CLEED法则的第三个原则是什么？
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CLEED法则的第三个原则是立足鼓励的明确（Explicit）原则。这个原则要求通过明确的利益导向，引导渠道成员达成企业目标。渠道激励的核心在于激励，通过利益驱动促使渠道成员的努力方向围绕厂商的目标。
CLEED法则的第三个原则是立足鼓励的明确（Explicit）原则。这个原则要求通过明确的利益导向，引导渠道成员达成企业目标。渠道激励的核心在于激励，通过利益驱动促使渠道成员的努力方向围绕厂商的目标。厂商的渠道目标会随着市场变化而调整，对渠道成员的激励措施也必须相应调整。通过明确的利益导向，指引渠道成员的努力方向，使他们充分了解企业对细分市场的目标，从而达成企业目标。
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