小众爱好市场:热门兴趣之外的商机
相对于古玩、玉石和潮鞋等热门爱好,小众爱好似乎没有得到足够的重视。然而,小众爱好虽然规模较小,但其商业潜力却不容忽视。举例来说,在卡片收藏圈里,近来出现了一股复古卡片的风潮。这些复古卡片是90后小时候经常在小浣熊干脆面和奇多里的产品中获取的,其中包括水浒人物卡片、三国人物卡片以及城市圆卡。由于这些卡片的年代较早,稀缺度较高,保存困难,因此许多卡片收藏者愿意为这些怀旧卡片支付高价,并参考古玩圈的评级制度对这些卡片进行评估。卡片的品相越好,价格就越高。一张品相良好且稀缺的卡片,可以卖到万元以上,堪称国内版的“球星卡”。此外,一些女生喜欢购买或定制“痛包”,这是一种挂满动漫人物徽章和玩偶的包包。由于这种包包的奇特和夸张,一些女生会愿意花高价购买或请人制作。此外,在陨石圈和化妆品小样圈中也存在一些商机。尽管这些爱好看似小众,但它们实际上是一个未被充分挖掘的蓝海市场,现在正被年轻人们发掘其中的商业价值。
流行的小众爱好:成为一名“陨石猎人”,既好玩又赚钱
我是大二学生李洪生,对陨石有着相当大的兴趣。小时候,我生活在乡下,每当夏天的晚上,我总会仰望星空,看着天上的星星和划过黑夜的流星。这些天上的物体让我着迷。上了大学后,我发现身边有一些同学收藏了一些漂亮的陨石,这让我对陨石产生了兴趣,于是我跟着他们开始了我的陨石收藏之旅。在这个圈子里,我们这些玩陨石的人被称为“摘星手”或者“陨石猎人”。玩陨石和玉石玉器类似,但需要更专业的鉴定知识。陨石的来源有两种途径,一种是从他人手中收购,另一种是自己去山里寻找。在山里找到陨石需要具备眼光、运气和专业知识。一般来说,流星雨较多的地方,捡到陨石的几率较大。在陨石收藏群中,会有人分享这种天气的信息。我曾经有幸捡到一小块漂亮的铁陨石。当然,这需要我具备鉴定知识,比如熟悉陨石的熔融、形状、纹路和气印等外观特征,否则就可能将其误认为一块不起眼的石头,从而错过了一次美丽的邂逅。当然,个人收藏陨石主要是通过平台购买,比如贴吧、相关网站和闲鱼。和古玩一样,陨石市场也存在许多假冒伪劣产品,因此在购买时需要选择可信的卖家。可以通过查看卖家的信誉度、评价等信息来判断其可信度,最好是购买已经经过大平台认证的陨石。陨石的价格受多种因素的影响,如品种、重量和保存状态等。一般来说,天价陨石是真的很贵,价值上千万元。然而,对于普通收藏者来说,选择价格适中的陨石更为合适。按照分类来说,陨石主要分为石陨石、铁陨石和石铁陨石这三类。石陨石一般较为便宜,几十元就能买到,而铁陨石较为昂贵,石铁陨石则更贵。如今很难买到完整的石铁陨石,商家为了赚钱,会将完整的石铁陨石切成薄片。现在,这些切片的价格大约在每克35-60元之间,具体价值还要根据纹路、品相等因素来决定。现在,除了收藏陨石,我还兼任中间商的角色。我会收购品相好的石铁陨石,然后将其切片后在闲鱼上出售。一块重约500克且品相良好的石铁陨石切片,标价大约为1.5万元,一个月就能卖出。一般来说,除去成本,月入万元并不是什么问题。目前,这个市场还是一个小众市场,但加入这个圈子的人并不少。我自己建立的兴趣群,在短短3个月内就拥有了1000多名成员。民间的陨石市场就像一个稀而不凡的“奇石”,喜欢的人越来越多,自然也就有了市场。
为怀旧买单:童年的三国水浒卡套装价值几万元
我是大三学生何青。相信很多人都曾经接触过童年时代小浣熊干脆面里送的水浒卡和三国卡。每一张人物卡都经过精细的刻画。为了获得一些厉害和稀缺的角色,我小时候会买一堆的干脆面,就像开盲盒一样,希望能从中抽到一张厉害的角色卡。为了集齐一套三国卡、水浒卡和神兵小将卡,当时我花了不少钱。如今上大学后,我仍然对这类卡片的收集充满了兴趣。后来,我在网上找到了一些志同道合的卡友,他们也喜欢这些怀旧卡片。如今,我不仅重新收集到了完整的卡片套装,还将这种兴趣变成了一项商业活动。目前,市面上的卡片大多是翻版作品,一套几十甚至上百元。对于有怀旧情怀的人来说,这类卡片因为价格便宜,很容易销售。我之前在淘宝上开过一家怀旧卡片店,一个月能够卖出400多套,赚取数千元。而且,如今已经有一些工作室专门制作这类翻版卡片,他们会印刷一些稀缺的闪卡并将其销售到市场上。听说一年前,有人通过制作翻版卡片赚取了十几万元。然而,随着做翻版卡片的人越来越多,价格也开始下降。