疯狂的短视频时代:修罗场还是造富机器?
这个时代变化迅猛,抖音、快手等短视频平台突然兴起,成为了巨大的财富机会。从职业演员到网红,从企业家到微商,从学者到KOL,从普通人到送外卖员,所有人都开始纷纷拍摄短视频。然而,短视频的致富之路并非外界所描述的那样轻松。有人虽然拥有数千万粉丝,却亏损了数百万元。有人在一个月内增加了百万粉丝,却陷入了抑郁症。还有人成功打造了千万级的大号,但在一个半月内却消失得无影无踪。更多的人根本无法突破500播放量和1万粉丝的门槛,默默退出了短视频舞台。短视频已经成为了一个竞争激烈的领域,人们对其既热爱又痛恨。让我们通过一个当事人的视角,探索短视频世界的财富密码。(本文中的人物和公司均为化名,取材自真实故事)
“韩畅,你最近在忙些什么啊?总是出没神秘。”这几年来,每当有人这样问韩畅,他总是懒得回答:“不用管我在忙什么,反正我在做一件事,每年能赚几百万。”果然如他所料,对方立刻露出惊讶的表情,像见到外星人一样。这个人一定在心里嘀咕,韩畅可能加入了传销组织,要么就是脑子有问题,看起来像疯了一样。韩畅是一个擅长讲笑话的人,对网络上的各种梗非常敏感,自己也善于制造梗。平时,他是一个说着地道唐山话的胖子,一上台就像郭德纲一样,很多朋友都说他如果不是相声演员可惜了。实际上,当他回答“每年能赚几百万”的时候,他刚辞去了银行的稳定工作,也许那个月连一分钱的收入都没有,还不知道下一顿饭从哪里来。即使在与朋友合伙创办的公司里,他只是负责一些幕后工作,只是一个“端茶倒水”的角色。然而,几年后,韩畅开始崭露头角,他作为段子手取得了成功。这个时代有很多段子手,但能够成为一个庞大的段子手军团,凭借短视频的力量在互联网界横扫,拥有上亿粉丝并且年收入接近千万的段子手并不多。韩畅后来想,如果他要写一本回忆录,书名就会是《了不起的段子手》。
一切始于12年前,那时的韩畅还是一个高中生。他是一个很任性的人,只会全心投入自己真正热爱的事情。除了做段子手,韩畅还有另一个热爱,篮球。他是詹姆斯的狂热粉丝,经常在百度詹姆斯吧活动。没想到,两年后他成为了大吧主,并且管理着詹姆斯吧的官方微博。那个时候正是互联网兴起的黄金时期,他对网络非常敏感,很快就积累了100万粉丝。毕业后,韩畅进入了一家银行工作,拥有了一个安稳的国企工作,令人羡慕。2016年,美国发生了一场空前的战争,在以三比一落后的情况下,詹姆斯经历了艰难的战斗,最终实现了逆袭,为克利夫兰骑士队和自己的家乡带来了总冠军。韩畅流下了激动的眼泪,那是一个不眠之夜。作为詹姆斯吧的大吧主,他立刻决定制作一部纪念视频。事不宜迟,他忙活了一整夜,视频终于完成。在黎明时分,他点击了发布按钮,然后沉沉地睡去。视频虽然有些简陋,但他尽力了。几个小时后醒来,韩畅惊讶地发现手机被炸了。他打开电脑一看,立刻吸了一口冷气,自己制作的视频怎么有点卡呢……原来,这个名为《冠军之路》的视频被狂热的球迷们刷爆了,几天内播放量竟然达到了上千万。韩畅的眼睛再次湿润了,他经历了一个巅峰时刻,这是他和视频的第一次亲密接触。之前,韩畅一直在经营贴吧、微博,现在他又开始做公众号,擅长的是图文内容。但他从来没有想过,他的第一次大规模传播是通过视频实现的。当时还没有“短视频”的概念,但是韩畅对视频的威力有着深刻的认识。尽管多年后,很多城市的KOL们都迷恋于“节省时间”,认为图文才是获取信息效率最高的媒介,但韩畅认为视频的意义在于“打破壁垒”。那些不喜欢看图文的人也会来观看视频。那些没有读书习惯、一看到一大堆文字就头疼的人,才是视频要吸引的全新市场。要知道,这个人群的规模远远超过学生、白领和“文化人”。
