不论是社群电商还是社交电商，或者基于社交的团购，在如今的社交媒体中，每个人的微信里都有几个卖货的社群。对于在社群中销售商品这一现象已经司空见惯，个人在社群中销售商品只需要根据用户的习惯，每天选品，不同时段进行种草即可。

然而，如果想要将商品销售得“好”、销售得“爆”，就需要下一定的功夫。假设社群人数众多，并不是随随便便发发商品就能卖出去的。

无论是个人社群带货还是平台运营，都需要有一定的节奏和策略，形成一整套完整的闭环，才能将商品卖爆。本文根据以往的社群经验，整理了社群推爆商品的节奏模型，并在此分享。

重新定义社群爆品

社群爆品是指通过社群推广手段，基于社群人数基数、社群推广节奏、商品多维度包装、品牌背书、用户推广奖励机制等一系列活动策划，将商品在社群中引爆。

并不是所有的商品在社群中都能引爆。商品引爆的第一个特点是社群的基数与人数。如果只有几个群，人数在1000人以内，那肯定是无法引爆的。第二个特点是要符合用户的特征，并且要给用户足够的分享赚利润空间。

并不是客单价低就能爆，也不是性价比好就能爆。其次要找到用户的痛点，让社群中的消费者为之尖叫的痛点，或者营销的爆点。甚至可以打情感牌。这些都是在做社群爆品前期工作时需要了解的。

社群推广之选品

选品非常重要。如果想通过一款商品去带动GMV，选品占了40%的重要因素。选品要么有高利润，要么有高复购率，要么是当前季节所需，要么是给用户分享赚佣金高。

举个例子，我们曾经做过一款商品——阿道夫洗头膏+护发素。该商品的进货价格大约在50元左右，对比京东、天猫、淘宝、拼多多等平台，正常销售价格基本上是78元左右。

这是一款标品，不包含邮费的价格。基于社群的基数，我们将自己的社交团购平台销售价格定为78元，但是留出15%作为佣金，也就是用户分享一单可以赚10元左右。

像这样的商品，符合当前季节需求，同时也是高利润的，作为爆品主推，再给用户一定的分享赚佣金，用户自然而然地愿意推广。

选品后的包装

这里说的包装不是商品的外包装，而是商品直播素材的包装。在社群中推广商品，不能直接将商品的介绍广告丢到几十个社群中。

要给商品做一个基础的介绍，类似于在微信群中开课的形式，做到图片和文字的合一，打包做成课件。

商品要从多个维度进行包装，比如商品的历史、商品的优势、商品的品牌背书、用户购买商品享受的权益，还有商品的售卖时间、结束时间，商品的用户体验视频，商品的品牌宣传片等。

同时还要准备好商品的素材照片和海报，照片尽量高清，统一尺寸，为了在朋友圈中转发时保持视觉统一。还要准备好第二天用户发圈的素材，从10点、11点、12点、13点、15点、18点、21点等不同时间段都要准备好用户发圈的素材。这样才能保持整体的节奏。

这些素材最好以简短的形式呈现，一方面可以分享到社群中，另一方面可以让用户在朋友圈中转发。语言要简单直接，不要太广告化，太啰嗦。例如，销售一款酸辣粉，如果是我写朋友圈文案，可能会写：“这个酸辣粉不错，亲自体验，值得推荐。”简单直接，配图3张或者6张即可。

奖励机制与节奏

奖励机制是促进用户购买和推广的有效动力。比如，对于本次“阿道夫组合套”在2019年7月9日上午10点开卖，当天TO1-3名，多少单以上，可以享受现金奖励128元等；TOP4-20名，享受商品免费体验一次，额外给用户邮寄商品。这也算是一种激励方式。

如果明天想要在社群中宣讲准备的商品，今天下午8点或者9点就要在社群中进行直播宣导，使用前面准备的商品素材包，在群里鼓励大家去听课，介绍本次活动的主要目的、推广形式、推广佣金和好处等。

第二天早上，社群运营的伙伴要在9点半进行预热，比如发个红包，@所有人，再次提醒今天的活动和节奏，准时开抢。然后按照前一天的策划，10点钟发什么素材，11点发什么素材，依次进行。当然，在中间也可以发战报、喜报，鼓励用户晒单。

下午是用户推广动力最弱的时刻，这个时候可以在社群中鼓励用户，比如晒单刺激，群发好友一起拼团，偶尔发个红包。当然，平台也可以发放优惠券作为奖励。

同时，也可以发一些用户体验的视频。如果觉得不够吸引，还可以在原来的奖励机制上增加金额，进行福利刺激。例如，将原来TO3名奖励128元的金额增加到500元。这个方法也是我以前的经验，尽量让名额可以排到前100名，这样用户都有参与的空间，调动积极性。

销售后TOP表彰

爆款商品的推广基本都是一天24小时的时间，凌晨就结束了。结束后的第二天的表彰非常重要。通常采用社群+双微的形式进行，运营小组要从后台观察数据，调出数据。一方面可以对接PR发公关稿，宣传某某产品销售多少；另一方面调出前100名中奖的用户，给予奖励。

中奖名单最好以图片的形式呈现，这样也有利于社群的传播。TOP几名的伙伴可以进行IP的包装，比如为他们做形象照海报，给予“本次阿道夫最佳带货王子”等相关称号。

同时，也可以安排双微运营的伙伴进行软文的包装，文章的表彰，突出本次贡献最佳、推广最多的几名伙伴。这样既能促进社群的文化，也为下一次推爆品做铺垫。

写在最后

“单一社群运营靠人脉，较多社群运营靠节奏。”

做过社群运营的朋友都知道，尤其是商品型社群，会显得特别枯燥。带着一帮伙伴去卖货，朋友圈遭屏蔽，社群不活跃等一系列问题，所以难度较大。社群日常交流权重占70%，种草推商品占30%。通过以上个人方法论，希望给您带来些独立思考。