当年轻人的流量越来越大时，广告主们需要做出什么改变呢？

最近，Dior宣布赵丽颖成为中国区品牌形象大使，这一消息引起了很大的关注和争议。很多人质疑赵丽颖是否合适担任这一角色，担心Dior的粉丝是否会继续购买他们的产品。针对这些质疑，Dior的CEO不得不回应，表示任命赵丽颖为品牌形象大使是为了吸引更多年轻消费者，“虽然Dior不是一个青少年品牌，但我们希望年轻人会对Dior产生渴望。”这表明，就连Dior这样一直以来都保持高冷形象的品牌，也开始关注年轻消费者了。这也说明着，能否在年轻人的流量池中占据一席之地，并找到一条高效的商业化路径，已经成为品牌商和广告主们在90后亚文化领域竞相争夺的战略重点。这一趋势在最近的金投赏和中国长城广告奖中也得到了证实，许多凭借针对90后群体的营销案例获得了大奖，其中就包括in app。众所周知，当前互联网社交产品的竞争异常激烈，而追逐流量的烧钱模式和资本暗战已经成为许多互联网社交产品难以突破的瓶颈。作为国内最大的图片社交平台，in app也曾面临类似的困境，但凭借庞大的90后流量池和许多受年轻人追捧的创新产品，in app成功开辟了一条可行的商业化路径，或许可以孕育出新的商业机会。

为什么广告主们要抓住90后流量池呢？事实上，占领90后流量入口已经成为互联网下半场的关键。许多知名品牌正在积极布局和抢占90后流量池，比如陌陌邀请“红花会”推出了“用视频认识我”广告片，凤凰新闻客户端推出首家“新闻快闪店”，OPPO在90后最活跃的图片社交应用in app中进行了场景营销等等。这些品牌之所以愿意不断接触90后人群，主要有以下三个原因：

1）90后流量池成为企业品牌的新名片。90后人群的成长与中国互联网的发展密不可分，互联网已经成为他们的生活方式。如果品牌想要影响到90后人群的心智，传统的线下媒介已经显得力不从心，只有通过互联网才能覆盖和触达他们。因此，越来越多的大品牌开始将市场预算投入到能够影响90后人群的优质流量池中，并开始布局90后市场。要占领90后人群的心智，仅仅依靠广告覆盖和品牌宣传是不够的。作为企业品牌，必须了解90后的亚文化，从互联网原住民的角度设计产品功能、营销活动和产品创新，真正调动起这些年轻人的情感和观感。如果做不到这一点，品牌就会被他们视为“老人家”，不会引起他们的注意；如果做到了，就会成为他们的好朋友，通过与品牌的高效互动，他们将成为品牌最忠实的“粉丝”，品牌也会因此获得高成长性的企业品牌“新名片”。正是因为这个新名片，in、陌陌、A站、B站等90后移动应用成为商业品牌竞相合作的对象——in app的90后用户占到了九成以上，陌陌的90后用户占到了六成，而A站和B站几乎完全是90后的聚集地。

2）记录分享文化成为年轻一代社交的“通行证”。各种移动互联网应用聚集在网络上的90后群体形成了独特的文化和话语体系。比如，A站有弹幕和鬼畜视频文化，快手有搞笑娱乐文化，in app有萌趣文化，快看有二次元漫画文化等等。每种文化都有自己独特的语言、仪式和首领，而这些文化都属于一个特定的年龄群体——90后。如果不是在网络文化中成长起来的人，很难与这些群体形成文化共鸣。无论是二次元文化的盛行，还是阅后即焚的普及，都表明我们周围的环境正在被年轻化的用户改变。如果品牌营销者不能理解90后的文化，不能深入90后的群体，不能提供符合90后网络文化的内容，品牌很难深入影响到90后消费者，面临品牌老化和消费者断代的问题是不可避免的。根据艾瑞咨询和in基于90后用户的使用习惯和喜好制定的一份研究报告，90后群体喜欢花费大量时间在记录和分享生活的萌趣图片上，通过自拍积累社交资本，成为90后一代在互联网社会中的“通行证”。品牌需要与潜在受众最大程度地互动和参与，才能实现用户生成内容的互动和落地互动。只有深入了解90后年轻群体的这种新时代流行规则，品牌的各种营销活动和商业案例才能获得广泛的年轻人受众。

3）享乐主义下“有毒”的90后消费观念。一项研究显示，由于90后将绝大部分的时间花费在网络和社交媒体上，他们将四分之一的收入用于网购，其中既包括实体产品，也包括虚拟精神产品。90后往往没有储蓄习惯，却有很强的超前消费意识，经常提前花光未来两到三个月的收入；他们更注重生活品质和产品带来的身份认同，只要品牌满足他们的心理需求，他们愿意大手笔消费。总的来说，90后的消费观念已经从过去崇尚的“便宜、实惠、性价比”等标准中解放出来，开始注重生活品质和产品带来的身份认同。只有满足他们的这些心理需求，品牌才能在市场中立足。这种独立的消费观念正在改变过去品牌商业变现的规则，高溢价和基于情感供养的持续消费正在改变过去的商业形态。

