技术产品的价格构成

技术产品的价格构成主要由以下三部分组成：

1. 在技术产品转让过程中所发生的直接费用。比如，派人洽谈所需的旅差费、资料费以及签约后复制的大量技术文件资料的费用等。

2. 技术产品研究开发费用的分摊。它取决于该项技术产品所处的生命周期，一般来说所占比例也不大。

3. 技术产品创造利润的能力，即供方依利润分享原则所应分得的份额。供方把技术产品转让给受方进行生产和销售意味着供方将失去一些地区的整个市场和部分市场，从而将失去部分利润，这就要求受方给予补偿，弥补其利润损失。受方则需考虑利用该项技术后能得到多少追加利润，支付给供方多少费用才不致于白忙一场。这个因素是技术产品价格构成的主要部分，所占比重很大，往往是商务谈判中讨价还价的筹码。技术产品价格的高低主要取决于商务谈判的妥协程度。很明显，供方的要价最低不能低于直接费用；受方的还价最高不能超过其所能获得的全部利润。正是在这个最低和最高界限之间讨价还价，最后供、受双方在两者之间的某一点上达成妥协。