尽管这些翻版卡片对于新手来说非常受欢迎,但对于资深的卡片收藏者来说,他们肯定不会购买这类卡片。资深的卡友们的目标是收集真正的原版三国、水浒卡片。这些卡片的价格并不便宜,一方面是因为它们的年代较早,保存困难,而且官方不会再版,这也就形成了稀缺性。举例来说,品相几乎全新的小浣熊水浒闪卡中的朱富和李立人物卡,一套就能卖到3000多元。而水浒卡片中的热门闪卡的价格更高,如花荣的闪卡,一张就能卖到2000多元,而鲁智深的人物卡片甚至能够达到过万元的价格。当然,具体的价格还会根据卡片的品相来决定。对于有钱的资深卡友来说,花费几万元来收集一套原版的怀旧卡片并不稀奇,因为这类卡片的价值还在不断增长。此外,有些人也会成为卡片的倒爷,他们有一些专门的渠道去低价收购原版的卡片,然后在闲鱼上出售。这样做的利润非常可观,一个月可以赚取几千元到上万元的收入。
怀旧卡是让人回忆童年的物品,也可以弥补小时候没有集齐系列卡的遗憾。对于大学毕业生来说,它们是一种怀旧情感的体现。
在“谷圈”中,有一群收集ACG周边产品的人。他们特别喜欢“痛包”,这是一个挂满动漫人物徽章和玩偶的包包。扎包就是将徽章和玩偶固定在包包上的行为。一些好看的痛包价格在100到200多元之间。新人可以选择一些面积较小的包包,如星角、爱心或猫咪的“痛包”,价格相对较低,但效果很好。而资深的痛包爱好者会花更多的钱,选择更好看的徽章和玩偶,从而提升包包的品质。
为了让包包更加好看和有形,痛包爱好者常常购买来自日本亚马逊的好看徽章和玩偶,价格在百元左右。有些名牌徽章和玩偶甚至价格上万。这些徽章和玩偶的做工非常精致,将它们扎在包包上会让痛包变得非常好看,就像潮鞋圈里的耐克AJ“倒钩”款式的球鞋一样。
一些痛包爱好者还会亲自制作痛包,卖给“谷圈”里的其他爱好者。制作痛包分为成品直接售卖和私人订制两种方式。成品的价格从几百元到上千元不等,而私人订制则会更贵一些,因为徽章和玩偶可能无法在国内购买,需要海淘。制作痛包需要手工费,一般收取100-200元。如果是精细活,可能需要花费半个月的时间,手工费可能达到1000元。大学生的自由时间比较多,所以很容易在“谷圈”接到制作痛包的活,半个月就可以赚到2000多元的手工费,有时甚至可以赚到大几千元。如果是专业设计师制作的痛包,收费更高。尽管这是一个小众市场,但人们对这类爱好还是很舍得破费的。
爱美是人的天性,尤其是女孩子更是如此。为了打扮得漂漂亮亮,有时不得不购买好的化妆品。但大牌化妆品的价格普遍较高,为了享受同质量的化妆品,很多人选择购买化妆品的“小样”。小样的性价比比较高,价格便宜,但质量和正装一样好。不少人喜欢购买和收藏小样。
这种需求催生出了一门生意。小样的买卖主要是通过回收散户购买的小样,然后加价卖给需要的人来赚取利润。一个小样的利润在几元到几十元之间。一般会从官方渠道获得小样,如官方旗舰店或官网的活动中获得。回收小样的价格会比散户购买的价格高一些,但仍然具有较高的性价比。有些人根据回收清单去官方渠道购买小样。由于官方限制领取,一个人只能下一单,所以回收散户购买的小样成了一种选择。回收清单会在闲鱼等平台发布,列出回收的小样种类和价格。我会将官方的小样卖给一些公司作为礼盒中的礼品,或者直接加价卖给爱美的大学生们。这
怀旧模玩市场因价格高昂而吸引了不少人的注意,他们发现了其中的赚钱机会。其中一种机会是制作仿版模玩,这些模玩与原版一模一样,价格便宜,深受新手喜爱。我曾经接触过一个人,他靠制作仿版模玩在一个月内赚了超过3万多元。他不仅在国内销售仿版模玩,还在海外的亚马逊上进行销售。另一种机会是维修和翻新怀旧模玩的人。由于怀旧模玩容易损坏,很多人会找他们维修和更换零件,甚至进行改装。他们每周能赚到大约500元,具体价格取决于模玩的稀有程度。我之前也从事过这种生意,找我的人也很多。有一个人为了让我帮他的模玩配一个类似原装的武器,甚至开价1000元。可见,玩模玩的人愿意花钱。除了制作仿版和维修,还有人从事代购业务。他们专门在海外的亚马逊和中古店购买或拍卖海外的怀旧模玩,然后以中间商的身份将其加价销售到国内。因为每个人都希望重温童年的回忆,怀旧模玩市场的需求不断增长。
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