“我告诉你,视频将会是未来。”韩畅开始招募人才,准备进军视频领域。“你别做梦了,手机的网络速度差、画质糟糕、体验差劲。”但是技术是会不断迭代的,韩畅认为这些人太短视了。他突然想起,自己有一个朋友瑞楠在北京一家互联网内容公司工作,是个擅长制作视频的人。他立刻联系了他们,进行了长时间的交谈,最终决定合作,成立了一个工作室,利用业余时间制作视频。韩畅负责写剧本,瑞楠负责拍摄和剪辑,内容主要是NBA短视频,通过詹姆斯吧、微博、微信公众号等渠道发布。一切看起来非常美好。然而,当一切准备就绪时,意外发生了。那一年,腾讯公司一举拿下了NBA的所有版权,不仅仅是视频剪辑,甚至随便发一张图片都可能成为法庭的被告。韩畅感觉仿佛一声巨响,眼前一片黑暗,他的孩子就这样被扼杀在摇篮里了。
这就是个坏消息了?团队要解散了?"兄弟,你选择的方向肯定是对的,是未来,只是我们进入的时机有点早。早进来也有早进来的好处,我们可以提前占位,等待风来。"幸运的是,瑞楠在北京工作,对一线互联网圈子非常熟悉,对各种趋势都了如指掌。瑞楠给他们带来了一个重要的情报:短视频正在成为全球范围内的新趋势,得到了投资人和创业者的广泛认可。在美国,从曾经的Vine的昙花一现到Musical.ly的迅速爆火,再到油管上大量短内容的出现,无一不显示着这场风暴的酝酿。在国内,尽管已经有了微视、秒拍、小咖秀等平台,但这些平台还很不成熟。一场革命正在发生,我们没有理由中途退缩。于是,他们决定改变方向,经过反复梳理和推敲,突然发现最好的方向其实就在他们的身边。他们决定做本地号!两人都是唐山人,对家乡非常熟悉。不过此时,微博和微信上已经出现了很多本地号,所以他们需要找到突破口、脱颖而出。“他们都是图文号,我们做视频!”这是第一步,但这还不够。恰好在这个时候,网红经济正在发生变化,整容脸已经不再受欢迎,像papi酱这样才艺与个性并存的KOL开始崭露头角。那么,我们要不要做一个唐山版的papi酱呢?"本地号+脱口秀段子手网红+短视频",新的战略主线形成了。然而,问题又来了,谁来上镜呢?瑞楠擅长拍摄,但韩畅虽然是段子手,一面对镜头就会变得不自然。正在纠结之际,韩畅突然拍了一下大腿:“我发现一个人,他也许行!”原来,他的小学同学给他发了一条消息:“兄弟,你在哪里发财呢?你的银行放贷款吗?”这个同学被称为柱子哥,是个典型的“社会人”,天天混迹于社会,做各种生意。虽然他们的社交圈完全不重叠,但是韩畅凭着职业本能,随手查看了柱子哥的朋友圈,发现了他发的一个视频。原来,柱子哥还担任过婚礼司仪……哎哟,这小子还有两下子,站在舞台中央,充满镜头感,说话时时正义凛然时时插科打诨。韩畅以死马当作活马医的态度,赶紧去找他:“有个发财机会,你有兴趣看看吗?一年几百万那种!”接着,他动用了所有的智慧、耐心和口才,进行了一次史上逻辑和信息量最丰富的洗脑,持续了数小时。然而,柱子哥直接就……睡着了,原来他平时连微博都不玩,更别说短视频了,听韩畅说得一头雾水,早就去做白日梦了。“你……说完了吗?”柱子哥揉了揉眼睛,“说完我要回去了。”韩畅哭笑不得,终于变得严厉起来:“你就听我们的,什么都不用做,只需要拍一期视频,行不行!?”于是,第
韩畅的短视频之旅
