工作中是非常重要的能力。那么，在用户运营中，我们应该如何做才能从文案中获得效果呢？让我们一起来了解一下。

文案是一个很厉害的词，有很多学习广告的同学非常推崇它。如果再加上策划，就完全是高大上了。这也导致了很多从事运营的人对于文案感到恐慌，一提到文案，就感到不安。其实，好的文案并不是只存在于纸面上，而是融入了口语中。在互联网产品或网络营销中，好的文案往往是口语化的，因为口语具有传播性，只有使用通俗的语言才能引发用户的兴趣，并促使他们按照我们的意图行动。接下来我将揭开文案的神秘面纱。

好的领导一定是文案高手

最优秀的管理层一定是擅长文案的。为什么这么说呢？我举两个例子你就明白了。我的直接领导和大BOSS经常使用赏识的文案来鼓励我提高工作绩效。比如在QQ聊天时，我的直接领导经常使用一句“好咧”的文案。每次收到这句话，我都会感到振奋，有时候我提出一个建议，领导说“挺好的”，我就感到不太好。但是，如果领导说“太好了”，那我就会感到非常高兴。还有一次，我提出了一个很不错的创意，领导听完后兴奋地说“你真厉害，太有才了”。这样的文案直接触动了我的内心，让我心甘情愿地加班加点。如果领导的文案只是“不错”，我可能就不会付出那么多努力了。大BOSS的文案水平更高。在微信上，他基本上不说赞美之词，只使用一个微信表情“大拇指”来表达他的赞赏之意。如果在大拇指前面加上@你的名字，那就意味着他对你的赞赏更深。有时候他会给两个大拇指，有时候甚至是整个屏幕都是大拇指。后来我琢磨了一下，大BOSS抛出来的文案不仅仅是为了赏识和鼓励，还有更深层次的含义。现在我终于明白了：一个大拇指是赞扬你当前的工作做得好，两个大拇指则表示赞扬你工作出色之余，还有一个意思：我相信你，你可以实现更高的绩效目标。如果大BOSS发给你一整屏的大拇指，你不用担心，这并不是让你的绩效目标翻倍，而是说明你的工作太出色，大BOSS已经情绪失控。这时候，你提出的任何要求都会百分之百成功。从这个角度来说，在四大名著中，文案水平最高的当属宋江。宋江“仗义疏财欺卓茂,招贤纳士胜田文”，借着江湖名气，看他如何靠神级文案来运作他的核心用户108将的。

开源：挖掘更多人才

我山寨若得此人，就又多了一位虎将；我让你们请来的，哪个是让你们绑着来的；猥琐小吏无意中犯了将军的威严；小可愿意以寨主的身份相让…

节流促活跃：军师有何高见？

军师认为如何？军师有何建议？军师所言极是，就按照军师的意见去做…在这一点上，我在运营网站上管理108将的时候得到了宋大哥的真传，屡试不爽，至今引以为傲。另一个文案高手就是刘备了。我们可以想象一下：假设宋江和刘备这两位文案高手在一起共事，肯定会天天变着法地刷文案。所以，文案其实就是我们口中说出来的话。很多人一提到写文案就立即进入写作文的状态，然后努力寻找一些形容性词语，各种形容词、废话就接踵而至。其实角色错了，正襟危坐的是文秘，会说话的人才是好文案。还有，文邹邹的东西叫文学（比如我的这篇文章），除非你的目标用户群是一群文艺青年，那你可以用一些文艺的表达。你知道业界最厉害的文案家是谁吗？医院里的医生。当我们生病的时候，亲人的劝慰可能没有医生的一句话来得让人放心。不信的话，你可以去医院逛逛，看看医生和病人之间都在交谈些什么。医生或护士的文案永远是真挚的。

