CLEED法则的第四个原则是什么？
订阅
CLEED法则的第四个原则是立足主动的模糊（Equivocal）原则。这个原则通过模糊奖励的方式，避免渠道成员把奖励转化为渠道冲突的资本。渠道激励中的一个问题是渠道成员利用奖励进行低价倾销，导致市场的
CLEED法则的第四个原则是立足主动的模糊（Equivocal）原则。这个原则通过模糊奖励的方式，避免渠道成员把奖励转化为渠道冲突的资本。渠道激励中的一个问题是渠道成员利用奖励进行低价倾销，导致市场的恶性竞争。为了解决这个问题，可以采取模糊奖励的方式，即把奖励分成清晰部分和模糊部分。通过模糊部分的奖励，使渠道成员难以计算最终的实际奖励金额，从而避免他们将奖励转化为渠道冲突的资本。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
阅读全文
请先 登录后发表评论 ~