朋友圈卖白酒,成交翻10倍的方法
今天我要与你分享一个朋友圈卖白酒的方法,这个方法可以让一个刚刚毕业的大学生也能够理解。
这是一个非常成功的案例,我的朋友通过使用这个方法,让他的月销售额增加了10倍。与此同时,我观察到他的同行因为没有使用这个方法,现在都过得很艰难。
这个方法的核心有三个要点:
老板亲自与客户接触
为什么在前期阶段必须要让老板亲自与客户接触,而不是让销售人员自由发挥呢?就像世界上有一种炫耀和自豪叫做“我认识老板”。
举个例子,你昨天加了一个白酒老板的微信,每天去关注他的朋友圈,了解他分享的酒的历史和文化,还看了他推销的产品。最后,你决定和他交个朋友,从他那里购买了两瓶酒。
然后在宴席上,你和朋友们打开了这瓶好酒,你的朋友听你讲解了很多他们以前从未听过的酒知识,还知道你加了白酒厂长的微信。
这对你来说是不是特别有面子?对老板来说是不是有了复购和转介绍的机会?
另外,使用老板的形象与客户互动还有一个好处,那就是销售人员可能会变动,但老板的形象是最持久的。
精准的客户标签,实现个性化营销
每个在私域市场取得成功的老板都知道打标签的重要性,但是我相信99%的人都没有像我的朋友那样进行分类。那他是如何进行分类的呢?
他从年龄、地址、职业、消费能力、家庭情况、客户来源等各个方面进行全面的标签化。他几乎拥有所有标签的完整信息。
那么他是不是也知道用户的消费能力和喜好了?他是不是可以将客户分组并进行个性化的展示了?他是不是可以编写不同的文案并配以不同的图片来实现变现了?
举个例子,王总的消费能力很高,他推荐了一个价值5000元的套餐;李叔已经退休在家,他推荐了一个价值3000元的套餐;张哥有两个孩子,但平时喜欢喝点,他推荐了一个价值900元的套餐,这是最合适的选择。
以前如果不打标签,一个月只能进行一次促销活动,但现在他将客户分成了三组,一个月就能进行三次促销活动,收益也会翻倍。
不要觉得太简单,这就是洛书千人千面的做法。
定期稽查,避免客户流失
这个方法非常简单,但也非常重要。
高价值产品最容易被销售人员私自转移到他们自己的私人账号中。如果这种情况发生得太多,企业可能会破产。
所以他们早就建立了一套稽查制度,检查什么呢?几乎涵盖了你想不到的方方面面!
比如,是否有删除好友的行为?是否私下收取费用?是否按规定进行标签分类?你是否提供给客户适当的话术?
发现不符合规定的行为就会直接扣分,让整个团队以及销售人员都处于私域市场精细化运营的最佳状态。
好了,今天的分享就到这里。更多关于私域市场的玩法,更多行业的拆解,尽在大羊私域。
公众号:私域找大羊(ID: siyuzhaodayang)
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