抖音电商的发展与挑战
抖音电商的发展前景有限
抖音电商的发展前景受到了限制，这一结论适用于大主播和平台本身。
对于普通人而言，能够在抖音上赚到几百万或几千万已经非常可观，不需要过多担心抖音的发展。
抖音的本质是一个内容平台，而不是电商平台，就像微信的本质是社交而不是内容或电商一样。电商只是抖音商业变现的一部分，因为除了电商，抖音还可以通过广告来盈利。抖音电商是为了服务内容创作者而设立的一种变现渠道。
抖音电商对于博主来说非常有利。一方面，即使是小主播也能得到平台的推荐流量。另一方面，抖音能够将博主销售的产品精准地推送给消费者。因此，在一定程度上，用户通过观看内容产生购买欲望，最终进行交易。这也吸引了许多人选择在抖音上做生意。
然而，抖音电商面临着内容和交易之间的矛盾。当用户在刷抖音时，如果每10条或20条内容中就有一条带货广告，用户的容忍度是多少？有时候，甚至在刷十条内容时就会看到两三条带货视频。不仅是素人和商家，明星也会做带货广告。平台需要考虑用户体验，同时也要考虑博主、商家的体验。商家来到平台上销售商品，目标当然是销售越多越好。但是平台不能无限制地向用户推送商品内容，否则不仅用户会反感，其他小商家也无法获利。抖音为什么只有几个头部带货主播？这是平台一直在权衡的问题。而对于京东、拼多多、淘宝来说，电商是核心，所以他们做得越大越好，商品越丰富越好。但是微信为什么不向带货公众号推送流量？为什么不允许朋友圈充斥着微商广告？因此，抖音电商即使能够达到1万亿、2万亿的规模，到了一定阶段，仍然无法与淘宝相比，否则你还会选择打开抖音吗？
关于抖音电商是否独立，是否推出新的APP商城，这个问题一直被讨论。最近网络上也出现了相关的调整新闻，不论真假先不谈。但仅从抖音最近推出的一些电商举措来看，抖音要搞独立商城面临着重重困难。比如抖音潮流电商平台抖音盒子，你还在使用吗？抖音盒子是否还有人记得？首先，对于抖音来说，在各个细分领域都有巨头存在。潮流电商有毒物，种草平台有小红书，货架电商有三座大山。二手产品、跨境电商、文创产品等都有标杆存在。并不是说抖音无法战胜这些竞争对手，而是在面对多方竞争的情况下，还能顾及到自己的小产品吗？其次，抖音虽然有流量，但是这么多产品线，抖音能够给多少流量？前段时间抖音推广盒子，最近又推广汽水音乐。然而这些流量都是短暂的，一方面要顾及自身的小产品，另一方面要考虑到用户、博主、商家、品牌、明星的需求。此外，抖音主打的是内容电商和信任电商，但一旦抖音电商独立成为一个APP，用户将看什么内容？信任谁？在产品相似的情况下，用户还会下载一个新的APP吗？同样的，博主在抖音上做得很好，有什么理由让他们去新的平台直播带货？
从纯粹赚钱销售的角度来看，抖音电商在某种程度上非常可观。一个博主的一场直播销售额可能相当于一个普通商家一个月甚至一年的销售额。然而，真正想打造品牌的商家是否愿意持续在抖音上进行推广？在抖音上，真正主导交易的是平台和主播，而不是商家。用户通过平台了解到主播，观看主播的视频和带货活动，然后下单购买。用户的感知是只有在主播的直播间才能买到便宜的产品，而不是好的产品。很少有用户反馈说在抖音上购买到了好产品，而更多是便宜的产品。即使是购买大牌产品，用户还是习惯去京东和淘宝。因此，对于品牌商家来说，抖音也许对于白牌产品有很大帮助，但对于品牌的成长而言，抖音能够打造品牌吗？你听说过抖品牌吗？抖音电商的定位到底是追求好货、潮牌还是低价？与淘宝相比，除了内容之外，抖音电商的优势在哪里？
最重要的一点是，对于品牌商家来说，抖音并不是唯一的销售渠道，特别是在长期打造销售阵地的过程中。希望大家能够深刻意识到，抖音直播带货并没有错，抖音带来的交易也非常可观。然而，在长期打造销售阵地时，抖音并不是唯一的渠道，尤其对于品牌方而言。
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