我用大约6000字的长文系统地阐述和总结了私域资产的重要性。如果还没有看过的读者一定要回去翻看，不然这篇长文可能会看不懂！从本篇开始，我将逐一拆解私域的五大模块，包括定义、逻辑以及实操案例。这意味着私域篇的重点内容开始了。今天，我们要讲的是IP塑造能力。

首先，我们要明确本篇文章要传递的目标，即带你梳理好商业模式以及如何培育孵化IP。我们将分析是自己做IP还是找人来做IP。这是建立私域运营体系以及实现商业变现的基本前提。

在与一些读者的交流中，我发现一个问题：很多人想做私域，也报了很多班，学了很多相关的知识，但真正实践起来往往不尽如人意。实际上，在最早的时候，我也曾经有过类似的经历。后来，我发现这种情况的出现往往是因为只是一味地埋头学习知识技能，而忽略了对自己和团队的理解和剖析。换句话说，很多人并不清楚他们学到的东西是否适合自己，是否能与现有的商业模式相结合。这是做私域非常忌讳的一点，因为每家的业务模型、每个团队的能力模型都是非常个性化的。因此，接下来，我们将用六个最常讨论的问题来梳理一遍！这些问题包括：

• 作为个体或公司，是否已经有自己的产品和商业模式闭环？

• 如果从零开始，是否适合做自己的私域IP？

• 已有商业模式，是否所有产品都适合做私域？

• 已有成熟业务，是否清楚做IP私域的目的？

• 为什么创始人适合做自己的IP？创始人IP有哪些优势和挑战？

• 非创始人IP，绑定模式和分手模式，你想好了吗？

大家想做私域，不管是想做IP还是想做操盘手，或者是老板想要搭建自己的私域流量，那么作为个体或公司，是否已经有自己的产品和商业模式闭环是你们首先要考虑的问题。可以将人群分为两类：第一类是老板或自由职业者；第二类是打工人。对于第一类人来说，他们已经拥有自己的产品或商业模式，不管是卖产品给别人还是将自己的时间卖给不同公司。老板是卖产品给别人，不论是面向B端还是C端。自由职业者或一些专门做B端咨询的公司，他们将自己的时间和团队的时间卖给不同的公司。这类人的特点是可以在社会上独立生存。如果你是这类人，那么恭喜你，与第二类人相比，你在做私域IP方面会更快或更顺利地实现变现。通过与客户的互动，可以持续产生正反馈循环，这一点非常重要。

对于第二类人，如果你现在仍然是一个打工人，那么你现在可能需要依附在一个商业体内以获得稳定的回报，你只是商业体闭环中的一个环节。虽然你现在没有成型的产品或闭环，但是不要灰心，你仍然可以做自己的私域和IP。为什么呢？实际上，现在有很多人将自己的日常生活和工作成长感悟通过视频号、某音等方式记录下来，并不断在朋友圈分享。这样，你可以不断获得学习和破圈的机会，身边也会有很多实例。通过打造个人IP，你的收入可能会倍增。不要觉得没有产品、没有商业闭环，就不能做自己的私域或IP。事实上，你的下一个老板很可能就在你的朋友圈里。所以，打工人做好私域也可以成为帮助你获得下一个机会的契机，甚至可能成为你创业的跳板。事实上，很多老板也是通过副业将自己的主业做成了副业。因此，虽然现在作为打工人可能进展会慢一些，但只要方向正确，只要有足够的耐心，继续前进就是正确的选择。重要的不是你目前的位置，而是认清你的方向和速度。

第二个问题同样针对打工人，即如果你从零开始，你是否适合做自己的私域和IP呢？在这里，我想给你提供一种思路：

• 如果你本身非常喜欢输出和分享，无论是写作、发语音还是录视频或直播，那么你天生适合做IP。

• 如果你不喜欢分享，但愿意为了自己的野心去改变自己。就像我自己，多年来一直从事幕后操盘手的工作，但早就意识到写作、分享和表达是当下时代不可或缺的技能。为了更长远的规划，现在开始锻炼自己也不算晚！

• 如果你既不喜欢抛头露面，也不擅长、不愿意突破自己的心理防线，但思维缜密，那么可以成为一名操盘手。这也是在私域中的一种发展路径。在我五年多的从业生涯中，我一直扮演着操盘手的角色，包装IP，做着各种琐碎、辛苦、细致而重要的工作，但这些工作仍然是非常有价值的。