好文案要打动人心

要谈打动人心，其中的学问非常深奥。什么是打动人心？就是能引发你的情绪。当你的异性朋友对你说“滚！”时，你会感到天旋地转。在这个场景下，“滚”就是好的文案，因为它让你感到伤心。”死鬼，还不回来吃饭！”我正在打牌，妻子的一通电话将文案抛来，你感到暖暖的又恨恨的，对吗？当你相亲的时候，面对着一个迷人的年轻女孩，她还未开口，你已经心里暗自高兴，她的外表就是文案，谁说文案一定要有文字呢！“三天”成功减肥和“瞬间”成功减肥，哪一个会更引起爱美女性的兴趣呢？关于打动人心，我今年有了深刻的体会。我读了一本日本文艺小说《解忧杂货店》（我将此书誉为最好的营销书籍）之后，我立刻对客服岗位表示敬佩，我发现如果想要做好运营工作，一定要从事一段时间的客服工作，与用户进行一对一的沟通。经过一段时间的沟通，你会发现文案技能大幅提升。我曾经体验了一个月，现在仍在继续体验。我从我在大街网运营的一个服务号上刷了1000名粉丝加我个人微信号，开始与他们进行一对一的沟通（粉丝运营）。刚开始聊天的时候我还很紧张，生怕说错话。后来我发现，我说的越直接，在他们心中的份量就越重。官方套话在这里起不到任何作用，不能打动人心。相反，那些直接传达真实想法的话语才能触动他们脆弱的内心，使他们变得更加坚强，更积极地面对职场。我回答了350多名粉丝的问题，他们邀请了身边的同学加我微信。目前为止，1000名粉丝已经为我介绍了3000多个新朋友。这就是粉丝运营的精髓所在。现在，我的微信好友已经达到了4000人，当我达到5000人的上限时，我就需要考虑注册一个新的微信号了。因为据说微信的上限是5000个好友。还有一个成果是，我一旦发一条求赞的微信，就会立刻得到大量的赞。对于经营朋友圈的人来说，你能不激动吗！

赞，是微信上最好的文案，因为能触动心弦。

什么是“最”好的文案

我有一个朋友杨梨鹤老师，她给我讲过这样一个故事：有一天晚上，她牵着她2岁的儿子散步，明月高悬，突然乌云密布，遮住了明月。这时，她的儿子抬起头说了一句话：“妈妈，月亮停电了。”这个小孩的表达方式非常纯净，大人很难用这样简单的语言表达文案。后来，我效仿杨梨鹤老师，每天带着我的2岁儿子出去，夜色朦胧的时候指着月亮，希望他能给我提供一句文案。终于有一天，我儿子有所感触，他看着月亮说：“奶奶...”。我一看，确实是这样，初一的月亮瘦得像马云，应该是需要喂奶了！刚才，我让我儿子给我捶捶后背，他用小嘴“噗噗”地吹着我的后背。这两个字简直是绝佳的文案，因为全家人都开心了。所以说，好的文案无处不在，只看你是否敏感。

抛一个简单的从文案拿业绩的运营技巧

大概是在2013年，我在网站运营108将的论坛上使用了一种简单的技巧来提高点击率。我将论坛首页推荐区的文章标题都加入了语气词，比如“原来网络编辑是这么工作的呀”、“啊，运营还可以这样做”等等。因为我听说语气词能够增加点击率，于是特意尝试了一下。果不其然，我发现头条的点击率真的提高了很多。这是一个非常简单的从文案中提升绩效的运营技巧。当你闲暇无事的时候，可以试试将你负责的网站首页内容的文章标题都加上一些语气词，你会惊讶地发现点击率超乎想象。

不要想着说服用户

沟通需要技巧，文案也需要技巧。我在南京做销售的时候犯了一个致命的错误。当时我在销售一款教育产品，经过很长时间的努力，终于谈成了一笔大单。到了最后付款的环节，我本以为胜利在望，但是当我看到客户严厉看着我那个4岁的孩子时，我忍不住推心置腹地对家长说：“说句实话，你对教育孩子的观点有失偏颇。”客户的脸瞬间变得阴沉，领着孩子扭头就走，最终订单流失了。为此，我受到了主管的训斥。我从这次经历中领悟到：所有的话术都是为了让用户产生冲动，销售人员不能自以为是，应该顺着客户的观点走，哪怕你认为自己是对的。如果客户说马云是胖子，你就要用一种赞美的语言来描绘马云。顺着客户比说服客户更有助于成交。这就是商业的本质。这是我犯的第一个关于文案的大错误。尽管我一直认为自己没有错，特别是当我有了自己的孩子后，我经常会想起那个4岁的孩子。在互联网上，运营某种程度上就是销售，因此文案就是话术。我们不应该试图通过文案来教育用户，除非你是某个领域的权威。

