从品牌打造方式来看，人们都希望能够获得高性价比。现在我将从内容、渠道和时机三个方面，为你解析如何真正实现高性价比。

内容

要实现高性价比，我们需要做到以下三点：差异、创意和意义。差异意味着内容要与众不同，而不仅仅是定位与竞品不同。举个例子，崂山白花蛇草水就以打造最难喝的水为目标，将这种水的特点作为差异化的亮点进行传播。在内容方面，差异可以从多个方面找到，比如公司团队成员的个性特点、产品的独特之处或者公司的地址等等。这种差异点本身就是内容的价值。

创意指的是在内容中加入有趣、刺激和新颖的点子，打造引人注目的故事和非凡的细节。要成为一个有创意的人，你需要在工作中积极开启创意的思维，并且从细微之处寻找创意的灵感。创意的内容传播具有很高的性价比。举个例子，如果你写的文章没有创意，很可能没有人会转发。但如果你的内容充满创意，就能吸引更多的人转发和关注。

意义是指在做了内容创新、差异化和创意之后，我们要思考这样做的意义是什么。我们要问自己：“我在内容上如何处理，如何极致地创意，目的是什么？”即使你认为做这个的意义只是为了让品牌得到大量曝光，也要问自己这个曝光是否足够大。有时候我们看到内容缺乏创意和差异性，没有指向公司核心价值观和品牌调性的意义，这种内容很难吸引更多的粉丝和关注。

渠道

在渠道方面，我们有四个技巧：新渠道快用、老渠道巧用、非渠道也能用和借用别人的渠道。

1. 新渠道快用：在任何行业和机会中，当一个新的渠道刚刚开始的时候，尝试成本是最低的。此时，竞争对手可能还没有发现这个渠道或者还在观望，你可以抓住这个机会使用新渠道。这样做可以获得流量红利，带来巨大的回报。

2. 老渠道巧用：对于已经存在的老渠道，我们可以巧妙地利用它们。通过创造独特的内容和策略，我们可以在老渠道上获得更好的性价比。

3. 非渠道也能用：除了传统的渠道，我们还可以利用一些非传统的渠道来进行品牌传播。比如通过社交媒体、短视频平台等，我们可以触达更多的目标受众。

4. 借用别人的渠道：有时候，我们可以借用别人已经建立起来的渠道来推广自己的内容和品牌。这样做可以节省时间和资源，提高传播效果。

当年在微博起步的时候，吸引那些最早的用户，尤其是领导官员，是一项艰巨的任务。然而，一些勇敢的先行者还是加入了微博。那时候，只要他们答应加入，他们的名字几乎天天出现在首页，受到大量推广。他们迅速获得了几十万甚至上百万的粉丝，几乎是免费的。然而，随着大家对政府官员、名人和明星开设微博的要求增多，情况发生了变化，推广已经不够用了。他们的口径也改变了——请求你们帮忙增加粉丝。可以看出，流量红利已经被收割完了。类似的情况也出现在公众号自媒体上。刚开始开设公众号的自媒体迅速积累了大量的关注者，因为大家对新事物都很好奇。那时候，大家的口味和审美还比较简单。然而，现在很难被一个公众号深深打动，也不会坚决表示一定要关注某个公众号。现在我们基本上只是随便听听、看看，然后笑笑，然后就不再关注了。因此，新渠道一定要及时利用，不要等到所有人都在谈论这件事情的时候再去使用，因为这时候的性价比很低。无论是直播、社区、付费社群还是其他流行的形式，一旦出现，我建议所有了解品牌、从事品牌市场的人至少要了解这个渠道，并且知道它的发展方向。这是我们的基本功，而不是等到所有人都开始使用之后再去观察。类似行、分答、微博、微信、直播和付费社群等渠道，我不仅关注它们的发展，几乎每一个我都亲自体验过。特别是付费社群，我一直在体验，现在我对付费社群有了很多体会。很多东西一旦真正发展起来，要想与这个渠道合作就非常困难。这种新渠道不仅限于互联网上的渠道，线下的许多新渠道也是一样的。我记得当分众传媒刚上线的时候，投放广告应该会很便宜，而且效果也会很好。不仅仅是电梯间的广告，我听说现在在快递包裹上也推出了一些新的广告形式，只要及时使用，都能获得很好的性价比。

老渠道巧用

大家总是关注一些新兴渠道，那么对于一些过时的渠道怎么办？是不是就不再使用了呢？比如报纸、电视、广播、线下广告牌、机场周围、路边广告牌、公交车等传统的老渠道，我们应该怎样巧妙利用它们呢？我的建议是巧妙运用老渠道，不按照过去的方式使用，要观察是否还有利用价值，如何改造并创新地使用这些屏幕或平台。例如，我们能否利用老渠道来换取一些新渠道的资源？或者在新渠道上运营的同时，与老渠道有何联系？滴滴等打车类软件会在京华时报、新京报等报纸上购买整版广告，然后刊登一些引人瞩目但又让人摸不着头脑的头条新闻，再将这些头条新闻的照片拍下来，重新在网络上炒作。这也是一种巧妙利用老渠道的方法。老渠道本身的传播力度较弱，但报纸媒介的整版广告仍然具有冲击力，并且能够成为一个话题的起爆点，产生一定的影响力。当然，还有许多其他的方式。面对老渠道，我们应该考虑如何巧妙利用它们，充分发挥它们的潜力，因为老渠道的成本相对较低。

