恩威的“CS工程”经销商网络是怎样的?
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“CS工程”的经销商网络本着“利用、改造、服务”的原则，建立起高效、廉价的网络。恩威公司的业务员可以吸收“反渠道”的长处快速占领零售点，然后迅速“转让”给指定的经销商；把地县乡镇及批发商推荐给大经销商
“CS工程”的经销商网络本着“利用、改造、服务”的原则，建立起高效、廉价的网络。恩威公司的业务员可以吸收“反渠道”的长处快速占领零售点，然后迅速“转让”给指定的经销商；把地县乡镇及批发商推荐给大经销商，每省形成以一两家大经销商为中心的“经销商网络”，负责售点的商品供应。经销商的网络同时经营几十种产品，人工、运杂费等单位成本较低。这样，产品就能以较低的零售价到达消费者手中。
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