文案是有商业企图的

当我在南京的广告公司工作的时候，我曾经在那里待了4个月。执行总监发现我写文章还不错，于是就开始培养我，经常让我写一些促销活动的方案。有一次，南京交通银行的中秋晚会，领导们想了很多晚上都没有想出一个好的口号，于是让我也来想一下。终于到了我展示自己的机会，我没有犹豫，花了十分钟想出了这样一句口号：“郎郎中秋月，滴滴交行情。”领导们非常高兴，差点没捧着我的脸亲上两下，可惜男女有别。方案交给了交行，也得到了很高的赞赏。后来，我来到北京，为了进入广告公司做文案，我经常吹嘘这个成功案例，但是却经常碰壁。直到有一天，我遇到了一个贵人，他在面试的时候非常坦诚地告诉我，韩利，你确实有点意思，但是你的文笔并不适合做广告文案。文案毕竟不是文学，它是为了达到商业目的而存在的。与其做文案，你不如去做个编辑，也许更适合你。他的这番话让我大吃一惊，于是后来我去做了一名编辑。回想起那段艰难的找文案工作的时光，我有些后悔。为了能够从事文案工作，我阅读了大量关于文案和策划的书籍，但是偏偏我喜欢台湾意识形态的广告文案，我对许舜英的文案风格非常推崇，甚至找到了中兴百货的所有文案，每天都打印出来研究。其中还有张爱玲和村上春树的影子，而我又是他们的铁杆粉丝。还有李欣频的文案，虽然我对她的其他作品不感兴趣，但是她为诚品书店做的那套文案对我来说是珍贵的。我曾经模仿过她们的写作风格，自娱自乐了很多文案。如果大家有兴趣，可以看一下文末的练笔附注。现在回想起来，这些文案真的不像文案，至少在大陆，它们不够接地气（房地产文案除外）。因为在大陆，文案更加注重效果，为了在市场上取得优势，不惜使用大话空话来侮辱大众。而没有人会有心思去使用晦涩的文艺风格的文案，因为很少有老板有那个胆量。我当时确实欺骗了自己很长时间，也许注定我不适合走文案这条路，因为我对商业意识的认识太浅薄了。交行的文案之所以受到欢迎，主要是因为中秋晚会只是一个圈内人的自娱自乐活动，并没有传播的目的。

练笔附注：

以下是我模仿张爱玲、村上春树和李欣频的文案，纯属自娱自乐：

• "把时间装进瓶子，让记忆流淌"——村上春树风格

• "她是一位迷失在城市中的夜行者，他是一个孤独的旅行者。他们的相遇，将会改变一切。"——张爱玲风格

• "在这个瞬息万变的世界里，只有书籍能给你稳定的陪伴。诚品书店，让你的心灵得到滋养。"——李欣频风格

互联网文案对于一个大学毕业生来说，可能是一字之差就能产生天壤之别的。举个例子，一个微小说中，只改变两个字就能将潜在受众群扩大百倍。这表明一个好的文案可以在很大程度上决定文章的效果。然而，并非所有人都喜欢使用小手段来吸引读者，而是更倾向于策划高质量的内容。这种做法可能会得到更好的结果，但不可否认的是，一些打着原创旗号的文章，通过快速搜索并拼凑内容，也能够获得很高的人气。在我的经验中，我发现我写的一篇关于excel快捷键的文章获得了最高的喜欢，这让我受到了一些伤害。在我做在线教育K12市场时，我策划了一个关于高考的landing page页，通过改变主标题，我成功地提高了文章的吸引力和效果。因此，我总结出一个结论，即内容的质量很重要，但有时候试试标题党也并非不可行。然而，这需要你对自己的产品有足够的信心，这样你才能有信心想出好的标题。

