抖音自媒体经营的关键问题
各位村民朋友们，我是村长。今天我要和大家分享一位朋友的问题，他是一个老板，想咨询如何在抖音上做自媒体。虽然我也不是专家，但我和他交流了几个小时，给出了一些建议。这位老板在某个行业已经摸爬滚打了20年，具备丰富的经验和影响力。他已经拍摄了40多条抖音视频，连续直播了一个多月，展现了很强的毅力和执行力。然而，他的粉丝数量还没有超过一万，所以他感到有些困惑。我相信有很多人和他一样，想在抖音上做自媒体，也拍摄了一些视频，但是数据表现不佳，然后就不知道该怎么办了。因此，我想和大家一起简单梳理一下，当你们想在抖音、快手、B站、视频号甚至是公众号上做自媒体时，应该先冷静下来，思考以下几个问题。
浅析你的资源
无论你是写文章还是拍视频，首先要问问自己，你手上有什么资源？是才华？是资源？还是经验？是团队？是现金？还是声望？对于自己手上掌握的资源，我们既要有清晰的认知，权衡利弊，又要方便后续内容的表达。比如，在拍摄内容时，我们可以利用这些资源和经验。在直播时，我们也可以运用这些资源来表达自己的观点。
决定你要拍摄什么内容
很多人想在抖音上做自媒体，但却不知道自己应该拍摄什么。前面提到的资源分析和梳理可以为拍摄内容提供很多素材。然而，这只是第一步，面对众多的内容选择，我们必须搞清楚自己的定位。如果你是商家想要卖货，那你就应该拍摄商品相关的内容；如果你想做行业自媒体，那你就应该拍摄行业新闻资讯、产品和政策；如果你想整合资源，比如服饰行业的上下游供应链，那你就应该多拍摄货源、老板、探厂和新品；如果你对自己的经验、方案等非常有信心，那你就应该拍摄自己的观点、项目、经验和客户案例。请记住，你拍摄什么内容，就是向用户传递什么形象，同时也为你的后续变现铺垫。
确定你的拍摄方式
假设你是一个卖衣服的商家，在抖音上有很多竞争对手，那么你应该如何拍摄呢？首先，你是以老板的身份拍摄，还是以员工主播的身份拍摄？其次，你是一个人拍摄，还是一群人一起拍摄？另外，你是在室内拍摄，还是室外拍摄？是在工厂拍摄，还是在马路上拍摄？你是选择精致展示的方式拍摄，还是选择暴力测试的方式拍摄？你是以精品好货的形象拍摄，还是以厂家库存清仓的形象拍摄？同样的内容以不同的方式呈现，对用户的感知是不一样的。
规划你的变现途径
对于绝大多数人来说，做自媒体不仅仅是情怀和记录生活，更是为了变现和赚钱。不要把时间浪费在记录生活上，拍摄抖音视频要赚钱，你拍摄的内容不是给自己看的，也不是为了回忆。你应该拍摄用户想看的内容，并且你恰好能够提供。因此，从本质上来说，抖音是一个销售渠道。所以，提前规划好你要如何变现。你可以卖解决方案，分享自己的经验、观点和案例，提供付费咨询服务；你可以卖产品，无论是汽车、鞋子、尾货还是二手商品；你还可以卖会员，比如私董会、见面会、培训课程、展会等各种各样的会员名额。如果在开始阶段就没有明确的变现途径，很多用户咨询可能都是浪费的。有些客户的消费是可以慢慢培养的，比如一些搞笑娱乐主播积累到50万、100万粉丝后再进行变现。但是有些客户需要立即成交，否则他们就会去其他地方下单。甚至有些客户是无法在现场成交的，需要导流到私域服务后进行成交。如果这些方面没有规划好，每一次拍摄视频、直播都不是在积累势能，而是在浪费能量。
以上是大家常常疑惑的问题，这些问题别人是无法为你解答的。如果你想明确自己要拍摄什么内容、卖什么东西、如何变现，就需要自己进行规划。虽然这很难，但是只有自己弄明白了这几个问题，才能够更加顺利地进行拍摄和运营。同样的道理，如果没有想明白这些问题，匆忙地入场，很可能会失败。不要抱有侥幸心理，认为只要拍摄、写作、播放就能找到方向，这样的概率非常低。因为业余选手永远无法与专业选手相比。
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