垂直电商领域的突破口及机会
我了解到,对于垂直电商领域的前景,有些人持有相反的观点。尤其是在2014年前后,许多垂直电商平台逐渐衰落消失。然而,我认为这是一个时代变迁的结果。在我之前的文章《一个被忽视的百亿零售市场》中,我提到了一个临期食品平台,目前年交易额轻松超过十亿。尽管看起来不大,但它却运营得非常成功。除了食品领域,今天我想和大家探讨一下垂直电商领域中还存在哪些突破口。
为什么垂直电商仍然有机会?
我认为垂直电商仍然有机会发展,这是基于以下客观原因:
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用户规模不断增长:截至2020年底,中国互联网用户数量已达到9.89亿,互联网普及率达到70%。从2020年3月到2020年12月,新增了8540万网民。用户规模的增加有三个重要原因:a、人民收入增加,2020年全国居民人均可支配收入中位数为27540元,增长3.8%;b、实惠且智能的手机普及率达到99.7%;c、互联网产品快速下沉,特别是依托于微信、头条等产品的推广。
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用户需求的垂直性难以满足:过去,用户数量较少,一两个平台提供的产品几乎满足了用户需求。然而,一些用户的需求无法支撑一个独立平台的运营。随着网民数量的迅速增加,大型平台的每个频道无法实现精细化运营,也缺乏情感化的运营,甚至不专业。以钓鱼为例,中国有超过6000万钓鱼爱好者,但在淘宝和京东上,只有商品,没有其他附加服务。这些传统平台更注重热门频道的商品、用户和交易额。
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流量入口增加:在2014年之前,主要的流量来源是搜索引擎、应用市场和卫视等媒体平台。一旦这些流量渠道被京东、淘宝等巨头垄断,其他小平台几乎没有曝光机会。然而,如今我们看到,公众号、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交推荐平台的出现,为电商平台带来了更多的曝光机会。
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货架式电商的衰落:拼多多平台的理念值得关注,它将娱乐和社交元素融入电商运营中,提出多实惠多乐趣的消费理念。相比之下,淘宝、京东和唯品会等平台更像是一个巨大的仓库,一个无数商品陈列的货架,无法满足用户真正的“逛街”需求,也没有体现出真正的“分享”场景。相比之下,我们线下的购物体验更注重与家人、闺蜜一起购物、推荐产品。因此,我认为拼多多的拼购、社群团购和小红书的种草等都是具有情感和互动的消费体验。因此,货架式电商平台无法满足垂直人群和新用户的真正消费体验。
哪些垂直领域仍然有电商机会?
根据我的经验和观察,我列举了七个垂直电商探索的方向,可以进一步深入探讨:
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内容垂直电商:小红书已经很好地证明了内容带货的效果,类似于什么值得买也通过内容帮助用户做出消费决策。随着短视频和直播的兴起,通过视频内容的持续传播,许多草根和大V主播具备了强大的内容带货能力。这也是为什么蘑菇街、爱逛等视频直播电商平台能够吸引大量用户消费的原因。我相信未来还会出现新的内容消费平台,它们不再局限于纯商品展示,而是真正满足用户边看边聊边互动的消费需求。
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兴趣垂直电商:以钓鱼为例,中国目前有超过6000万钓鱼爱好者,如果再考虑养鱼的人群,可能用户规模会超过亿。钓鱼领域不仅包括河钓、湖钓和海钓,还包括国外的高端钓鱼。此外,观赏鱼的养殖也可以算作文玩字画的一种,从而衍生出专注于珠宝玉器、古玩字画拍卖交易的垂直平台,比如微拍堂,年交易额达数百亿元。同样地,旅游爱好者、骑行爱好者、宠物主人和酒类爱好者等兴趣领域中也存在着垂直电商的机会。
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KOL垂直电商:如果您是家长,可能会接触到小小包麻麻、年糕妈妈、老爸评测等以内容KOL为基础建立的垂直电商平台。还有一些微商KOL组建的社交电商平台。这些平台的规模远远小于千亿级别,但也是亿级、十亿级的电商玩家。最重要的是,这些看似规模较小的垂直电商平台实际上很多是盈利的,利润相当可观。随着超级个体IP的兴起,我相信未来会出现更多这种以KOL为模式的电商平台,涉及教育、出行、母婴等行业。
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To B垂直电商:中国的电商最早是基于To B模式兴起的,只是随着C端用户的发展,B端似乎被忽视了。然而,我认为B端的垂直市场规模也很大,并且更容易建立竞争壁垒。例如,前几年的找钢网、找油网,以及美菜、冻品在线、纺织网等。去年,我还有一个朋友进入定制家装的垂直领域,致力于连接制造厂、设计师、原材料供应商和品牌商等从业者。
近年来,社区便利店的竞争非常激烈。除了提供买菜配送服务,还有在线订购小超市的烟酒零食等货品。在这些领域中,从业者不仅需要货源,还需要人脉、信息、培训和资金等支持。就像村长以前在二手车市场为从业者提供新旧车源和贷款、SAAS工具一样。
在几年前O2O火爆的时候,各种上门服务项目非常受欢迎,比如上门洗车、美甲、理发等。这些服务至今仍然存在。有一些像京东到家这样大而全的平台,还有一些小型平台只提供上门推拿、保洁等服务。除了上门服务,行业垂直电商还有美妆、母婴、服饰、家装、教育、茶叶等领域。以服饰为例,有一些平台专门为B端店铺采购提供一手货源,也有一些平台专注于C端消费者,如好衣库。
特殊场景电商还存在许多垂直电商的机会,这些机会是基于不同的场景而产生的。临期食品市场就是一个价值数十亿的大市场。还有一些平台采取不同的策略,比如必要商城专注于大牌代工厂。唯品仓则是一个专注于服装、美妆尾货清仓的特卖平台。未来老年人市场也有巨大潜力,比如专注于老年人广场舞的平台。
最后简单提及一下跨境电商。由于村长对这个领域了解不深,只能提供一些基本信息。跨境电商有四个主要模式:代购模式,主要基于早期的代购,以北美、澳大利亚、新西兰等地的货源为主;海外电商平台,如亚马逊、虾皮,主要基于北美、东南亚、非洲等地的地域特点;独立站模式,基于某个国家的产品进入国内市场,如豌豆公主;还有一些基于社交电商的平台,结合了跨境和社交的特点。在跨境电商中,需要注意一些问题,如平台政策、运营人员、选品、定价、货代和翻译等方面的挑战。
希望大家在深入学习之后,再考虑进入相关领域的布局。垂直电商平台的发展机会是非常有前景的。有两点需要格外强调:首先,不要认为只有做上百亿甚至上千亿规模的电商平台才值得投资,很多机会往往并不是如此。比如茶叶行业,有人仅仅通过一个茶叶网站就能卖出数亿的货物。其次,垂直行业不仅需要专业的能力和资源,更需要耐心和专注。不要浮躁,否则无法做好。
以上就是村长从个人角度大致向大家分享的垂直电商平台发展机会。期待大家能够转发、评论和点赞。
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