好的文案应该具有力量。我曾经写了一条短评发在网站上，通过借助热点事件来吸引流量。这篇短评在文章中提到了国民校草，并质疑了他的炒作行为。这引起了国民校草的不满，他给我们单位打电话，要求删除这篇帖子。虽然我最终删除了这篇帖子，但这是文案给我的第一个刺激，让我觉得我可以在互联网的职业生态系统中存活下来。在接下来的工作中，我写了很多帖子，并在各个论坛和QQ群中进行推广，但结果并不理想。然而，通过写文章，我逐渐找到了一些感觉。去年，我开始接触大学生招聘业务。当时我刚毕业，找工作的情况很艰难，我深知大学生求职的困难，所以在写大学生求职市场的文案时，我是以自己的经历为基础进行撰写。这种真实的文案很受欢迎，很多同学在阅读后决定不再考研。所以，有力量的文案一定要真实。

在校招季的微信服务号上，我通过文案取得了一些小成绩。一条文案足足给移动站带来了100wpv的流量，领导称赞我很厉害。于是，我在文案上继续努力，想在第二周取得更好的效果。果然，第二周的阅读数提高了10000多，这归功于我改变了标题文案，以用户为中心。我总结了这个经验，即不同的标题、最佳的发布日期和屏次的组合，会产生不同的效果。在下一波校招高峰期，我可以运用这个经验。此外，大家可能会对原文点击率有疑惑，为什么第二条的标题阅读那么好，但原文点击率却没有第一个好呢？这是因为3月8日前后，大学生刚从寒假回来，他们非常渴望拿到offer，所以第一条的日期是最具吸引力的。第二次发布时，读者可能已经对我的意图很熟悉了，这导致了说服力的削弱。

通过这些经验，我认为文案试错是很重要的。通过尝试不同的标题、最佳的发布日期和屏次的组合，可以获得不同的效果。选出试错中最好的组合元素，并全量推送，这才是运营的关键。在运营的过程中，我们需要积累经验并不断尝试，以找到最有效的文案策略。

