不可忽视2G营销，为3G积蓄高端客户
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虽然3G已经开始试商用，但我们不得不注意到，在未来一段时间里，由于2G用户众多，且其终端无法使用3G网络，因此2G仍然将是网络运营的重要组成部分和业务收入的重要来源。因此在抓好3G运营的同时，对2G的
虽然3G已经开始试商用，但我们不得不注意到，在未来一段时间里，由于2G用户众多，且其终端无法使用3G网络，因此2G仍然将是网络运营的重要组成部分和业务收入的重要来源。因此在抓好3G运营的同时，对2G的差异化营销也不可或缺。从世界上先进国家的发展趋势来看，3G最终必将取代2G，但这取决于3G发展的快慢和2G用户的迁移转网速度。比如日本最大的移动通信运营商NTT DoCoMo，2004年启动3G业务，随着3G业务不断成熟，越来越多的用户转网3G，其2G用户才慢慢开始减少。至2008年，该公司才停止受理2G业务并最终决定于2012年关闭2G系统。因此，在3G发展初期，笔者建议，除了开足马力做好3G营销外，同样还要重视2G的宣传营销，特别是通过2G语音化、3G数据化的差异化营销，找准用户群，选好突破口，不断加快2G发展步伐，在争取更多用户的同时注重发展的量质并重，培养高APRU值的中高端2G用户，这不仅是为了3G和2G“两腿走路、协同发展”，更是为了将来2G用户平滑过渡到联通3G做好用户资源的储备。
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