罗永浩和交个朋友是从抖音起家做大的，这个事情我们都知道。但是最近我看到，老罗准备在淘宝直播上亮相了。这是在暗示他要离开抖音吗？他有着怎样的考虑呢？其实不仅仅是老罗，今年在抖音红火的东方甄选也在自建平台。这背后的问题实际上是：头部主播和平台之间的关系是什么，他们是如何互相利用的，又是如何逐渐疏远的。作为一个在快手从事运营工作几年的人，我对这个问题有一些感悟。我接触过的头部主播或机构大致可以分为三种心态：

第一种，他们会毫不犹豫地跟随平台。这些主播或机构主要是在这个平台上赚钱，他们的粉丝也都在这个平台上。对于他们来说，当前阶段非常满意，所以他们会积极配合平台的要求，基本上是无条件地服从。当然，这并不意味着他们没有意见，只是出于金钱的考虑，他们可以忍受一切。如果能够与平台和官方团队建立良好的关系，对他们来说是有利无害的。毕竟，如果在违规情况下，平台可以选择封禁他们，也可以选择不封禁，这只是一个决策的空间问题。如果主播被封禁，损失几十万甚至几百万是很正常的。所以，这类主播无论内心怎么想，表面上都会非常积极地配合，短时间内也不会离开平台。

第二种，他们表面上非常积极，实际上内心充满了担忧。这类主播或机构通常还没有在这个平台上赚到钱，但他们想试试看，也不想错过机会。他们背负着很大的增长压力。比如，在抖音上发展到了瓶颈，努力了很久也没有什么进展，所以他们想看看其他平台的发展空间。至少有多条路可以走，说不定能成功。既然想要开拓新的机会，所以他们肯定会积极与平台沟通，表达愿意合作的态度，愿意提供独家内容、固定时间开播等等。那他们担心什么呢？他们担心自己无法做好，在这个平台上没有信心，缺乏成功的路径，所以他们害怕失败。毕竟要去做新的平台，就需要投入更多的人力和资源，这反而增加了成本。那么什么是成功的路径呢？就是让自己有更强的确定性。比如，平台有明确而详细的策略，有承诺的资源，甚至能够保证一定的流量。也就是说，如果平台先承诺不会亏本，他们就会投入更多资源来做。可以推测，像罗永浩在淘宝直播上的首秀，肯定是建立在资源积累的基础上的，这是合作的前提，作为商人，不会做亏本的买卖，而有话语权的主播更加渴望获得确定性。我见过一些机构老板，他们非常有意思。握着我的手说，我们决定在你们平台上做业务了，我们会把A和B这两个最重要的账号都投入进来，做独家内容。这是在我没有承诺给他们任何资源的情况下，对方老板主动提出的。后来我迟迟没有看到他们的动作，再后来我才发现他们已经和抖音签署了独家协议。这种情况很正常，能否达成合作主要取决于双方的利益分配。如果对方没有足够的信心，平台也没有表达强烈的意愿，那么这个合作就很难实现。

第三种，非常抗拒合作，刻意保持距离。在抖快正面交锋的一两年里，我见过一些抖音头部MCN的老板，通过交谈中明显感受到了他们的戒备心态。他们完全不想和我合作，甚至担心抖音那边知道我们曾经对话过。这种情况是第一种情况的反面，即头部主播或机构主要在其他平台上赚钱，并且收益非常可观。他们不是不愿意和其他平台合作，而是不希望影响现在的生意，所以他们选择站在平台一方。这就像男生追求女孩，如果这个女孩刚刚开始谈恋爱，和男朋友正在蜜月期，另外一个男生过来表白，肯定没有机会。女孩甚至不愿意让自己的男朋友知道，还有其他人对她有意思。所以，在蜜月期这个阶段，两者肯定没有合作的机会。

回到罗永浩在淘宝直播上的首秀，我认为有以下几个原因：

1）寻求新的增长空间。头部主播看起来很光鲜，但实际上都已经到达了增长的瓶颈。他们的粉丝、视频和直播数据都没有太大的增长，更重要的是粉丝会逐渐流失。主播们依靠粉丝和流量来赚钱，但每次开播带货都会耗费粉丝资源，这让他们非常焦虑。如果继续保持这种瓶颈状态，显然不是长久之计，所以他们会选择新的平台。

