自媒体创业：内容变现的长期过程与单一方式
村长从2019年底开始从事写作，并一直鼓励大家利用空闲时间多写文章、拍短视频，分享自己在创业、生活、商业方面的经验和见解。
记录和分享有助于我们总结经验，并进一步建立个人品牌和影响力。但是，村长必须提醒所有想要从事自媒体的粉丝们，靠自媒体赚钱并不容易，除非你具备天赋和商业资源，否则大多数人很难获利。
写作和拍摄视频依赖于持续输出内容、建立影响力和信任的过程。如果你没有任何背景，完全是个草根，那么第一步就是建立自己的内容品牌，然后才能实现变现。这与开淘宝店或摆摊不同，只要找准位置并选择适合的产品，就可以直接卖货。要实现内容变现，必须满足两个基本条件：一是你的内容能够解决一部分人的困惑，为他们提供信息、思路和资源，从而获得认可；二是要有持续且高质量的原创内容输出能力。很多人确实拥有丰富的经验和深刻的行业洞察力，但却无法写出足够多的内容，一个月最多只能写一两篇。与那些靠内容变现的博主相比，他们的质量优势显然不足以与其他人的高产输出相比。大多数依靠内容变现的博主，无论是在抖音、头条还是公众号上，都在进行周更或日更。即使像李佳琦、薇娅这样的主播，每天都在直播，生怕流量有所减少。要做到每天持续输出，需要满足三个条件：大量的信息、案例和知识输入；对信息来源进行了解和深度加工，以输出自己的观点；拥有健康的身体，能够一年365天坚持写作、拍摄视频和剪辑视频吗？然而，即使满足了这些条件，还不足够。因为我们之前说过，内容变现是一个漫长的过程，短则三五个月，长则半年以上。在这段时间里，你辛辛苦苦写的几千字内容，重复拍的几十遍视频，最终阅读量可能还不到千。就像村长自己就是一个活生生的例子，我写了两年的文章，阅读量也只有一两千。很多人坚持不到变现阶段。
内容变现的方式非常单一。有些人在写作和拍视频之前可能参加过培训。培训机构会告诉你，内容变现有很多种方式，比如广告、流量分成、卖货、打赏、课程、社群、咨询、活动奖励等等。但实际上，能够真正靠内容变现的方式只有三种：广告、卖货和社群。第一种方式是通过接广告来获得变现，其利润非常高，可以看作是纯利润，只要完成内容发布即可。然而，接品牌广告的核心前提是阅读量或播放量，如果你的内容一直只有一两千，一个月可能只能接到一条广告，更别提价格了。第二种方式是通过卖货来赚钱。卖货赚钱也取决于你的账号类型。然而，卖货的利润并不高，20%已经算不错了，其中还包括售后和退款。接广告变现依赖于粉丝数量，而卖货变现则依赖于转化率。对于大多数内容创作者来说，这两种路径都不太适合。第三种方式就是通过建立付费社群来变现，通过收取会员费、提供付费课程和训练营来实现变现。目前看来，80%以上的个人公众号都在走这条路。然而，这条路也并不如人们想象的那么美好。的确有许多人通过建立付费社群，无论是割韭菜还是真正提供资源，实现了百万甚至千万的营收。但是，超过90%的付费社群真正招募到的会员不会超过500人，一个会员平均收费300元，也只有15万的收入。这还只是收入，如果再扣除平台的手续费、个人的营销费用、活动费用和礼物费用等等，真正赚钱的人就寥寥无几了。这还是在个人独立运营的情况下产生的利润，如果想要做好交付，再雇用一名助理，就没有多少钱了。
因此，不要相信那些告诉你通过接广告或官方流量分成可以赚到很多钱的博主。这只是极少数的案例。而且，那些拥有这种能力的人往往是团队合作的结果，他们的内容创作成本更高。想要靠内容谋生，能够靠内容谋生的人，一是要看运气，如果你在2012年做微博、2013年做公众号、2016年做头条、2017年做快手、2018年做抖音，那么你火起来的概率比普通人高得多。二是要看内容，不是所有人都能提供优质内容，生产优质内容本身就是一种稀缺的能力。然而，我为什么还要鼓励大家去生产内容呢？因为有些人通过生产内容本身就能赚钱，而有些人则通过发布内容来吸引流量从而赚钱。有的人将内容作为产品进行销售，从而获得广告流量分成。而你可以将内容作为产品的说明书或详情页进行宣传，从而激发用户的兴趣，进而实现后端的变现。就像90%的人在小红书上分享内容，并不是通过获取广告分成或直接卖货来赚钱，而是将用户引流到线上或线下店铺进行交易或提供服务。对于你来说，也是一样的。你可以根据所在行业或目前销售的产品，通过持续的内容分享吸引对此感兴趣和有消费需求的用户与你联系。因此，很多人通过分享内容实现了其他三种变现方式：一是扩大了人脉圈子，为自己的产品提供了货源、技术、人才和渠道的储备；二是招募了意向的代理，通过分享自己的企业和产品吸引了有意向的代理用户；三是实现了线上线下的引流。例如，一些提供本地服务的创业者，在抖音上分享店铺服务的日常，从而吸引大量精准客户上门咨询和了解。所以，对于想要通过生产内容实现变现的朋友来说，这条路实在是太难了，不适合所有人。有些人生产的内容并不具备消费的能力。但是每个人都有机会将自己的内容变成产品或服务的宣传素材，提供给用户了解。因此，再次提醒大家，不要相信那些告诉你通过参加培训班就能轻松实现写作、拍摄视频、直播变现的课程。同时，也要再次评估自己的认知、资源和能力，再决定是否要从事自媒体创业。好了，村长今天就分享到这里，期待大家转发、评论和点赞。
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