产品销售力提升的关键要素
村长周围有很多商家朋友，每天都在努力想出各种方法将自己的产品卖出去，比如通过直播、招募团长、寻找渠道等手段。然而，产品的销售成功与许多因素有关，而我们常常忽视了产品本身的销售力。因此，今天村长想和大家聊一聊产品自身的销售力以及我们需要注意的一些方面。
建议大家结合阅读《用户向你付费的理由是什么》这两篇文章，相信你会有很多收获。
首先，什么是产品自身的销售力，专业一点的说法是静销力。静销力指的是当将产品摆在用户面前时，产品就像会说话一样，让用户产生下单的冲动。产品的静销力由许多因素组成，只要我们做好其中的几个方面，就能提升用户对产品的关注。
好看才能更好卖
产品的外观是用户对其的第一印象，尤其在这个注重颜值的消费时代，商品的外观对销售非常重要。然而，外观好不好看并不仅仅指表面上的美丽。
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有没有想要拍照的冲动：当你看到某个商品时，是否会有想要拿出手机拍照的冲动？也许是因为它的陈列方式很独特，或者它本身就很吸引人愿意和它合影。如果你没有这样的冲动，说明这个产品并没有打动你。
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和产品本身的关联性：有些人认为好看等同于文艺风、国风等，因此许多产品的包装过度表达了自己，以至于你都不知道它到底是什么。好的产品包装应该能让你一眼就知道它是什么，有什么特点。有时候越朴实越容易销售，比如卖农村天然农副产品的一些包装突出产地的风景、种植的人物和场景。
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挖掘你的颜色值：颜色看起来只是产品外包装的一个小部分，我们往往忽视了它的价值。实际上，研究表明，仅仅改变颜色就能给商品带来10-25%的附加值。每种商品都有属于自己的"价值色"，红色并不是万能的，绿色也不是不行的。因此，在使用外包装的颜色时，要让它与产品特性相契合，又能够脱颖而出。
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多摆一个模特：有些商品本身不需要包装，比如衣服，不管是广告还是店铺展示，衣服本身就是广告。这就解释了为什么许多服装店要摆放模特，以展示商品的穿着效果。
让产品具有信任感
外包装好看只是吸引用户关注的第一步，对于是否购买商品，用户内心可能还有些犹豫，因此我们需要提升用户的信任度。
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荣誉：告诉用户你的产品的优点，而不是等用户自己发现或询问。同时，你自己也要相信自己的产品，如果连你自己都不认可自己的产品，怎么能让用户下单呢？一些对销量有帮助的荣誉包括百年品牌、中华老字号、非物质文化遗产，以及各种行业大赛奖项等。
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销量：销量往往是品质和实力的最佳证明。电商的详情页上常常有销量的数据，线下也可以做一个滚动的大屏来展示销量，激发用户的购买欲望。
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口碑：线上产品的口碑展示很方便，用户可以在详情页上看到其他用户的评价。而线下如何展示口碑呢？可以在餐馆的入口或结算台设置一面荣誉墙，上面展示各种荣誉奖牌、用户留言以及老板和明星的合影。另外，将用户评价印在产品的包装上，并给用户一个二维码，让他们添加你的微信，关注你的朋友圈、进入你的微信群，和其他用户一起见证口碑的建立。
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承诺：用户购买商品时最担心的是商品出现问题。因此，你的测试数据、质保承诺、退货服务、维修承诺、赔偿承诺是否体现出来？一个好的产品应该敢于向用户承诺。
让产品充满互动性
通常情况下，我们购买商品后很少与产品产生互动。但是，如果能让用户与产品产生联系，会不会增加用户对你的记忆呢？
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寻找情感认同：以江小白酒的品牌为例，通过具有煽动性的瓶身文案获得了许多酒友的认同。无论是喝完酒还是未喝完，都忍不住想发个朋友圈。让消费者对兄弟之情、爱情之梦、江湖之事产生共鸣。除了瓶身文案，还有一些产品可以进行瓶身定制，赋予产品独特性。
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增强趣味性：开盖有奖再来一瓶的冰红茶活动是否让你买过一次又一次？这是一种非常成功的营销手段，充分调动了用户的好奇心和赌博心理，让消费变得更加有趣味。这种互动不仅是单向的，也有反馈，激发用户的参与。除了抽奖，集卡也是一种增强趣味性的方式，让人们产生竞争心态和获得优越感。
我们要认识到，产品本身就是一种广告，它能向用户传递价值信息。希望大家能够转发、评论、点赞，谢谢！
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