本文将探讨以下几个核心玩法逻辑：1. 通过直播收割的内容+投放；2. 以获客为核心的内容付费推广；3. 多平台企业号整合营销；4. 爆品逻辑。同时，我将介绍为什么这些玩法是当前的风口，以及需要避免的地方。

背景提要

在流量的玩法中，我们需要同时关注两个方面：付费和免费。我们要将常态产品化，并通过创新利用红利。成功的关键因素是趋势的50%，产品/公司基因的契合度的30%，以及个人技术的20%。因此，追逐风口并不可耻，能够抓住风口也是一种认知能力。回顾过去几年，我们发现许多公司只专注于付费或免费，但都能取得很好的成绩。我个人见过的一年上亿营收只做免费的公司有3个，只做付费一个月千万流水的公司有2个。虽然这在大佬眼中可能不算什么，但这是大多数人难以企及的成就，非常了不起。付费和免费过去只做一个就能获得成功的原因只有一个：人口红利带来的平台流量红利，并且这种红利处于增长阶段。然而，需要明确的是，人口红利并不能直接带来流量红利，因为你无法直接触达这些人口。平台就像一台挖掘机，通过平台的特性挖掘出相应的用户，并通过广告变现这些用户。严格来说，是人口红利造就了平台红利，而平台红利又造就了付费流量的红利。无论是付费流量还是免费流量，都是从平台型互联网产品中获得的，其中付费推广在平台商业化初期，流量成本最低质量最高。百度、抖音、头条、微信、广点通等头部平台的出现，以及知乎、小红书、微博、B站等腰部平台的崛起，改变了整个流量格局。这些平台都在逐步成长并商业化，因此整个流量趋势在不同平台间流转。当一个新平台开始商业化时，一定可以缓解付费流量的压力，即使这个平台与你的产品调性无关。市场上的投放费用是有限的，一些玩家会转向更适合自己调性的新平台，从而减轻老平台的流量压力。然而，目前为止，现存的平台都已经商业化了一段时间，红利已经不再明显。而且可以明显看到的是，在短期内不会再出现一个新的平台型产品，因此付费推广开始兴起，免费流量也因平台成熟而受到限制。需要再次强调的是，免费流量和付费流量看似趋势相同，都是随着平台的发展而变化。但底层逻辑是不同的，免费流量是在平台规则下进行，红利是因为平台不够成熟，在一些漏洞上容忍一些行为。而付费流量的质量和竞争程度取决于平台的商业化程度。因此，流量洼地有三个阶段：1. 大平台随着人口增长而发展的红利；2. 小平台从人口存量中挖掘的红利；3. 老平台上的新模式。今年是第三个阶段的开始。仔细观察，这个阶段实际上是分化和整合的时期，各个平台逐渐成熟并封闭生态，很难像过去那样将多个平台的流量导流到一个平台以实现变现。这就是我所说的微信。未来最佳的玩法肯定是在各个生态内直接完成变现闭环，至少在用户激活方面是如此。各个平台的玩法将逐渐趋同，尽管它们在调性和特点上各有不同。这是因为在某个技术背景和平台发展阶段，某种平台载体形式存在最佳的商业化路径。同时，这些平台也开始封闭生态，因此趋同是不可避免的。废话说了这么多，现在开始谈流量红利的第三个阶段：老平台上的新模式。以下内容以拥有自有产品的视角进行叙述，不包括通过纯内容广告变现的情况。

用直播收割的内容+投放

直播是一个非常热门的领域，无需多言。但我们必须明确直播的定位，对于内容方来说，直播是一种流量模式，对于产品方来说，直播是一种转化模式。既然是转化模式，就不可能依靠直播来吸引流量，只有内容和活动才能吸引流量。因此，我们首先要考虑直播的流量来源。目前常见的有两种方式：1. 通过平台规则获取更多的官方免费流量分发，例如增加直播频次和时长；2. 通过私域冷启动。然而，实际上这两种方式都不是特别高效的。第一种方式更偏向内容，需要大量的体力活动力。而且与转化的目标不一致。第二种方式更多是变现存量用户，没有活跃用户。那么有没有可能放大这些方式呢？私域不考虑，因为太慢。从杠杆的角度来看，我们需要考虑的是如何挖掘更多可变现的公域流量，并提高公域流量的利用效率。首先，我们要明确的是，除了电商以外，大多数产品都只有一个SKU（单一产品）。因此，我们肯定希望在直播开始时就吸引用户，并解决中途进来的用户衔接问题。如果用户不知道你在说什么，就无法完成转化。因此，我们需要围绕平台的预约功能展开。目前，各个平台的直播通常都有预约功能，用户可以预约某个时间点，到点时平台会通过推送、订阅通知或短信提醒用户。因此，我们可以将预约按钮放在常规内容上，如视频号的视频、小红书的笔记等。理论上，只要我们产出足够多的内容，就可以在直播前预约到足够多的用户，并通过平台的提醒功能一次性爆发。

问题：如何产出足够多的内容？

解决方案：

1. 多平台分发+单内容拆分：通过在多个主流平台上进行内容分发，可以实现一个内容作品在多个平台上的传播，最大程度地提高内容的曝光度。同时，可以将一个内容作品拆分成多个剪辑，每个剪辑都有不同的风格和创意，进一步扩大内容的传播范围和影响力。

2. 以获客为核心的内容付费推广：优质的内容可以直接吸引用户，实现引流和变现。通过各种流量洼地平台，如豆荚、知+、薯条，可以撬动大量的公域流量，解决内容只能触达一小部分人的问题。重要的是要创作好的种草内容，让用户产生兴趣和购买欲望。

3. 多平台企业号整合营销：各个平台都在布局自己的商业闭环，打击引流。因此，建议在各个生态闭环中进行整合营销，而不是到处引流。通过使用平台的营销组件、产生平台喜欢的内容、参加平台的活动，可以实现用户的集中管理和精准引流。

4. 爆品逻辑运营：运营的关键是要有节奏感，可以将运营过程产品化，实现自动化和稳定的节奏。这样可以节省人力成本，提高运营效率，同时保证内容的稳定输出。

但是我现在的观点是，产品化的工作是必须要做的，但是它只是起到保底作用，并不能指望它能够出彩。对于现在的运营来说，真正重要的是推出热门产品。说到热门产品，最简单的方法就是采用浪潮式的发售策略，这个方法一定要熟练掌握，不仅仅是剧本模式，还需要进行更多的研究。去年我操作了一个比赛活动，通过简单的4天4条朋友圈预热，裂变指数比没有预热的情况高出30%。但是现在很多人做活动，还是不预热，这是非常不可取的。我们要坚持常规的公式：私域预约/定金卡位+KOL/KOC/渠道借势铺垫+剧本式集中发售+超值赠品+阶梯/限额（真正的限额）。只要这套组合执行到位，就没有活动不会爆炸的。热门产品没有什么好说的，具体的策略要根据自己的情况来制定，但是一定要满足两个点：让利和借势。要给渠道让利并借势，也要给用户让利并借势。先付出，才能有回报。敢于冒险，才会取得成功。但是这就比较考验运营的掌控能力了，很多人不敢让利，很多公司也不敢让运营做看似亏钱的活动。大家都很擅长做数学，只有算出不会亏钱才会开始行动。但这样的结果就是陷入囚徒困境，用户会变得麻木，谁都无法打动他们。这个时候，你需要做一些让人心安的事情，掌握好传播节点和结束方式，让预期内的结果看起来超过预期，其实这是非常自然的事情。