微信视频号和微信直播:把握早期红利的方法
微信视频号和微信直播近期进行了重大改版,这个消息让人兴奋不已。微信视频号新增了两个流量入口,一个是在“发现”列表中,原来的“附近的人”变成了“附近的直播和人”,另一个是在微信个人名片中,朋友圈下增加了个人视频号的入口。与此同时,视频号直播也实现了和知乎直播号一样的连麦直播功能,即实现了双人同屏聊天。视频号直播还推出了微信豆,用户可以用1元来购买7个微信豆,并用于打赏主播,甚至还增加了瘦脸等美颜功能。这些变化表明,微信对视频号和直播两个生态系统内的重要产品正在进行大力扶持,不断提供更多的流量、资金和推广支持。许多行业内的人都认为,视频号和直播很可能随时会迎来爆发。那么,作为普通的职场人士,我们应如何抓住视频号和微信直播的早期红利呢?接下来,我将结合自己在知乎直播间丰富的经验,分享一些相关的内容。我的分享将按照以下逻辑展开:高质量直播的难点,知乎直播的小经验,视频号直播的猜想,最后进行预测。
高质量直播的难点是一场成功的直播需要克服三个主要难点。首先是定位难点,即如何精确和清晰地确定直播的定位。这决定了直播的成功与否。其次是价值难点,即如何传递直播的价值。一场高质量的直播必须能够有效地传递价值,并与观众进行互动。最后是执行难点,即如何细致周密地执行直播计划。直播是线性、即时且一次性的活动,因此每个细节都会对最终效果产生影响。虽然直播有一定的难度,但我建议职场人士都应该掌握这种沟通媒介。在未来的职场中,直播将变得非常重要,甚至可能比写作、演讲和制作PPT更重要,因为它是一种信息量更大更全面的传播方式。
基于上述的定位、价值和执行三个难点,我认真打磨了30多场知乎直播。到年底时,我已经取得了稳定的成果和交付。每周三晚上8点,我会分享一个职场人关心的核心利益话题。目前,我已经涉及谈薪、跳槽、投资、转行等职场人的核心利益问题。每次直播的在线观看和互动人数大约达到1.5万至1.8万人(这些数据来自知乎,没有进行虚假注水)。可以毫不夸张地说,我的职场定位和实际数据已经使我配得上知乎直播职场类的头部主播地位。如果要总结一些经验,我可以用十个字概括,它们是信任、真实、激发、互动和人格。直播的本质是经营信任关系,无论是卖货直播还是知识类直播,用户都需要相信主播。除了秀场和娱乐类直播外,其他类型的直播要赢得用户的信任,最好的方法就是做真实的自己,在直播间营造真实的氛围。只有对用户坦诚和真实,才能真正获得信任。观看直播与观看其他视频流媒体最大的区别在于直播可以实时反馈。用户可以激发主播,而主播也可以激发用户,触及到他们内心最深处的需求,如成长、安全、认同和平等。激发是最深层次的需求,因此需要有真实的互动。不论是打招呼、打赏、提问、点名还是求赞等,都是可以实际感受到的互动。互动越多越好,有利于激发心流对话的状态。最终,直播的目标是建立信任关系,这需要播主拥有可辨识和可感知的独特人格,才能够影响和吸引一批重视观众。这五个要素是相互关联的,一场高质量的直播在解决定位、价值和执行三大难题后,需要通过这五个要素进行提升和优化。虽然我已经进行了30多场直播,但我仍在不断迭代和改进中。
视频号和微信直播的商业模式和关注点
在视频号和微信直播的生态中,最重要的是信任和人格这两个维度。在直播中,粉丝之所以购买产品,是因为他们相信主播的推荐和选择。因此,建立强关联的人格化展示是非常关键的。例如,一个直播策划者除了要考虑对粉丝是否有帮助,还要考虑为什么粉丝会相信他,这就需要展示相关的专业知识和结果。在微信生态中,视频号可以展示人格,而直播则可以建立信任关系,最终实现直播带货或销售知识类虚拟产品。
与此相对,我认为真实、激发和互动相对次要。微信本身是一个即时通讯软件,具有天然的真实、激发和互动属性,因此在微信生态中,这些基本要求不再那么重要。相反,信任和人格变得非常重要,因为只有这两点才能确定彼此的联结是否可建立,以及建立的深度和质量。
在目前的情况下,我在知乎直播间已经积累了稳定的观众群体,但对于视频号和微信直播来说,我不会照搬现有的模式。我不从事直播带货和知识付费,因此这两个领域对我来说并不存在。相反,我更有可能将其打造成一个媒体定位的内容平台,通过商业广告来维持运营。
最后,我做一个小预测,视频号的价值可能不如微信直播大,因为视频号只是一张个人名片,用于方便彼此认识和交流。真正的交易并不依赖于视频号,而是依靠微信直播,因为它更接近实际交易。根据互联网行业的通行规则,越靠近交易和金钱的地方,商业价值和想象空间就越大。
免责声明:本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理,旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有,其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况,请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系,我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持!
请先 登录后发表评论 ~