ABCD管理的应用是什么?
ABCD管理的应用包括将客户分成ABCD四级,根据不同级别的定义进行客户管理,推算需要多少A级客户才能完成销售目标,将销售额的指标转化为客户管理指标,预测未来销售规模,指导生产。同时,ABCD管理也适用于现有客户的销售管理,通过分级管理客户,解决销售人员的问题,预见市场潜能及工作量,最终锁定销售收入。
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