其实，第一条文案也很不错。如果稍作修改，比如改成“许多知名企业”，相信效果会更好。一个微小的字眼的改动，可能会产生巨大的不同。这是在上面的案例中第二条文案最为成功的原因。作者是根据一个有关文案的公式进行思考的：独特的卖点=客户期望的结果+限定的时间期限+无法实现的情况下的解决方法。这个公式是用来提炼产品的独特卖点的。我在《精益创业实战》这本书中找到了这个公式，深受启发。书中举了一个好的文案例子：新鲜出炉的比萨在30分钟内送货上门，否则不收任何费用。我写的第二条标题就符合这个公式。可以看出，读书一定要总结经验，并将其应用到实际中。下一篇我将讲解在日常生活中我们如何提升文案的能力。附：我以前练笔写的文案，是给二手书店用的，用完即丢。春光明媚，百鸟争鸣。用完即丢的春天里，留下了一段宋词：“怨春不语，无计留春住”。春天是伤感离别的季节，万千绿意扎进湖里，变出五彩缤纷的世界。清澈的湖水中，鱼儿游动，水草摇曳，是离别的讯息。思想是用过即弃的，品质也是如此。上瘾于读书，就像是定制的《浪淘沙》。任何事物过了三个月的试用期后，就只剩下残局了。一年四季都不打折。用过即弃的东西，没有味道，没有享受春光的滋味。用如椽大笔挥洒浓墨重彩，就像是一位书法家写下一幅传世之作。过期的东西，过期的锁，过期的唐伯虎，过期的明媚春光，过期的鸿雁传书，过期的书籍，都是不过期的思想境界。……文学、历史、哲学的高瞻远瞩，引经据典，端坐正襟谈笑如风。从过期开始，享受全面降价的图书。文学、历史、哲学的高瞻远瞩，引经据典，凛然如风的谈笑，从过期开始。喜欢喝咖啡的人都喜欢品味月光，一杯香浓的咖啡，品味着魏晋名士的风流人物，化身为蝶！喜欢喝咖啡的人喜欢独自坐在斜阳余晖中，静静地思考，沉浸在心境如流水般宁静的感觉中。咖啡的味道浓郁如花香，像是娘家长人，在婆家活人。什么是幸福的人？是那些孕育生机，充满梦想，蜕变成蝶的人。是那些在田间耕作的人，是哲学家……我公司秉承顾客至上，质量优先的原则。如果您对我们的产品不满意，可以将其退回给我们，我们会给您一个满意的答复。不要太过在意别人的看法。过了三十岁还没有结婚或讨论婚姻，这是一件光荣的事情。说梦话也没有什么丢人的。外貌不好更应该引以为豪，因为真正重要的是内心。别人拒绝你，对你冷淡，也没有什么可耻的。原一平依然是推销之神。夏天喝100度的开水才能感受到凉爽，只要你尝试，没有什么是不可能的。不要太过在意别人的看法，只要你开心，听从自己的内心。我的语法和行为也许被认为是滑稽可笑的，我的言语也许被认为是无稽之谈的，我的长相也许被认为是丑陋无比的，我的思想也许被认为是无法无天的。但是我的心情却像璞玉一样纯粹，充满爱意。志存高远。有了教科书，你还需要什么？有了语法，你还需要什么？有了足球，你还需要什么？有了风景，你还需要什么？有了思想，你还需要什么？思想可以带你跑多远，快乐是什么？从相识到热恋的距离，从录取通知书到结业证书的距离，从舌头到胃的距离，从此岸到彼岸的距离，从花开到花谢的距离，从梦想到成功的距离，从双手合十的距离，从眼睛到风景的距离，从出生到涅槃的距离，从快乐到心灵的距离，只需十九元的自助火锅。我们赚的不仅仅是金钱，更是您的笑容。只要您的笑容绽放，我们愿意承受一切。千万不要吃太多，否则我们可能会破产。自从我写了文案系列上篇和中篇（可以在历史记录中查看），我的运营管理笔记的粉丝增加了1000多人。我收到了很多媒体的约稿邀请，有3家出版社联系我写书。我感到有些困惑，只是随便在文章中找了一句话，在网上搜索了一下，吓了一跳，百度搜索的前20页基本上都是我的文章，中篇的标题被篡改成了“超实用！快速打造好文案的万能标题公式”，“万能”这个词让多少微信运营者为之痴迷啊。还有一个标题是“月薪3000与月薪30000的文案区别”，有多少文案人为30000的薪水而迷恋。多亏了社交媒体的快速传播，标题党成为了主流文艺，我觉得这都是KPI惹的祸。好的内容确实需要标题党来吸引眼球，但如果内容质量一般，再怎么妄想也是徒劳的。

每个人都有幻想，尤其是年轻人，他们幻想着拥有多个配偶或者再生一个女儿。这种幻想激发了科幻作家的创作灵感，也孕育了网络小说的繁荣。作为一名文案撰写人员，想象力是必不可少的。例如，当我对一个创业者朋友说：“当你的公司上市时，我会去纳斯达克给你递锤，你来敲钟。”他立刻信心百倍。因此，我建议在闲暇时多进行幻想，并学会捕捉用户的幻想，特别是你所经营的用户。我经常告诉微信运营的朋友们：你的个人微信号上一定要有1000个你的用户，并每天阅读他们的原创分享。你会发现，你的用户也会时不时地产生幻想，并且当他们表达情感时，他们都是优秀的文案撰写人员。

