互联网产品中的心理学：登门槛效应
心理学对我们来说并不遥远，互联网产品中蕴含了大量的心理学知识。然而，学习心理知识时我们可能会发现，经典著作如《梦的解析》、《精神分析引论》、《自卑与超越》等内容距离我们太远，其中的理论听起来高深难懂，难以应用到实际生活中。
但是，互联网产品中却蕴含了丰富的心理学知识，因此我决定撰写一系列专栏，名为“聊聊产品中的心理学”，以通俗易懂的方式解读心理学中的复杂理论，并结合当下互联网的案例，帮助大学毕业生能够理解和应用这些知识。
今天我们要讲的是心理学中的一个理论，即“登门槛效应”。
理论概述
“登门槛效应”是社会心理学家用来泛指在提出一个大的要求之前，先出一个小的要求，从而使对方更容易接受大的要求的现象。
需要注意的是，“登门槛效应”适用于大的要求，如果要求并不大，那么就不适合使用登门槛效应，可以直接提出要求。
这种效应又被称为“得寸进尺效应”。举个例子，我们经常能在新闻中看到这样的故事：有人突然搬到你隔壁，第一次问你借1000块钱，然后快速地还给你1200块钱，你感到很开心；第二次问你借10000块钱，然后又快速地还给你150000块钱，你觉得简直是做梦；第三次直接问你借10万块钱，然后你醒悟过来，发现对方已经消失了。这种登门槛效应被骗子运用得淋漓尽致。
下面我们来看看互联网公司是如何运用这种效应玩出花样的。
互联网案例
1. 滴滴出行&摩拜单车
滴滴出行是一个运用“登门槛效应”非常巧妙的互联网公司。在滴滴刚推出的时候，我试用了一次滴滴打车，当时的体验让我印象深刻。原本11元的车费，平台直接减免了10元，我只支付了1元。而司机告诉我，滴滴还奖励了他10元，他总共得到了21元。
这样的优惠让我觉得滴滴简直是造福人类的菩萨。从那以后，我就爱上了滴滴打车。然而，这些年滴滴的补贴逐渐减少，甚至和出租车价格持平。这就是“登门槛效应”的运用：通过大额的优惠吸引用户，培养使用习惯，逐步减少优惠力度，最终将用户转化为付费用户。
如果滴滴一开始就和出租车定价相同，很少有人会使用它。摩拜单车也是同样的策略，刚推出时，月卡只需一块钱，随后逐步涨价，直到现在的一块五。
2. 汽车之家
我最近考虑买车，所以下载了“汽车之家”APP。第一步是填写手机号码，然后我在APP上浏览各种汽车相关的内容，包括照片、视频、测评等等，内容非常丰富。
然而，这些内容并不是免费的，所以第三步是汽车之家让我填写手机号码，以免费试乘奔驰。接下来，经销商开始给我打电话，邀请我到门店看车，并提供各种礼品。
最后，当我准备购买时，我看了看银行卡余额，忍住了眼泪拒绝了。汽车之家巧妙地运用了“登门槛效应”，让我一步步接触汽车，建立了信任，但最终我没有购买。
3. 小红书&新氧
大家都熟悉小红书，不多介绍。我们来说说新氧，一个医疗整形平台。新氧很好地运用了“登门槛效应”。
作为一家医疗整形平台，新氧并不会直接劝说你去做整形手术。第一步是让你阅读其他人的整形日记，看看他们如何通过整形变得更美丽、嫁给富二代等。这样，第一步就达成了。
但是，你可能还是不放心，担心手术的风险。所以，新氧提供了一个社区，让你和已经整形过的人交流，解答你的疑虑。如果你还是不放心，新氧还提供了大量的整形视频、用户评价和资质证书等。
通过一系列的步骤，新氧赢得了用户的信任，让用户愿意付出金钱进行整形手术。
近年来，内容电商越来越流行，这种方式通过内容来获得付费用户，克服了传统售卖方式的困难。淘宝直播、蜜芽宝贝等都是类似的玩法。
以上就是互联网公司如何运用“登门槛效应”的案例。思考一下，如何在你的产品中运用这个效应呢？
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