增长黑客:分析能力和逻辑思维的力量
我在刷群的消息时,看到了一篇关于用户增长的文章,主要介绍了增长黑客的方法。看完后,我感到非常沮丧。就像我之前说的,要赚钱并不需要拥有多么牛逼的专业技能,随便读一本书就可以去讲课。
这个观点我在去年就已经说过了。那篇文章提到了很多关于增长黑客的方法,但我觉得作者肯定只是了解了表面,甚至没有真正理解增长黑客的概念。大部分文章都在强调在这个行业要注意什么,还列举了增长黑客必备的技能:编程、用户体验设计、高级数据分析、SQL...
我一看就傻眼了。如果你翻看我的日记,就会发现我关于增长黑客的文章都没有说过增长黑客需要掌握什么专业技能。这真是害人的玩意儿,有些作者写的东西根本没有经过深入思考和理解,他们在别处看到一篇觉得不错的文章,然后随意改编一下,发表出来,对读者造成了很大的误导。
有些新手读了可能会真的相信,并且跑去学习编程、数据分析、产品设计和数据库等专业技能。你知道这样会让他们走多少弯路吗?也许在学习这些专业技能的过程中,他们会逐渐失去耐心和希望,严重的甚至会摧毁一个有志向好学的学习者的信心。
我不敢说我对增长黑客的理解有多深刻,但至少我对它的认识是清晰的。我可以说增长黑客和专业技能并没有直接的关系。你不需要去学习那些东西,在从事增长的过程中,很多东西都是自然而然地理解到的。你会逐渐明白,原来某种产品设计可以更有利于用户使用,而并不需要先掌握用户体验设计才能从事这个领域。数据分析呢?这是增长黑客的必备技能吗?当然不是!
数据分析是一种思维方式,考验的是你是否能够在复杂的数据中找到关键的变量,是否能够发现它们之间的因果关系。另外,你不是专业的数据分析师,没有必要去深入学习数据分析,掌握数据分析师那一套必备技能,真的没有必要。你只需要能够简单地处理表格数据,如果不行,现在有很多第三方工具提供可视化的数据展示,只要你具备分析能力,能够从表面的数字中一层一层地抽丝剥茧,就能够找到答案。
所以,不需要从事专门的数据分析领域,就没有必要掌握太多专业的数据分析工具。你可能会说,增长黑客需要懂爬虫,需要学习Python编程语言...如果真的像那些作者说的那样,做增长黑客需要掌握那么多专业技能,那公司就不用专门招那么多人了,因为增长黑客就是全能无敌的了,对吗?
增长黑客不是某个专业技能,而是一种思维方式。看看增长黑客中的一些原理:数据分析、模型搭建、试验任务、群组、渠道效果分析、海盗模型等等,这些都与分析和思维直接相关。模型搭建只需要你有思路和策略,打字画图就可以实现;渠道效果分析还是数据分析的思维;海盗模型更是如此,需要分析各个环节的数据变化。
你看,这些东西有用到编程吗?有用到SQL数据库吗?有用到高阶数据分析师才需要掌握的技能吗?统统没有。能够用到的,最有效的就是你的思维,思维决定了你能够制定怎样的增长策略,而分析能力的强弱则决定了你拥有怎样的逻辑思维。
这是一个系统,分析能力加上逻辑思维等于增长策略,这就是增长黑客所需要的能力。当你具备了这些能力(这些能力是通用的,适用于任何行业和领域),可以说你基本可以忽略跨行业或跨领域所带来的障碍。
前几天有一家公司的人事部打电话给我,问我从事哪个行业,我告诉他我从事B行业。她说他们公司是A行业的,不知道我能否适应。在我看来,当你理解了事情的底层原理,能够深入分析问题的本质时,实际上不存在什么行业限制。唯一可能的问题就是你需要了解新行业的业务,这又涉及到知识体系的问题。
总结:
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增长黑客并不需要具备专业的技能,甚至无需掌握高级工具。只需要具备足够强的分析能力、逻辑思维能力以及积极试错的心态即可。
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增长黑客是一种思维方式,而不是一种工具性的技能。这一点一定要区分开来,否则对增长的理解可能会产生分歧。
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