好的，刚刚讲完了打工人如何冷启动，接下来的四个问题都是针对已经有商业模式的人，你应该如何思考。第三个问题是，已经有商业模式的人，是否所有产品都适合做私域？实际上，并不是所有产品都适合做私域。私域必须满足以下两个条件中的任何一个，或者两个都满足才能天然适合。这两个条件是什么呢？首先，产品要有高客单价，基本上要在2千元以上，甚至1万元以上。其次，产品要有高复购率。即使你的产品不是高客单价，就像现在的社区团购、买菜一样，它们典型地具有高复购特性，每天都有需求。因此，团购团长们也在不断地加人微信号，将附近小区的1万人都添加到他们的微信号中，通过复购，他们每个月的收入可能达到3到5万元以上，没有任何问题。

反之，低客单、低复购的产品就像剪刀一样，它们的耐用性非常高，甚至几年都不会损坏一把。而且剪刀的价格也相对较低，通常只需五块或十块钱。这种类型的产品通常更适合通过渠道销售，比如放在商超的货架上，而不适合建立私域社群，因为没有人会为了购买一把剪刀而扫码加微信。这背后的底层逻辑是，低客单、低复购的产品在私域经营中很可能一个月的毛利都无法支付运营人员的工资。私域经营需要人工经营，而在没有验证最小可行性产品之前，无法通过机器人或群工具来维护私域社群。因此，我们必须清楚地认识到，只有当一个产品具备高客单或高复购的条件时，才适合构建私域体系。这主要适用于已经有成熟商业模式的企业。## 私域经营的目的对于已经拥有成熟闭环的创始人而言，可能存在两种需求：第一类是通过私域经营开展新业务，寻找第二增长曲线；第二类是通过私域经营辅助原有业务，增强第一增长曲线，将私域作为精细化运营的一种方式。这两种需求在本质上是有区别的，它们需要投入的资源、时间、精力和风险完全不同。第一类需求可能需要全力以赴，但一旦成功，能够为公司创造新的增长点。因此，在进行私域经营之前，一定要清楚自己的目标，否则可能会将失败归咎于私域经营这一事项，而实际上是因为创始人自己没有清楚地思考清楚目标。## 为什么创始人特别适合打造个人品牌，创始人个人品牌有哪些优势和挑战？首先，创始人本身就具备内容，一个能够建立商业闭环的创始人一定有许多故事和经验，这些都是天然的内容资源。其次，创始人具有丰富的知识储备和经验，因为管理一家公司需要的知识和经验远比普通员工丰富。第三，创始人不会离开公司，这一点非常重要。第四，打造创始人的个人品牌可以帮助公司节省大量代言费用，就像小米的雷军、格力的董明珠一样。第五，创始人通常是连续创业者，如果在未来的5年或10年里一直走自己的创业之路，个人品牌对长期创业是有帮助的。典型的例子就是罗永浩，即使负债40亿元，仍然能够逆风翻盘，这归功于他的个人品牌。因此，作为连续创业者，很难保证一路顺风，个人品牌成了一张底牌。除了优势之外，创始人打造个人品牌也面临挑战。首先是时间和精力问题，这是不言而喻的。其次是思考型创始人不擅长表达，比如那些话少的创始人，他们通常擅于抓住本质。但在直播间，如果你只说几句话，很可能观众在10秒钟内就觉得无聊而离开。而且很难在几个月内迅速改变这种情况，需要长期大量的刻意练习才能取得成果。因此，如果没有足够的决心，短期内很难获得良好的效果。最后一个挑战是，大IP容易成为众人关注的焦点。在这种情况下，可能会有人嫉妒，可能会有人想利用你的知名度获取流量。当你的人设崩塌时，就会成为众人口中的谈资。以上是创始人打造个人品牌的一些优势和挑战，这些实际情况在启动这一事项之前需要澄清。## 最后一个问题是，非创始人打造个人品牌时，你是否考虑清楚了绑定方式和分手方式？没有人能永远在一起，即使是合伙人，能够一起走3到5年已经是非常敬业的合作伙伴了。因此，作为创始人，你必须意识到一个事实：这个世界上没有所谓的忠诚，当一个人真正走红时，会面临无数的外界诱惑。作为公司创始人，如果希望非创始人打造个人品牌，希望你明确以下三点：绑定方式、利益分配方式和分手方式。这三点必须在与个人品牌的合同协议中明确，确保在后续不会发生纠纷。最后，让我们共同努力。