非渠道也能用

我们在定义渠道时不应过于狭隘，有时候我们可以自己开辟渠道，即使是非渠道也可以利用。任何方法，贴在人身上，贴在飞机上，有时候甚至整架飞机都会被涂上公司的LOGO，或者送外卖、送快递的车辆也会被涂上各种广告。现在处处都是渠道的时代，就看我们是否有更具创新性的眼光，能否发现渠道的机会。

借用别人的渠道

对于别人的渠道，我们该如何利用呢？之前我讲过一个例子，滴滴打车的程维曾经买不起渠道，于是他找到一个很好的广告位置旁边，雇了农民工拿着他们家的广告牌站在那里。我觉得这个方法非常好，这就是借用别人的渠道。借用别人的位置，如果你不让我放广告牌，那我就让人站在那里。还可以与别人合作使用渠道。举个例子，我们可以打造一个广告生态系统。如果你觉得某个广告屏很好，但性价比又不太高，你可以考虑与同一生态系统内的非竞争对手合作。比如你卖薯片，你可以与一家饮料公司、一家游戏公司等组成一个广告，共同分担广告成本，在屏幕上展示你们四家同时出现的消费场景。这只是一个假设，这种小型广告生态系统本身具有很高的性价比，更不用说现在还有各种商业拓展的方式。很多饮料瓶上也会印有滴滴打车的广告，肉夹馍的袋子上也会印有其他品牌的LOGO，彼此之间也开始出现一种渠道互换或借用的现象。你的产品上能否印上我的东西？我们能否互相合作？这些都是非常好的方法。因此，借用别人的渠道首先是建立性价比高的好方法，我建议大家在这方面多加思考。

时机

最后，我们来谈谈时机。在这里，我有五条建议。第一条是选择错峰投放。第二条是在正确的时机投放给目标人群。第三条是在产品成熟之后再等一个月投放。第四条是在危机出现时，争取比其他人更快地解决问题。第五条是在资源不足时，放烟花来吸引注意力。

1. 打错峰站投放

错峰战是一种策略，它意味着在竞争最激烈的时候不出现，以免被击败。我们可以通过选择不同的时间、地点和人群来进行错峰战。这样的战略不仅仅包括在竞争对手已经投放广告的地方不做广告，还包括选择不同的时间段、地点和人群进行推广。错峰战可以给竞争对手制造困扰和错觉，让他们陷入内耗和资源消耗的循环中。所以，选择正确的时机和人群非常重要。

找对时机和人群也是一种重要的推广策略。我们需要根据不同的人群和他们的行为习惯，选择合适的时机来进行推广。比如，在情人节锚定年轻人是一个常见的策略。同时，我们还可以根据不同的时间段和地点来选择目标人群。例如，早晚高峰时锚定上班族，下午三点左右锚定其他人群，根据不同的场所（如咖啡馆、餐厅、书店等）选择目标人群。因此，了解人群和时机，并将推广内容和渠道与之匹配非常重要。

产品上线后，不要急于推广，应该给自己留出一个月的时间来进行产品调试和人群测试。这样可以避免因着急推广而导致的问题和用户流失。在这一个月的时间里，我们可以进行一些有针对性的测试，发现问题并进行修改。等到产品完全成熟、经过改进后，再进行全面的推广。保持自己的节奏，不要被竞争对手的动态所影响，是非常重要的。

在危机出现时，我们应该以最快的速度去解决问题。危机也是一个机会，可以让更多人关注我们。当危机发生时，我们应该迅速采取行动，并给出回应。回应时，我们应该转危为安，找到解决问题的办法，并将其以官方语言传播出去。在处理危机时，可以向那些情商高的人请教意见，听听他们对问题的解释或回应，然后将他们的观点改编成官方语言进行推广。危机公关并没有什么高深的学问，关键在于情商。越早解决危机，我们的性价比就越高。

关于资源的重要性在创业初期或者中小型公司，资源匮乏是一种常见情况。我经常听到很多朋友说：“我们缺乏足够的资源，也不确定预算是多少，现在需要根据需求再讨论一下预算。”与大公司不同，我们不能像他们那样需要什么就有什么。在资源匮乏的情况下，我之前给大家提过一种方法叫做“放烟花”。既然资源不足，就不要把这些零散的资源分散在各个地方，而是应该将所有的资源集中在一个时间段内，并在最显著的位置展示出来。然后，将一些免费的资源放在后面，不断重复、宣传你所展示的这场烟花。就好比说，你不是一个非常富有的人，但你想请所有的人去观看一场绚丽的烟火表演，你没有那么多钱，你该怎么办呢？你不能说我一共买了10个烟火，我一个村子放一个。相反，你应该把这10个烟火堆在一起，找一个人口最多的村子，同时邀请所有村子里的人，进行拍照、直播等活动，这样其他村子甚至网络上的人也会同步围观，这就是放大效应的“放烟花”。在资源匮乏的情况下，我们应该尽力制造出一个最引人注目的活动，并将其最大程度地传播出去。