终于,一群人决定不能再袖手旁观了:“我们必须找到解决方案,否则我们将一事无成!”瑞楠提到了一个重要的信息:为什么不尝试新的平台呢?抖音已经迅速流行起来,这个全新的短视频平台在一、二线城市的用户中掀起了热潮。更重要的是,这是一个基于算法推荐的平台,即使没有很多粉丝,也有可能因为算法推荐而一夜之间变得火爆。后来的事实证明,他们的判断是正确的,但只对了一半。他们立刻行动起来,唐山柱哥登上了抖音平台。一开始,视频的播放量并不高,每条只有3-500次观看。瑞楠建议不要着急,按照抖音的要求优化视频,比如竖屏拍摄、提高画质等。无论如何,我们应该放宽心态,将其视为多一个发布渠道。韩畅起初持怀疑态度,但经过发布了几十条视频之后,其中一条遛狗的视频突然火了起来。他至今都记得当时的震撼,打开抖音界面,点赞、评论、关注的数字以惊人的速度更新,转眼间变成省略号。这是他从未见过的景象,抖音的推荐逻辑一下子变得清晰起来:从300到500,从500到1000,从1000到3000,从3000到5000,从5000到10000,从……最终的播放量居然达到了千万。这到底是什么原因导致了这样的结果呢?韩畅的头脑开始像电脑一样运转起来,各种数据在他眼前展开拆解,这是他的另一个天赋,再加上长期从事银行工作,对数据敏感,擅长数据分析。他开始琢磨算法推荐的奥秘,算法究竟是什么样的?我能不能揭开它的面纱?首先是完播率,即有多少人观看完整视频,为什么会看完?为什么不是浏览一下就离开?其次是点赞率,点赞和播放量达到一定比例时会引发更高级别的推荐,是什么触发了点赞呢?接着是评论率,为什么这个视频能引发那么多评论?我在视频中埋入了哪些亮点和笑点,让人忍不住留言?还有加粉率,有多少人因为视频进入了我的主页,有多少人关注了我?再来是算法标签,我该如何“告诉”算法这条视频的主题是什么,它又是如何判断并推荐给哪些人的?最后还有一些额外的因素,比如发布时间、文案和第一帧图是否吸引人等。渐渐地,一切都变得清晰起来。算法就像一台机器,它有自己的密码和公式,你的任务就是揭开这个密码。当然,你的答案几乎每次都不可能是完全正确的,但你可以无限接近正确的答案。韩畅感觉自己又回到了高考的战场上,逐科突破,偶尔会有“偏科”,他的所有努力都是为了与试卷背后神秘的出卷人较量。这种考试的感觉在之后的每一次创作中都会出现,一旦进入正轨,后续的每一次改进都变得清晰明了。为什么会火?为什么不火?作为一个在抖音上创作短视频的人,你必须明白什么是“好内容”,它有两个层面:1. 内在价值上的好内容。2. 平台认为你是好内容。只有你的视频的数据表现能够让算法满意,成为平台认可的好内容,它才会被推荐给更多人。同时,只有你的视频在内在价值上真正优秀,而不是简单欺骗算法,它才能推荐给更多人,从而带来真正的粉丝和点赞。按照这个思路,唐山柱哥再次全力投入到抖音创作中。然而,问题出现了,粉丝和播放量暴涨的同时......还是没有赚钱,无法接到广告。一直以来,粉丝众多、流量庞大却无法盈利,成为整个团队的困扰。这个问题就像是一个诅咒,无论你如何努力,似乎都无法解脱。长期以来,新媒体圈都在强调“先积攒粉丝再谈盈利”,但现在粉丝已经有了,流量也足够了,你却无从下手。如果是两年前,或许他们还能通过资本市场敲开资金之门,但现在一级市场已经不景气,又没有背后的强大背景,哪里能够筹集到资金呢?在困境中,韩畅说出了一个令自己都不敢相信的想法:“卧槽,要不我也来试试吧!”他听着自己嘶哑的声音,不知道是绝望还是疯狂。## 05韩畅终于从幕后走到台前,他已经快被逼疯了。孙猴子的一面再次爆发出来,他决定勇敢地面对平台,正面与其对抗!你喜欢搞算法推荐吗?那我就要与大家揭开它的真面目,究竟是怎样的算法!我自己赚不到钱,但我是解析算法的第一人,哈哈哈哈!回顾这几年的奋斗,他毫不犹豫地给自己的新号取名为“失败者学院”!没错,我就是一个失败者,我辞去了工作,拼尽全力玩短视频,现在拥有了粉丝,拥有了流量,只差最后一步了,却还是没有广告!