中秋节裂变活动案例分析
上一篇文章我们详细讲述了社群营销和引流的常用方法，以及如何通过社群打造私域流量。可能很多年轻的大学毕业生在实际操作方面还不知道如何下手，因此本文将以笔者过去参与的一次裂变活动为例进行具体分析。首先介绍活动的背景，我们在中秋节和国庆节期间举办了一场与以往不同的活动，时间为15天，即中秋节前三天和国庆节后三天。我们选择了15天的时间，以适应中秋节和国庆节的场景，避免让用户感到疲劳。同时，我们希望活动具有更强的互动性，因此选择了通过用户分享赏月照片，根据拉票人数设置不同门槛的奖励，来推动活动的传播和互动。接下来，将从活动目的、活动构思、活动方案的确定、上线准备、落地执行、活动复盘六个方面对该活动进行具体分析。
活动目的：
在互联网金融行业中，为了获得新用户和促使用户复投，我们通常会通过相应的活动或赠券来实现。然而，随着互联网金融行业的竞争越来越激烈，获客成本也不断增加。因此，我们需要寻找新的思路来构思活动和引流方式。在这次活动中，我们的首要目的是拉新，其次是实现用户自然裂变，并同时进行公众号关注和微信好友添加，为社群引流做准备。
活动构思：
经过第一次头脑风暴后，我们结合节日场景，初步构思是让参与者拍一张照片，在朋友圈分享，并邀请朋友点赞。然后，我们将根据获赞最高的前6名设置不同额度的奖励。然而，经过后续的讨论，我们发现这种方式可能达不到自然裂变的效果。因此，经过二、三次的讨论，我们最终确定了以下活动方案：
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使用H5页面作为活动的载体，任何人都可以拍照上传并邀请自己的朋友帮忙投票。
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参与投票的人需要先关注平台的公众号，并注册平台账户。
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投完票后，投票者会收到红包提示，需要关注公众号并注册平台账户才能领取红包。
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奖励票数最多的前6名投票者，分别获得不同额度的现金红包，但前提是需要在投资门槛较低的项目上投资。
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完成以上操作后，需要通过添加平台客服微信才能领取红包。
活动方案的确定：
经过活动构思，我们需要将其细化为一个可执行的活动方案。这个方案将包括活动主题、时间、载体、目标群体、营销点和宣传渠道等内容，并详细描述每个环节的具体要求。
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活动主题：情满中秋，晒赏月照赢815元现金红包。
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活动时间：9月26日至10月10日。
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活动载体：H5页面。
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目标群体：新用户/老用户。
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活动营销点：
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投票选出最美赏月照片；
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所有投票者都可领取8.15元现金红包；
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奖励票数最高的前6名投票者，分别获得815元、666元、518元、418元、338元、188元现金红包。
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活动内容：
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参与者通过H5入口进入活动页面；
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投票者和参与者需要关注公众号；
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关注公众号后，投票者才能进行投票，并在相应页面上看到领取红包的说明；
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投票发起者需要登录平台，发布一句中秋祝福语和一张最美中秋赏月照片；
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选取票数最高的前6名投票发起者，分别奖励815元、666元、518元、418元、338元、188元现金红包。
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活动说明：
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本活动的奖励与平台的其他活动无重叠；
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活动入口为微信端的H5页面；
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活动奖励的现金红包将在活动结束后的7个工作日内发放；
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投票者和投票发起者都需要关注公众号，投票发起者还需要是平台用户；
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现金红包提现入口：PC端为会员中心的提现页面，APP端为账户的提现页面，WAP端为账户的提现页面；
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领取现金红包时，需要先成为平台用户并开通第三方银行资金托管账户进行认证，同时需要在100元以上的项目上进行投资（项目周期不限）才能提现，现金红包可以用于投资或提现；
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拉票者和投票者需要通过添加平台客服微信号来确认资格并领取红包；
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如有任何疑问，请联系客服（电话：400-xxx-xxxx，微信号：xxxxxxxx）；
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本次活动在法律允许范围内，解释权归平台所有。
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活动传播渠道：各大微信群、平台营销微信朋友圈、主流媒体软文发布、APP和PC官网相关入口。
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活动预算及效果预估：
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预算：xxxxx元；
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新增注册人数：10000人；
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添加客服微信人群：3000人；
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公众号粉丝新增数：30000人；
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新入群人数：1500人；
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预估依据：结合平台近一年的用户注册平均成本和公众号粉丝关注数，以及微信好友转化率。
通过以上几个方面的分析，我们可以在实施裂变活动时更加严谨和有条理。
上线准备活动方案
活动方案一般在活动开始前的30-40天确定，以确保有足够的时间进行物料准备和宣传。充分的活动准备可以降低细节上的错误率，并提高宣传效果。下面是具体的准备工作：
物料的准备
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制定活动准备排期表和活动职能分工表，明确责任人、完成时间、完成标准、活动监控、数据分析和活动复盘等事项；
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准备各端口的活动页面，包括APP端、PC端和WAP端等入口；
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准备各端口的活动轮播banner，突出活动主题和卖点，并确保色彩搭配对比鲜明；
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准备不同时间段的短信内容，包括活动预热期、活动进行时和活动倒计时，内容包括不同周期的活动内容和对应的专属链接；
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准备新闻稿，根据不同周期进行发布，与短信提醒周期保持一致；
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准备朋友圈预热图、进行时宣传图和倒计时宣传图等物料；
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准备针对客服的宣传话术、常见问题和活动的SOP，并与客服和其他部门的成员同步。
活动前期宣传
活动前期的宣传主要通过短信营销、媒体软文、微信群、公众号推文和朋友圈等方式进行。宣传以活动倒计时的方式简单曝光活动的卖点，以吸引目标受众的关注并为活动造势。通过持续的提醒和卖点引导，增加用户对活动的期望和感知。期间可以在群里或公众号中进行互动，如发红包、发起竞猜和连续打卡赢礼品等方式，调动用户的活跃度。
落地执行活动
活动的落地执行根据活动排期的时间节点进行。在准备工作完成后，将活动正式推广和宣传出去。活动上线后，需要根据活动执行责任人进行每个环节的数据监控，将核心指标落实到部门责任人。例如，运营成员负责新增注册和投资人数指标，客服部门负责添加参与人的微信人数，文案成员负责微信公众号新关注的粉丝数。同时，活动总统筹负责根据每天的数据变化制定相应的调整策略。对于发现刷票嫌疑的参与者，通过电话回访要求其停止该行为。此外，通过技术手段限制在规定时间内每个人最多能拉取一定数量的票，确保活动的公平和公正性。
活动复盘
经过大家的共同努力，本次活动在注册人数、公众号吸粉和入群人数等核心指标方面超出了预期。活动的亮点在于成功实现了以拉新为主导、裂变和社群引流为辅的目标。然而，活动也存在一些不足之处，如获客成本有待优化，红包投资门槛设置相对偏低，导致首投额度不高等情况。通过活动的复盘总结，我们了解到这次活动为后期探索私域流量池提供了很好的铺垫，并延伸出了新的引流方式，如转发集赞、拼团赢返减券和助力等形式。每次活动的复盘总结都为后续活动的优化提供了有利的指导。
总结
虽然本次活动已经过去多年，但仍然有很多地方可以借鉴。对于运营人员来说，无论在哪个平台上工作，首先要持有探索和学习的心态，其次要具备高效的执行力，通过学习和实践不断提升运营思维，充分发挥自身的价值。只有这样，才能长期保持竞争优势，实现每一个小目标。感谢当时所在公司提供的平台和团队成员们的智慧和努力，才有了超预期的效果。
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