营销再造的主要内容和方法有哪些?
营销再造的主要内容和方法如下:
再造营销理念:正确处理好企业与客户、对手以及合作伙伴的关系。
再造营销战略:明确具有长远竞争优势和价值优势的客户重点和业务重点、客户方向和业务方向。
再造营销策略:提高营销活动的科学性、针对性和有效性。正确的营销战略要靠科学的营销策略来贯彻实施。
再造营销流程:缩短客户响应时间,提高客户满意度和忠诚程度。营销流程再造的总体目标是实现营销管理从“职能式管理”到“流程式管理”的转变。
再造营销组织:落实以流程分工为依据的营销职能,确保营销流程顺畅。营销组织再造要求以营销流程分工为基础而设置营销组织机构,调整岗位职责、部门职责及部门和个人的绩效考核指标,从而以扁平化的流程式营销组织取代传统的金字塔式的营销组织。
再造营销渠道:缩短与客户的距离,细心关怀各类客户,提高新产品推广的速度和效果。渠道优势已经成为企业有竞争优势的一个重要组成部分。
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