实施协作营销的注意点
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实施协作营销关键的第一步是企业必须彻底改变其心智模式(mentalmodel)，由原来的“命令和控制”转变为信息民主时代所必需的“连接和协作”。此外，企业还必须注意以下几点： 转变思维：企业必须抛弃“
实施协作营销关键的第一步是企业必须彻底改变其心智模式(mental model)，由原来的“命令和控制”转变为信息民主时代所必需的“连接和协作”。此外，企业还必须注意以下几点：
转变思维：企业必须抛弃“由内到外（inside-out）”的传统思维方式，代之以“由外到内”(outside-in)的新型思维方式。只有从客户的真实需求出发，企业才能够真正“对症下药”。
创建平台：必须建立有助于终端使用者参与到企业的设计、营销沟通、销售、订购管理和支持流程的技术平台。通过此平台，企业与客户能够进行畅通无阻的沟通，减少企业不必要的成本和开支。
模块化：当客户能够通过对模块进行组合、调配，来达到订制产品和服务以及定价的目的，那么，你的企业就真正实现了从“一招鲜，吃遍天”的传统运营方式，到“个性化、订制化”的现代运营模式的转变。
提供激励：提供各种各样的激励措施，激发客户主动、快乐地与企业分享它们的使用经历。这些激励措施既可以使用货币，如礼来公司的“解决问题奖金”；也可以像思科公司那样采用社会化的激励措施，如该公司颁发的“网络工程师证书”。
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