做社群好还是做培训好？各位村民好，我是村长。自2019年8月13日起，村长开始写商业分析文章；2020年7月22日开始招募付费社群会员，并在社群中分享内容。在过去的两年中，村长通过从零开始创作内容，逐步实现商业变现。现在，村长希望和大家分享一些经验，希望能给大家带来一些启发。

大家最关心的问题是，靠内容分享能否实现变现。答案是肯定的，只要持续分享内容，就一定能够变现。

内容变现的形式有哪些

无论变现规模大小，内容变现的方式有很多种。首先是打赏，虽然打赏的几率很低，但对于娱乐主播来说可能还是有一定收入。其次是通过平台广告流量，微信和头条都有一定的限制，需要达到一定的粉丝量才能开通广告收益。如果是做短视频，流量分成比公众号要好。此外，客户广告（硬广软文）也是一种变现方式，对于微信创作者来说尤为重要。然而，真正匹配度高的广告机会非常少。如果你的写作水平很高，当然可以拿到更多广告机会，比如我认识的一位老大哥，他写财经商业文章，每月收入达到100万元，但他已经在公众号上写了7年了。除此之外，带货也是一种变现方式，但转化率非常低，尤其是像我这样写运营和营销的。相比之下，分享好物、母婴和美妆产品的账号更容易成功。因此，选择什么样的变现方式要看你喜欢什么。

另外，社群是变现的重要途径，也是我今天要重点谈论的内容。社群的核心在于你能够提供什么资源和信息。此外，课程也是一种变现方式，但取决于你的账号影响力。如果你在某个领域非常专业，即使粉丝只有一两千人，也有变现的机会。咨询是另一种变现方式，但转化率比卖课和社群会员更低，因为对很多人来说，试错成本较高。咨询的成交取决于你后续的影响力。

什么时候能够实现变现

大多数单篇内容是没有变现价值的，尤其是像我这样写分析文章的账号。变现需要一个积累的过程，短则一两个月，长则像我这样写了一年才开始招募付费社群会员。但如果你的目标是为了赚钱，无论是招募会员还是卖货，你应该尽早告诉用户你是要收费的，而不是做慈善。否则，后续的变现将更加困难。当然，如果你只看重金钱，可能很难坚持下去。许多人写了一两个月发现不能赚钱，就放弃了。

什么样的内容能够变现

能够变现的内容必须是好内容，但什么样的内容才算好呢？我认为好的内容必须满足三个标准：首先，它能够给别人提供更多最新的信息；其次，它具有深度思考，能够提升别人的认知；最后，它能够解决别人的具体问题，提供解决方案。其中，我强调一下第三点，什么叫提供了具体的解决方案？比如，如果你是卖化妆品的，提供便宜的产品就是提供了省钱的解决方案。如果你是抖音短视频账号，你的内容可以告诉用户应该使用什么工具，如何拍摄高清视频，这就是提供了解决方案。因此，越是垂直领域的账号，提供的解决方案越具体，变现能力也越强。比如卖二手车、做金银回收、做同城相亲交友、做炒股交流等账号，它们的生命周期很长。

能赚多少钱

个人写作的变现能力有限，远不及短视频。一般来说，一位好的创作者一年的收入可能在50-100万元之间，这是通过文章报价、社群和课程计算出来的。如果没有商务对接，没有团队支持，收入可能更低。以付费社群为例，超过1000人的付费社群算是高端的，招募1000个人也只能获得100万元收入，招募2000个人也只能获得200万元收入。而大多数个人付费社群的会员人数一般在100-500之间，因此收入可想而知。因此，不要用刘润、辉哥、老胡、狗哥等头部创作者来作为例子，因为他们完全不符合实际情况。

社群变现能持续多久

让大家失望的是，即使是行业中最好的付费社群，只要规模稍微大一点，续费率最高也只能达到70%，绝大部分的续费率只有30%。此外，社群内容的阅读量和活动互动率也是一个问题。根据我加入的几十个付费社群的情况来看，任何干货分享的阅读量只有5-15%，超过30%的非常少，甚至可以说没有。很多人加入社群是一时冲动，但加入后很少主动去浏览信息，无论是什么社群。大多数付费社群的生命周期不超过两年，因为续费是一个大问题。因此，能够持续三五年且会员人数始终保持在一定水平的付费社群是好社群，至少可以说群主是靠谱的。