通过抓住90后流量池，广告主们可以扩大品牌影响力、深入90后人群并满足他们的消费需求。只有真正理解90后年轻群体的特点，品牌才能在市场中脱颖而出。

品牌的代际争夺战已经开始，商业竞争现在是抢占和培育泛90后人群的时代。要取得商业成功，必须赢得90后的支持。因此，在企业的营销战役中，抓住90后的流量池已经成为大势所趋。

如何抓住90后的流量池并不难，主要分为两步。第一步是找到有效的90后流量池。一般来说，流量池主要分布在三个渠道：明星IP、互联网应用和线下广告。90后年轻人的流量主要集中在一些明星IP上，如鹿晗、赵丽颖和TFBOYS，但这样的投入成本较高。搜索引擎和资讯应用也有一部分90后流量，但无法实现有效互动。线下广告由于分散，不建议广告主投放。而拥有社交属性的互联网应用流量池是广告主最佳选择。这些应用如in、A站和B站，以90后人群为主，能够实现精准触达和互动转化，因此受到广告主的欢迎。互动不仅可以传达品牌信息，还可以占据受众的心智，并在互动中引发二次传播，实现病毒式的传播效果。然而，要实现品牌和用户之间的高效互动并不容易，因为90后是一代挑剔和难搞的人群。因此，品牌必须不断迭代产品和传播方式，以迎合90后的喜好并赢得他们的认同。

第二步是巧妙地抓住90后流量池。以中国国际广告节获奖的经典案例“谁是OPPO拍照KING”为例，我们可以探讨如何巧妙地抓住90后的流量池。这个案例是in app为OPPO量身定制的场景营销服务，也因此获得了2017中国长城奖广告主奖年度经典案例之品牌塑造奖，成为针对90后的网络营销案例中最典型的一个。据了解，OPPO R11是一款主要面向年轻女性的拍照手机，拥有2000万像素的前后摄像头；而in则是一款国内领先的影像社交应用，汇集了近亿级的90后和95后用户，其中以年轻女性为主。这两者的结合再合适不过了。

那么，如何巧妙地结合这两者呢？据了解，在营销落地之前，in为OPPO制作了“谁是OPPO拍照KING”的主题营销策略。他们邀请了当下90后女生喜爱的明星李易峰和陈伟霆参与活动，分别代言前置摄像头和后置摄像头，并代表前置阵营和后置阵营。然后，in号召用户选择自己的阵营，如果选择李易峰的前置阵营，就可以使用OPPO的前置摄像头拍照，并上传PK。此外，in还为OPPO策划了详细的推广机制。为了吸引更多的参与，in将app内的最佳资源位设置为活动入口，引导用户进入活动H5页面。此外，in还建立了站内的KOL资源库，在活动中调动了5位有影响力的KOL参与拍照并发布了in定制的H5页面。通过这些举措，OPPO的品牌和产品信息得到了进一步的曝光和深度互动。此外，为了增加二次传播，OPPO以R11新机作为奖品，鼓励用户产生UGC内容。in为用户制作了“谁是OPPO拍照KING”的贴纸，吸引了爱拍照、爱美和追求时尚潮流的女生参与活动，并引发了强烈的传播热情。最终，通过两位明星的效应，结合定制H5、静态贴纸、资源位推荐、KOL图文互动和产品奖励等多种手段的联合发力，活动吸引了数十万用户参与，并通过主题贴纸、晒图和分享等方式为OPPO在这个90后聚集的平台上获得了数千万的曝光。

总之，成功的“谁是OPPO拍照KING”活动首先在于OPPO找准了目标流量池，其次在于in富有创意的营销策划和扎实的执行。他们以90后喜爱的方式进行了有效的深度对话和互动。in app不断根据90后用户的需求进行创新，通过贴纸、AR魔法相机、趴呗多人视频群聊和同城趴社交互动等多种方式激发年轻人的表达欲望，促进年轻人与品牌之间的互动。此外，in还通过线下智能终端redbox覆盖了城市中高端人群的休闲和娱乐场景，探索了线上线下融合的新零售场景服务。因此，平台方、用户和广告主在挖掘流量池商业价值的过程中实现了三方共赢。值得一提的是，由于产品的优秀和用户的爆发，in在商业化方面也取得了巨大的成功。根据财报显示，in在今年上半年的营收达到了3256万，同比去年上半年增长了204.45%。这是非常难得的成就，因为在所有社交应用中，in是少数可以在短期内实现盈利的应用之一。可以预见，由于90后年轻人群体的推动，in不仅塑造了独特的品牌形象，还拓展了广泛的商业空间。国外同类型应用Instagram曾以10亿美元的价格卖给Facebook。因此，随着90后流量池的价值不断提升，我相信in的商业价值将媲美Instagram，成为中国社交应用的新标杆。

综上所述，当90后流量池不断扩大时，广告主们首先需要改变固有的思维方式，像Dior一样放下身段。然后，根据自己的品牌定位，找准90后的流量池，并制定有效的营销计划。只有这样，你们才能成为90后的朋友。