利用ABCD管理如何细化销售工作？

利用ABCD管理可以细化销售工作。从E到D的过程是基础的客户名单获得过程，需要进行大量的电话销售工作；从D到C需要销售人员具备一定的销售技巧，迅速接近客户，获取客户信息；从C到B是销售关键环节，需要熟练掌握客户关系管理、需求分析、攻坚关键决策人员等；从B到A是临门一脚的过程，需要具备签订合同、谈判等能力。根据不同阶段的分析，可以对销售人员进行培养。