多观察也是一种重要的技巧。小孩子是天生的文案撰写达人，尤其是刚开始说话的时候。我儿子在玩耍时突然说了一句：“公交车放屁了。”原来是公交车按了喇叭。我儿子对着烈日下的汽车说：“汽车渴了。”有时候我问他：“你孤独吗？”他嘟着小嘴说：“孤独。”我又问：“你快乐吗？”他笑得灿烂。小孩子有着敏锐的语感。我在闲暇时会教给儿子一些词汇，比如“茂盛”。我说：“你看，那片花长得多茂盛啊！”大约一个月后，他遇到一个胖胖的阿姨，说：“阿姨茂盛了！”我给儿子起名字时和我爸爸列了大约98个名字，最后确定了韩承言。这个名字的寓意是“承欢膝下，妙不可言”。我的同学和同事都说我儿子的名字很好，好记又简单，不俗套，有一种韩国风。于是，他们也纷纷找我帮忙起名。起名字是一个大市场，也是一门学问。不仅仅是给人起名字，我以前做个人网站时常常花很长时间在域名上思考，一旦想到一个好的域名就会记录下来。例如我的博客“weboper.com”，当时我纠结了很久才最终确定。还有中文名“运营管理笔记”，也经过多次打磨才定下来。网站运营108将，这个名字在我运营网站时为我带来了很多流量。我记得有一次在北大搞沙龙，把我的名字挂在未名湖旁边的两棵树上，连北大的保安都被吸引了，非要收藏我的名字挂条。但后来我遇到了问题，因为这个名字排除了app运营和微信运营。于是我想到了一个新的名字，叫做webtips，中文名是“互联网武林秘笈”，希望能吸引网站运营108将的粉丝过来。但是，对于网站运营108将的老用户来说，他们不太愿意改变，因为他们已经对这个名字有了感情。最终，我决定延续这个名字，即使这样会损失2/3的市场份额。其实，我一直认为，在起名字时不应该为了短期的seo利益而起一个很长的名字，只为了在搜索引擎上获得排名。一个业务的长远发展，seo只是一个渠道，可以带来流量，但未必能保持用户留存。起名字一定要符合自己的内心，这样才能有动力去经营。因此，起名字是磨练文案能力的最佳方法。在闲暇时多去幼儿园、文化宫逛逛，墙上贴着的每个孩子的名字都是父母的杰作。写书也是如此，尤其是作家的第一本书，需要经过深思熟虑。我将在10月份出版我的第一本书，为了书名，我已经纠结了半个月。因此，你也可以多去图书馆、书店寻找优秀的文案，它们会给你灵感。

模仿是一种很好的学习方法。比如，前几天我写了一篇文章《在高考的日子笑出声来》，就是模仿大棚自传《在难搞的日子笑出声来》。因为高考的题材很应景，所以我的文章被简书推荐到了头条。文章的第一句话是我模仿张爱玲的短篇散文《爱》写的：“于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，那也没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：“噢，你也在这里吗？”我把它写成了：“高中是段青葱岁月，没有早一年，没有晚一年，刚巧在1996年赶在了一个年级一个班，然后为了高考，就在一起折腾了三年。当我们都为高考而忘了青春的时候，只有郑国强，用心体验着青春，结果被青春连砍三刀。”你感受一下，是不是很相似呢！另外，像“孩子出生三天再学excel就已经迟到两天了。”我把这句文案告诉我的同事时，他们哈哈大笑，证明这是一个好的文案。这个灵感来源于我最近整理我运营的微信大号校招季的转发数，发现我试错的“excel快捷键大全”竟然是年度转发数最高的文章。我突然想起了我在南京做销售时，我的培训讲师说的一句文案：“孩子出生三天再学英语就已经迟到两天了。”凭借这句文案，讲师获得了大量订单，这显示了文案的力量。因此，模仿优秀的文案，并进行文字游戏，也是一种很好的方法。

文字游戏也是一种锻炼文案能力的方法，比如“冰冰有李，冰临晨下”。你可以自己找一些热门事件练习一下。我经常告诉一些朋友，我写情诗很快，只需要2分钟就能写一首。我会随意找两首诗，然后像洗牌一样穿插在一起。再花一分钟来修整韵脚，一首情诗就诞生了。这就是一种文字游戏，平时多加练习，你的文笔会越来越老道。我记得在高中时，我对成语特别感兴趣，开始背成语词典。背着背着，忽然之间我就会自己创造成语了，而且发现了很多有趣的事情。比如，“神出鬼没（mo）”，当你读成“神出鬼没（mei）”的时候，身边的人会对你刮目相看，因为大家都会笑出声来。我记得有一次在高中写了一篇800字的命题作文，我用了120个成语，结果被当作范文。当然了，我把写作当成了一种文字游戏，这样积累了大量的词汇量。我的语文老师曾对我说：“韩利，在30岁之前，你是写不出什么有真知灼见的文章的。不妨在30岁之前，多写一些唯美的东西，先将文笔练好。”所以，后来我就开始背楚辞、唐诗宋词，并且想方设法将它们运用在作文中。有一次，我创造了一个笑话，我在作文中写了这样一句话：“每个人都有一条属于自己的康庄大道，里面荆棘丛生！”结果被老师点名批评，那段时间我脸红了大半个中国。