韩畅登场了,他脑海中浮现出复仇者的形象,他不知从哪里找来了一副墨镜,蒙上口罩,披上风衣,仿佛一个黑客奇才的打扮,这就是他的铠甲!没想到,经过这样的装扮,他竟然不再害怕镜头,说话变得自然多了。但是,如何一字不漏地完成一段长长的脱口秀呢?这对他来说并不是个难题,他采取了一句一录的方式。《新人如何在短视频中获得百万粉丝?》这个全新的主题终于上线了。韩畅带着近乎绝望的心情开始了最后的表演,没想到命运给了他一个小小的笑话。尽管他可能说了一些平台不太喜欢听的话,这个号码竟然没有被封掉。这说明,算法并不能真正理解你的内容,也无法判断人的情绪,它只会看数据,做标签。虽然这个号码并没有像柱子哥那样迅速走红,只有8万粉丝,但它赚钱了,而且赚得很多。这是韩畅团队第一次赚钱,虽然金额不算巨大,但如果再晚一步,他们可能真的要解散了。
生意一旦开始运营,就能够感受到其中的变化。韩畅全心全意地投入到赚钱中。唐山柱哥认为不仅仅是赚钱,还可以进一步垂直细分市场。他们决定专注于本地美食,在抖音上创建了一个名为“柱哥吃唐山”的账号。这个决策是正确的,因为仅仅一个月后,他们的抖音账号的粉丝数量就增加了50万,并且开始有了广告合作的机会。这是一个黄金时期,每周都有两到三个本地商家主动联系他们。他们开始意识到市场的重要性,广告费用也不断攀升,从最初的3000元涨到1万元。尽管后来看来这些金额只是小数目,但每笔进账都让人沉迷其中。他们开始享受着理想中的优越生活,每天过着自由自在、奢侈的生活。然而,没有长远规划必定会面临困境。很快,他们将本地美食商家的资源耗尽,广告机会也逐渐减少。这种焦虑感开始袭来,他们挣来的钱也就如水流般花光了,梦想中在大城市买房买车、实现财务自由的目标似乎还很遥远。韩畅决定创建一个MCN(多频道网络),他创建了一个名为“知识果汁”的全国性账号,由一位女性段子手分享冷知识。这个账号没有受到本地商家数量的限制,因此有更多的机会与广告合作。然而事与愿违,尽管这个账号很快获得了大量粉丝,但依然没有盈利。韩畅犯了同样的错误,但这次他找对了方向。如果无法通过当前模式盈利,那就进行垂类扩展,更加垂直地细分市场。于是,他们创建了吉他叫兽、阿木说鞋等账号,这些账号结合了垂类、脱口秀和带货模式。按照这个思路不断扩展,形成了一个矩阵。在抖音的世界里,不能采用先养肥再杀的策略,正确的方式是趁热打铁。变现的关键不在于粉丝数量,而是你的盈利模式。从一开始就要清楚地考虑如何赚钱、赚谁的钱、依靠什么赚钱,以及提供什么价值。在这些问题明确具体的基础上,再来确定账号的定位。而不是盲目追求粉丝和流量,迷失在数据增长的泡沫和错觉中。## 韩畅的创业之路“韩畅,你最近在忙什么,经常神秘消失?”“很难说清楚,总之我在做一件事,每年能赚上几百万。”几年后,当韩畅再次回答这个问题时,眼神中多了几分淡然。他知道,他的公司账户上已经有接近千万元的余额。他也知道,提问者仍然会认为他是个疯子,并且几年过去了,这位提问者的收入还是那个数,就是死工资。如果在银行工作,一年挣15万,40年也只有600万吧?如果在2-3年内一次性赚回这笔钱呢?尽管也有可能在2-3年内一下子把这笔钱赔光。这就是韩畅的逻辑,也是创业者的逻辑。如果说兴趣爱好源自一次次小高潮,那么财富积累就是靠一两次大高潮。这是一个疯狂的时代,短视频已经成为竞技场,梦想在这里绽放,也在这里被击碎,人们热爱到死,却又恨得咬牙切齿。不过无论如何,这是一个美好的时代,你可以拥有热爱,可以拥有梦想,更可以将梦想和热爱化为奇迹。
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