互联网创业项目的失败经历与教训
今天我要分享一些关于我过去项目失败的经历,让年轻的大学毕业生能够理解其中的含义。平时我不太喜欢和别人谈论我的事情,因为我更喜欢安静地学习,很少进行无用的社交。我认为人应该向前看,即使失败了也要总结和反思,至少能够从中获得经验。所以,除了几个从小玩到大的朋友,其他人基本上都不知道我过去的经历。为了让大家从我的创业失败案例中吸取经验,今天我将揭示一些我自己的失败经历。
域名投资
我在2005年开始进行互联网域名投资,当时我刚刚毕业,身上没有多少钱。但是基于我对互联网的了解,我嗅到了域名市场未来的发展趋势。当时,我已经意识到域名将成为未来的风口,所以我开始逐步进入域名市场,并开始布局。当时,很多高价值的域名市场价格都很低,甚至一些双拼、四位数字com等域名的价格都很便宜。我拿出了我身上所有的钱,再加上家人的支持和朋友的借款,但是...我的亲朋好友根本不了解什么是域名,他们认为把钱投资在一个看不见摸不着的东西上是很没有安全感的。这也可以理解,毕竟那时候是2005年,很多人根本不理解。所以,我能够融到的资金也很有限。最终,我将所有的钱加在一起,只能抢注了几十个域名,平均价格在200-500元之间!随后市场价格逐步攀升,到2009年左右,这些域名的市场价格涨到了8000-1万多元一个,甚至有些品种涨了几十倍...但是由于在那几年的过程中,我需要将钱还给朋友,所以中途卖掉了一些,后来又重新购买了一些。可惜到后来购买的域名,涨幅已经不那么大了。在接下来的几年里,我继续进行了几次投资...在2011年的时候,我曾经以每个5元的价格,从别人那里购买了1000个即将过期的域名(因为当时我看好这个品种)。我花钱续费后,将它们静置到2012-2013年,这些域名每个成本加续费总共是55元,可以打包价卖到1800-2000元,我小赚了一些钱。后来我又大量购买了其他品种的域名,但最终只赚了几倍就卖掉了。我一直断断续续地进行域名投资,直到2019年,大部分域名都被我以接近成本价甚至小亏的价格卖掉了...因为我认为,受到移动互联网和微信小程序的影响,未来的市场会非常低迷!从2009年到2013年,这五年是我在域名投资方面的高峰期,我大约赚了300多个域名,但是因为当时太年轻不懂理财,我把所有的钱都挥霍掉了,现在你问我怎么花的,我也不知道...在投资的过程中,我找了很多朋友一起玩,但是很多人不理解,不敢投资,最后错失机会,他们也后悔不已。面对未知的事物,人们都会感到恐惧,但当我们面对不确定性和未知的时候,应该先学习和了解,而不是否定。此外,即使你再多地说服别人,如果他们不认同,也是没有用的,这是认知不对等的层面沟通,完全是浪费时间。就好比现在我经常劝大家,找准目标人群和痛点,做高价值产品。但是有些人却认为价格太高卖不出去,喜欢选择低价的大众产品,然后天天抱怨,这就是认知不同,我也无能为力。另外,市场是不断变化的,在移动互联网和小程序推出时,我没有预料到它们会产生如此大的影响,所以我没有及时退出,无法最大化利润。最后,我从这次投资中得到了深刻的教训:一定要学会理财,懂得控制欲望,否则赚到的钱最终也只是过眼云烟!
茶叶
虽然我很早就接触到了淘宝,但是直到2010年,我才真正进入电商领域。在接下来的时间里,我一直在纠结产品问题,走了很多弯路,也付出了很多学费。在2015年的时候,我偶然间在云南找到了一个可靠的茶叶供货渠道,他们的产品质量非常好,他们自己也在淘宝上销售,并且销量也不错。我直接与他们谈判,以每饼茶100多元的供货价拿回了一大批茶叶...但是同样的产品和品牌,在网上旗舰店以198元的价格销售,而且销量也很好,我还能做吗?这也怪我太冲动了,没有分析市场就买回了这么多茶叶。最后,我熬了两个晚上,第三天带着黑眼圈,在一张A4纸上画了一个思维导图,找到了解决方案。接下来,我重新设计了茶叶的包装,使其更高级,将价格定为每饼茶680元,并加入了产品价值包装,当然其中还有一些其他的操作...由于每饼茶的成本只有100多元,卖出680元,减去包装成本和快递费,中间至少有500元的利润。然后我选择大量投放广告和进行站外付费推广,当时每个月的销量超过300,还有很多复购客户,因为这个茶叶的品质确实很好。虽然这个产品的月销量没有官方和其他卖家做得那么高(当时官方好像每月销售超过一千个),但是我的利润比他们高,扣除所有开支,我每单的净利润大约是360元左右,每个月净赚十几个。回想起来,那时的广告费真的太便宜了...
好景不长,我在做电商项目的时候遇到了很多困难。我租了仓库,囤了很多货物,但突然有一天,淘宝下架了几个链接,导致项目失败告终。淘宝的竞争越来越激烈,推广成本也越来越高,让我感到非常累。我意识到跟随电商平台的规则会让我感到束缚,无法施展自己的商业思维。因此,我决定解放自己,将电商平台作为工具而不是束缚自己。另外,我意识到在互联网上做任何产品都需要有后端和私域。如果没有后端或私域,一旦遇到平台下架或其他意外情况,之前的努力和投入都会付诸东流。我从中吸取了教训,改变了策略,并在下一个项目中取得了一些成功。
在另一个项目中,我从事珠宝原石的销售。这次我没有将淘宝作为主要销售渠道。我发现这个领域的利润较高,于是在网上找了一些供应商进行合作。初期供应商对我并不太感兴趣,只派员工与我谈判。但一个月后,供应商亲自打电话与我沟通,我们达成了合作。为了避免自己租仓库,我选择在淘宝上销售供应商的普通原石,并由供应商负责发货。我以低于市场价的价格销售普通原石,消除了很多竞争对手。同时,我将客户引导至自己的私域,并从供应商那里获取高质量的货物在私域销售。这种经营方式非常成功,我能够以较高的价格销售货物,获得了可观的利润。这个项目让我感到轻松愉快,每天只需要花几个小时在私域销售,剩下的时间可以用来学习和放松。然而,最终这个项目还是失败了。供应商试图拉拢我加入他们的团队,但我拒绝了。最终,供应商中断了我的货源,我被迫放弃了这个项目。
从这些经历中,我意识到在选择产品和供应商时,最好能有合同约束双方。否则,一旦对方决定中断合作,你就会失去一切。最好能够掌控自己的货源,或选择非垄断性的产品,这样可以更好地保护自己的利益。我一直主张找到适合自己的项目和产品,这样至少能相对稳定地掌控自己的命运,而不是盲目跟风或复制别人的项目。无论做什么产品或项目,都要有自己的资源和核心优势,不能让别人捏住你的喉咙。这些是我通过这些项目学到的宝贵经验,将对我终身受用。
总之,以上是我在互联网创业的几个项目经历。还有一些其他的项目因为保密协议和隐私问题,我无法公开。我希望你能从我的经验中吸取教训,少走弯路。请注意,本文内容未经作者允许,不得随意转载或改编。
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