设身处地去体验宁夏大学生活

宁夏大学位于中国最贫困的地区之一，西海固。一次，学校组织我们去那里考察。看着村民们的贫困生活，心情糟透了。在西海固地区，有很多写荒凉的诗人。我有一个同学是西海固出身的，他的衣服上满是补丁，面容黝黑，给人一种饱经沧桑的感觉。大学四年里，他把图书馆的书读了个遍。当我们都被书山压得喘不过气时，他却在闹书荒。后来，他写了一篇小说《六叔》，在校园里非常火。他是新一代宁夏的杰出人才之一。我和他合作过一次海报设计，为钢笔做广告。我用苏轼的赤壁怀古书法做背景，他配上了一句文案：“用心书写贫穷”。所以，只有用心体验生活，才能创作出优秀的文案。

多读杂书，开阔视野

读诗歌是一个很好的方式来开阔视野。虽然现在很少有人读朦胧诗了，但我认为这些诗歌是一种“杂书”。那么如何选择杂书呢？我的窍门是去读那些大多数人不会读的书。我相信你身边一定有这样的人，他们思想怪异，特立独行，每件事都有独到见解。当你把《毛概》当做小说来读时，你会发现全新的世界。有人在后台留言让我推荐一些与历练文案有关的书籍。我推荐一本绝版的练习文案工具书，杨梨鹤老师的《广告文案传真》。你可以在淘宝上试试看。这本书在文案领域非常实用。如果你想全面学习文案写作，这本书足够了。我在国图偶然发现这本书后，立刻去北大校内打印店复印了一本。詹宏志推荐说：杨梨鹤是一位文案高手，她写了一本充满实践意义的专书，为想学习文案写作的人提供了一个最有指导性和实用性的途径，是一本“普度众生”的好书。这本书非常易懂，每个方法都有实例。我都试过一遍，尤其是她的五种创意发想法：垂直与水平的广度发想，坐标象限的深度发想，情境描述的发想法，非单点的交叉发想法，想象的状况发想法。这些方法都对我有很大的指导作用。我记得很早之前，大概是2007年的时候，我找不到工作，就带着这本书去北大观察，做了关于“惨”的广度发想，写了一整张发想词。可惜当时没有保存下来。

找到你的创意场景

每个人都有自己的文案创意场景。有句话说得很好：“夜里没人了，你只能走进诗里。”夜晚是灵感迸发的时刻。我在念大学的时候，隔壁宿舍有一个擅长写恐怖小说的同学，凌晨两三点钟，当所有人都熟睡时，他会突然跳起来，点上蜡烛，开始疯狂地写稿子，声音阴森可怕。这是夜晚型的灵感。还有一种是酒后型的灵感。喝酒后，人们会说出真心话，写出好文案。我就是这种类型的人：一喝啤酒，灵感就不断涌现，我会用手机记录下来。还有就是在厕所的时候。我戏称这种情况为“拉出的是屎，回收的是文案”。范玮琪这位氧气歌后经常蹲在酒店的厕所里写歌，也许是因为味道的原因吧。每个人都有不同的文案创意场景。你要留意自己在什么时候会有灵感。抽烟的时候、洗澡的时候、走路的时候、坐地铁的时候、嘈杂的环境中...找到你的文案创意场景后，一定要记住提前准备好技术手段，随时记录下你的灵感。这个技能对于文案人来说是必备的。当然，还有很多其他方法，比如看图说话，看相声等等，大家可以多加尝试。最后，我要给大家留下一个悬念：优秀的文案一定要洞悉人性！