营销增长的关键步骤与技巧
随着互联网的发展,运营中的增长变得越来越重要。微信的病毒式传播已经被封杀,用户对各种套路也已经脱敏,所以我们需要将营销融入运营工作中。
在互联网行业,增长黑客这个名词逐渐被人们熟知。增长黑客是指那些精通数据分析、产品设计、技术和营销的职业经理人。在国内,增长工作分为产品增长和营销增长。今天我将重点讲解营销增长,这是所有运营同学在日常工作中都能用得到的技能。
营销和运营有很多共同点,比如活动创意、数据分析、转化逻辑和高效传播。这些都是我们经常讨论的话题,也是我们工作中的重点。
在运营工作中,我们经常需要营销的能力,以便让我们的活动传播更广,让品牌深入人心,提高转化率。
在运营中有一套被称为AARRR模型的增长模型,其中包括获取用户、活跃用户、留存用户、转化付费和老带新裂变这五个步骤。然而,这个模型在实际工作中经常失灵,没有发挥出应有的作用。原因在于没有完成这个模型的所有步骤。
完成以下五个步骤后,才能真正发挥出增长的魔力。
第一步是品牌定位。在当今市场中,各种产品琳琅满目,品牌信息过剩,导致品牌同质化严重,用户很难感知品牌信息。所以在这种情况下,我们需要进行精细化运营,精准定位品牌,打击用户的痛点。过去只需要知道可口可乐是一种带汽的甜饮料就足够了,但现在市场上有各种口味的饮料,消费者很难选择。所以品牌定位不应该只是让人知道这是一种带汽的甜饮料,而是要更加细致地定位,包括口感、颜值、健康等方面。
第二步是品牌传播。品牌传播是我们不能停止的增长引擎。在品牌宣传中,我们需要投放广告,不断地重复让用户看到我们的品牌,这样用户才能记住我们。但是我们不能只关注拉新,还要关注留存和转化。
第三步是开源节流。开源节流不仅仅是一种方法,而是一种意识。我们需要不断开辟新的流量入口,但同时也要保证产品能够承接这些流量,不能让流量流失。
第四步是提高转化率。在推广传播时,我们需要在回流页上下工夫,优化细节,简化下载流程,减少用户的付出成本。
第五步是提高留存率。用户在注册后还会有警惕心理,他们会尝试使用一下产品,如果不满意就会卸载。所以我们需要给用户留下好的第一印象,满足他们的期望,让他们成为忠实用户。
只有完成了这五个步骤,AARRR模型才能发挥出它的魔力,留住用户,引导他们体验核心服务,从而实现裂变,为产品带来源源不断的精准用户。祝贺你,你的增长引擎建造成功了!
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