内容变现的挑战所在

内容变现的难点在哪里？如果你靠广告变现，那么关键是要写出有传播力的好内容。即使它不是干货，也无法解决具体问题，但由于其传播力强，商家愿意为之付费。如果你靠付费社群变现，那么你需要持续提供有价值的内容，特别是具有启发性的解决方案，如行业中的赚钱方法。除了文字内容，你还需要持续开展活动，无论是见面会、夜话会、训练营还是其他形式的活动，以满足人们的好奇心，并让一部分参与者获得资源，从而产生满足感。如果你靠课程进行变现，那么考验你的是课程的交付能力，参与你课程的人获得的收获感越强，你的课程销售就越好。此外，课程还需要注重更新能力，提供用户最渴望了解的新内容，如抖音小店、抖音IP、海外Tik Tok等。这些内容直接影响用户的互动参与以及后续续费情况。

内容创作是否能赚钱？

我们刚才提到，通过内容创作是可以变现的，有能力的人甚至能赚到几百万。但是综合来看，真的赚到钱了吗？首先，能够通过内容创作赚到几百万的博主几乎不会独自一人完成，因为这既需要体力又需要脑力。你需要持续每天高质量地输出内容，同时还要确保社群和课程有高质量的交付，这是一个人无法完全做到的。此外，在交付过程中，除了人力成本，还需要考虑红包、活动、场地、人情等一系列费用支出。也许你看到别人通过社群变现了100万，但实际到手的可能只有一两十万。其次，普通人通过内容变现的周期很长，收入极不稳定。因此，在初期会有投入成本，不要轻易选择全职从事内容创业，尤其是拍短视频。因此，如果你把写作、拍短视频以及变现当作一种爱好和额外奖励来看待，那么这可以算作是一种副业的捷径。每月数千到三五万不等的额外收入对于额外收入来说，是不错的。但对于全职收入来说，90%的人都无法维持生计。我们不能仅仅拿少数头部成功者进行比较，而应该看大多数人的情况。这也是为什么许多拥有百万粉丝的短视频博主最终选择断更的根本原因。关于这一点，村长将会单独撰写一篇文章进行分享。

做社群还是做培训？

我个人经历了一年多的社群交付，个人认为做培训比做社群更好。因为培训的交付感更强，培训是短期交付，解决用户的具体问题。例如如何做抖音IP，如何通过地推变现，如何经营抖音小店等。问题越具体，时间越集中，用户的感受就越强，这也是为什么许多社群会举办线下活动的原因。而付费社群的交付周期是一年，许多会员由于参与的群太多，都会忘记。因此，他们的付费体验就很差，即使你提供了很多服务，但他们没有参与、没有学习，就无法体验到你的服务和内容，因此续费率大大降低。而且，这种低积极性和互动率还会影响后续交付的效果。那么为什么有些人选择做社群呢？一个原因是一次性收费和续费带来的收入比培训多。培训是一个个阶段性的交付，如果课程质量不好，就会面临断粮的情况。

什么样的付费社群更好？

我个人将付费社群分为三类：行业群、资源群和认知群。

• 行业群是指你所从事的行业，如电商、母婴、汽车、抖音直播等。

• 资源群是指各种人脉、渠道、信息撮合的群体，如市场总监群、二手车货源群等。

• 认知群是指知识和认知交流的群体，像罗振宇、吴晓波、辉哥等社群都属于这一类。认知群最难做，因为提升认知是一个持续不断的过程，需要参与者持续学习、思考和实践。与资源群的接收和分发完全不同，因此认知群的互动和续费率都很低。但如果一个人在认知上没有提升，其实是赚不到钱的。从商业变现的角度来看，如果你问我该做哪种付费社群，我建议你做行业群。首先，行业群具有必要性，每个人至少要参与一个行业群。其次，从个人角度来看，能够迅速掌握行业资源对于了解和从事该行业非常有帮助。

内容创作的价值在哪里？

说到这里，有些人可能应该放弃做内容创作的想法了。说实话，写作、拍短视频或直播并不适合每个人。那么内容持续分享的价值到底在哪里呢？首先，我要打消两类人分享内容的念头：一是想通过内容创作快速变现的人，二是企业老板整天写文章、拍短视频的人。当然，排除那些拥有工厂货源或正在提供具体产品方案的人。除此之外，其他老板整天写文章、拍短视频只是浪费时间，从商业角度来看，并没有太多的价值，除非只是个人喜好而已。那么回到原来的问题，内容分享的价值到底在哪里呢？从个人角度来看，最有价值的点在于吸引和积累。首先，通过持续分享的内容，吸引那些与你有共同想法或认可、理解你的人。其次，帮助你积累人脉和资源，为将来的业务变现打下基础。比如，通过写作，村长认识了很多商家、渠道、品牌方和工具商，这实际上是最大的价值。好了，关于内容创作和付费变现，村长暂时就分享到这里。