CLEED法则的第五个原则是什么？
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CLEED法则的第五个原则是立足变化的多样化（Diversiform）原则。这个原则通过不断变化的奖励方法，适应不同渠道成员的需求。厂商和渠道的关系是基于利益的合作关系，双方的利益出发点可能不一致导致
CLEED法则的第五个原则是立足变化的多样化（Diversiform）原则。这个原则通过不断变化的奖励方法，适应不同渠道成员的需求。厂商和渠道的关系是基于利益的合作关系，双方的利益出发点可能不一致导致矛盾。为了解决这个问题，可以在奖励的原则不变的情况下，不断变化奖励的方法。例如，除了对渠道成员作为公司整体进行奖励，还可以对具体的销售人员进行奖励；除了资金奖励，还可以提供实物奖励、培训奖励等等。通过不断变化的奖励方法，满足不同渠道成员的需求，促进合作关系的发展。
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