从平台的角度来看，当然希望拥有越来越多的头部主播，让他们都留在自己平台上。但这是不现实的。即使是像抖音这样拥有6-7亿DAU的产品，对于某个特定领域的流量和用户也是有限的，加上转化的过程，能够达到罗永浩和董宇辉那样的水平已经是极致了。平台也希望延长头部主播的生命周期，他们会提出各种理由来稳住这些头部主播。比如，推出新的流量策略，为头部主播提供额外的资源，或者增加新的产品模块，让头部主播尝试等等。但是平台能做的事情是有限的，而头部主播对于增长的需求是非常强烈的，这两者之间的矛盾是无法调和的。

2）头部主播或机构的成长。在刚开始做直播带货的时候，主播或机构通常会选择一个适合自己、拥有资源、便于入手的平台。因为刚开始的时候，资源和人力都是有限的，也不知道应该如何做，方法论也没有成型，需要不断摸索。所谓成长，就是当这些主播或机构逐渐成熟起来，已经掌握了从内容到变现的方法，他们肯定会考虑去其他平台尝试一下。就像孩子长大了，总是想要离开家去闯荡。现在想要在抖音上立足，即使是非常有实力的团队或者知名品牌，只要在抖音上没有取得成绩，官方也不会特别关注他们，不会提供深入的服务或者资源。因为平台希望他们先投入，劝他们全力以赴。

抖音的发展已经非常庞大，除了一些特殊的品类和角色之外，大部分主播都不太可能从他们刚开始的时候就开始获得平台的支持。这是因为对平台来说，投入资源而获得的回报相对较低，而且也无法满足所有主播的需求。主播的成长与平台息息相关，即使离开平台，平台也已经从他们身上获利。离开后，他们也能在其他平台继续发展。然而，主播对于平台流量的掌控度很低，缺乏安全感。一个主播可能会在一周内成为全网热议的话题，但下周就可能被人遗忘。这种不确定性会一直伴随着主播，即使他们已经掌握了抖音流量的玩法，他们也会担心算法、策略或规则的调整，甚至担心自己的内容和账号被平台认为是不好的，从而导致他们的流量大幅减少。另外，随着新一代主播的崛起，老一代主播也必须寻找应对策略，以保持自己的竞争力。与抖音不同，快手的用户更加关注主播自身，平台的干预空间较小。这也是快手能够与抖音竞争的一大优势。由于抖音给头部主播或机构带来了不确定性的感受，他们会像罗永浩一样思考如何在其他平台上建立自己的反脆弱能力。签署独家协议是平台锁定头部主播的一种方法，平台承诺提供资源和服务，主播或机构承诺提供独家内容。这种协议一般每年签订一次。抖音在三年前就签约了一批独家内容创作者，后续也会继续签约，虽然不是重点，但会根据情况进行。在抖音电商刚开始发展时，也会有独家合作。特别是当主播账号显示出发展趋势时，平台会投入资源支持并通过协议锁定合作关系。这段时期被称为双方的蜜月期，双方合作默契。然而，协议都会有过期的一天，一般每年签订一次，最长为两年。在这个时候，许多主播或机构会尝试新的平台，寻求新增长机会，因为已经没有限制了。总的来说，主播与平台之间是一个互相谋求利益的关系。但要拿到利益，需要考虑时机和阶段。只有在双方都能获得利益的时候，才是最好的时期。一旦关系开始错位，就会出现主播叛逃平台的情况。主播与平台的关系可以分为几个阶段。第一阶段是主播还很小，平台对他们不太关注。在这个阶段，平台不会提供太多资源和服务，最多只会提供一份玩法文档。第二阶段是主播快要成长起来，平台开始关注他们。在这个阶段，平台会根据主播的发展情况，提供更多的投入和支持，并可能进行深度合作。在这个阶段，平台处于强势地位，主播或机构会比较听话，这是最好的时机。第三阶段是主播已经很大了，平台开始更加严格地管理他们。平台希望服务好头部主播，因为他们对平台的贡献非常重要，甚至可以帮助平台实现目标。同时，平台也希望这些头部主播或机构听从他们的要求，例如关于带货品类、内容调性、开播时间和活动参与等方面。然而，在这个阶段，主播也变得很大了，他们也意识到自己对平台的重要性，开始争取更多的利益，并不会完全听从平台的要求。为了维护自身利益，平台会采取一些手段来对头部主播施加压力。这些手段可能包括封禁账号或减少分发量等。这些措施对主播或机构来说会造成很大的损失。总的来说，主播和平台之间的关系是一个争取利益的过程。但是，获得利益的时机和方式需要根据不同的阶段进行调整。

头部主播和平台之间的关系是双向的，双方都清楚这一点。因此，他们都在彼此可以接受的范围内寻求最大利益。罗永浩/交个朋友只是这种现象中的一个例子。希望这个解释对大家有所帮助。